2014-10-06  TCW
 
 

 

郭台銘、蔡明忠,兩人合謀超越中華電信的計畫,正式啟動!

一個月前,頂新集團以逾七百億元買下國內第二大有線電視業者中嘉網路時,另一競爭買家鴻海集團高分貝痛批,黨政軍條款讓鴻海錯失中嘉,當時外界以「頂新擊敗鴻海」來形容國內電信業戰局。

亞太電信董事長呂芳銘還罕見的特別出面說明:「買中嘉只是鴻海的『A方案』,還有其他B方案、C方案在進行。」

一個月後,鴻海宣布與第二大電信業者台灣大哥大合作,除了將合併亞太後多出來的五MHz頻寬,以三十四億三千萬元賣給台灣大,後者也花近三十億元,取得鴻海旗下國?砦q子與亞太換股後的「新亞太」約三‧四五%股權,成為第三大股東,鴻海計畫以市價收購二%台灣大股權,未來更可能再增加對彼此持股。

這,才是郭台銘真正的「」方案。

整個計畫可說早在今年七月底時,就大致成形,當時原本是鴻海集團競標中嘉的操盤人、郭台銘長子郭守正主動向賣方中嘉喊停,表達不再洽談的決定。

郭台銘會決定放棄中嘉,正是因為蔡明忠為郭台銘端出的菜色,比起中嘉更為誘人。然而,郭、蔡兩人,一個是科技霸主,一個是國內金融巨擘,為何會突然結盟?故事,得從兩年前,蔡明忠的凱擘大寬頻為郭台銘賣大電視說起。

第一次合作凱擘大電視為雙方牽線

二○一二年三月,郭台銘砸了新台幣近二百三十八億元,取得日本面板大廠夏普約一○%股權;同年喊出「八屏一雲」目標,其中,最受注目的布局,莫過於大尺寸電視。之後,雖然「鴻夏戀」破局,郭台銘仍與台灣大母公司富邦集團旗下的凱擘合作,推出「凱擘大電視」,這也讓郭董和蔡家兄弟有了生意往來。

雖然,郭台銘曾是富邦子公司的台灣固網股東之一,但靠製造代工打下江山的他,與經營金融、電信的蔡家關係不深,而當時鴻海正計畫「由硬轉軟」,將事業版圖延伸到通路、內容產業,這正是蔡家兄弟的專長。於是蔡明忠便開始以小老弟自居,放低身段接近郭董,等待合作機會。

敵人變朋友蔡明忠要當穩定的前三大

直到去年中,郭台銘大動作宣布進軍電信業,參與四G競標,郭蔡合作才逐漸明朗。

做為電信門外漢,比起賣泡麵起家的頂新集團「二董」魏應交,郭董更常被質疑,不懂消費者要什麼,加上競爭對手紛紛開台,只剩鴻海進度落後。

即使不被同業看好,郭台銘深知自己弱點,從決定投資電信業開始,包括擬定競標策略,到基地台建設、資費方案等,便積極向「前輩」遠傳電信董事長徐旭東與蔡家兄弟請教,洽談後續合作機會。

但徐旭東並不買帳,不只一次在公開場合唱衰鴻海,直言它做四G「不會是對手」。但蔡明忠卻經常私下提供郭董相關建議與資訊,甚至早在今年五月亞太入股案結果公布前,就向郭董表示,若鴻海成功打敗頂新,拿下亞太,將買下超出NCC規範的五MHz頻寬。

事實上,郭蔡熱線不斷,因而台灣大屢被點名,是郭董下一個結盟對象。但當合作消息傳出,不只同業,連台灣大員工都不相信,公司會幫敵人作嫁。其實,蔡家兄弟看得深遠,拉攏鴻海,全為了打擊頭號對手──中華電信。

從金融業半路出家,踏進電信業的蔡明忠曾跟郭董分享對電信業的觀察,台灣最多只能容納三家大型業者,從十三年前台灣大購併泛亞電信、東信電訊,到遠傳買下和信電訊,少了市場攪局者,最後形成中華電、台灣大、遠傳三足鼎立局面,才是電信三雄獲利與股價雙雙提升的開始。

當鴻海、頂新兩大巨頭參戰時,蔡家兄弟就在思考,如何在新的戰局裡,成為穩定的前三大。而與郭董共蓋基地台,在不影響股東權益的前提下,從虛擬的合作到實質的股權投資,就成為他們共同的思考點。

未來,鴻海、台灣大將針對通路、內容面進一步合作,交叉持股,也不排除合併可能,中嘉就不再是郭董的必要選項。

「與其競爭兩敗俱傷,倒不如一加一大於二。」前台灣大榮譽顧問曹萬鈞也說,如今,台灣大加鴻海購併的亞太用戶達九百六十萬戶,超過遠傳的約七百四十萬戶,更逼近中華電的一千一百萬用戶數,直接對老大哥造成威脅。

對郭董來說,這不只省了一筆超過七百億元的投資,最苦惱的基地台問題,也可望與台灣大共構,降低成本,直接繞過頂新旗下的台灣之星,從小聯盟晉級大聯盟。

如今鴻海、台灣大聯手,問鼎中華電龍頭寶座,但輸人不輸陣,明年新一輪四G競標開跑前,其他業者又會如何合縱連橫,相信還有好戲可看。

【延伸閱讀】蔡明忠結盟郭董,以960萬用戶挑戰中華電—4G業者合作概況

一、2013/11:威寶電信+台灣之星

●合作內容:頂新旗下的台灣之星以20億取得威寶全數股權,並引進正崴、國泰金控等資金

●合作原因:台灣之星買下威寶後,直接取得基地台與近180萬用戶數,節省建設成本

二、2014/5:亞太電信+國?砦q子

●合作內容:鴻海旗下國?砦q子以116億私募亞太7成股權,成為單一最大股東

●合作原因:鴻海先因華為基地台爭議,槓上NCC,買下亞太,除了現有用戶、基地台,更可透過其光纖線纜,強化網路建設

三、2014/8:中嘉網路+頂新集團

●合作內容:頂新成立新公司台灣之光,斥資逾700億元,購併全台第2大有線電視系統商中嘉網路

●合作原因:搶先遠傳電信、鴻海,完成固網、行動上網、有線電視匯流布局,挑戰中華電、台灣大領先地位

四、2014/9:鴻海集團+台灣大哥大

●合作內容:簽署備忘錄,鴻海以34.3億元將5MHz賣給台灣大,台灣大以近30億取得新亞太3.45%股權

●合作原因:雙方用戶數累計約960萬,借助彼此在製造、通路、內容上優勢,威脅中華電

整理:康育萍