來源: http://www.gelonghui.com/forum.php?mod=viewthread&tid=3906&page=1&extra=#pid7711

本帖最後由 三杯茶 於 2014-11-7 11:37 編輯

健身產業觸網之後有哪些新商業模式


據初步統計,城市居民用於個人健身的消費每年以30%的速度遞增,明顯高於全球20%的平均速度。而我國現有大小健身機構逾兩萬余家,按全國人口15億計,人均健身機構擁有量為每10000 人才擁有一家健身機構,因此,即使在健身俱樂部呈幾何級數增長的情況下,仍不能滿足人們對專業健身機構的需求。在如此大市場空缺下,健身產業在觸網之後有了許多新玩法,包括結合數據的智能化健身用品備、以激勵為導向的的健身app、虛實結合的減肥教練模式、個性化減肥資訊等,動脈網列舉出以下這些新興的、正在日趨流行的商業模式,也代表了這個行業聯姻移動互聯網所探索的新興經營方式。

模式一:結合數據的智能硬件

包括智能體重秤、智能瑜伽墊、可穿戴運動追蹤器等,這些冠以智能名頭的硬件產品更註重基於數據的管理。監測體重、BMI、體脂、骨量、基礎代謝率等身體指標,並記錄分析數據,健身硬件正在全面向著與app結合的智能化方向發展。此類產品的營收模式主要是銷售硬件設備本身。比如說NIKE+ Running事實上也可以將其看作健身硬件設備,也就是運動鞋結合app加載數據管理的模式。因此,往日的健身用品制造商們,趕緊用智能武裝你的產品吧!

Latin ——硬件收費


成立時間:2013年
公司創始人:張悅
創新視角:一款智能體重秤
Latin 是國內智能數字健康公司 PICOOC 與女性經期應用大姨嗎合作開發的一款智能體重秤,Latin 沒有顯示屏,所有數據的讀取都會通過智能手機應用單獨向用戶呈現。Latin 借助大姨嗎2000萬的註冊用戶獲取更豐富的數據樣本,同時利用PHMS數據分析系統,為用戶提供分析報告和健康建議,將數據上傳到雲端,用戶可以從中獲得更多的健康建議。Latin 早期預售價是499元,易迅網是首發合作夥伴, 目前主要在易迅網和京東出售,價格為299元。

咕咚運動 ——硬件收費


出品時間:2011年
公司創始人:申波、鮑平軍和司建銘
創新視角:一款基於GPS全球定位技術計算運動數據的App
能追蹤運動路線,監測距離、速度。同時,你也能實時查看運動所處位置以及運動圖表,並了解卡路里的消耗情況。對於運動初學者,咕咚運動+還會提供一些運動計劃。其初級運動計劃就是走路運動,每周運動三次休息4天。每次運動都在14分鐘以上,有具體的快走、慢走、放松運動時長安排。此外,咕咚運動+可以搭配一些相應的智能手環、心率儀使用。目前的商業模式是配套硬件的出售,未來將會從電商、垂直社交網站和個人增值服務來挖掘市場。11月5日咕咚宣布已完成3000萬美元的B輪融資。

SmartMat ——硬件收費


出品時間:2014年
公司創始人:Neyma Jahan
創新視角:一款加入了壓力傳感器的智能瑜伽墊
配套app能夠根據用戶在瑜伽墊上的位置、身體狀態的分布情況,生成用戶瑜伽鍛煉時的實時熱圖,以圖示和音頻提供個人姿勢指導。用戶可以通過 SmartMat 的動作記錄、分析獲得姿勢指導,對自己的訓練有一個量化的理解。SmartMat 目前還在indiegogo眾籌,一套 297 美元。而產品正式上市後的售價,將會為450美元。

模式二:以激勵為導向的健身app

減肥或者健身本身是一件需要長期堅持又很難堅持的事情,雖然大家總有美好的意願,但多數人總是半途而廢。因而用有效手段激勵健康飲食和持續運動的確十分必要,許多創新模式真是從這個出發點切入的。包括植入遊戲化理念的健身app,減肥社區,減肥計劃制訂等,促進堅持鍛煉和控制飲食。

GymPact  —類似於收取傭金


出品時間:2012年
公司創始人:吉爾福·奧博赫(Geoff Oberhofer)和張一凡
創新視角:利用心理因素的遊戲化平臺
GymPact 通過GPS追蹤技術監督用戶是否堅持到健身房鍛煉。如果玩家達到了鍛煉目標就可以贏得現金,沒能兌現鍛煉承諾而遭到每次扣掉5到50美元的懲罰。每周日GymPact將計算結果,那些成功完成次數的用戶將得到現金獎勵,他們的獎金來自那些未完成次數的人遭受的罰款。而 GymPact 則是收取其中3%的交易費用。據統計,目前這套獎懲激勵機制可以實現86%的成功率。

Noom Weight Loss Coach ——免費增值模式


出品時間:2012年
公司創始人:Saeju Jeong
創新視角:一個融入各種激勵和獎勵功能來刺激用戶來進行減肥的app
這款應用能無縫的跟蹤你的減肥運動和飲食狀況。並且減肥教練融入了各種激勵和獎勵功能,以此來刺激用戶來進行減肥。使用減肥教練,你只用輸入少量的基本信息,它就能全面的監督你減肥。根據應用本身特征,Noom Weight Loss Coach 放棄了付費安裝、廣告等商業模式,而是采取免費增值模式。應用的基本功能是完全向所有用戶免費開放的。但是對於那些想要獲得更高質量健身指導的用戶,Noom Weight Loss Coach 推出了按月付費的方式。

MyFitnessPal減肥寶——廣告費


出品時間:2005年
公司創始人:Mike Lee和Albert Lee
創新視角:通過自我記錄與分享記錄激勵減肥行為
它的作用非常簡單,便是記錄你每天的熱量攝入和消耗,來幫助你更好地減肥。應用內置了超過400萬種食物的熱量數據,而且每天都在更新,並且支持條形碼掃描,讓你更方便地記錄熱量、脂肪、蛋白等物質的攝入量,當然你也可以輸入自己的食譜。另外,你還可以添加來自各種社交網絡的好友,查看它們的食物攝入及熱量消耗記錄,從而激勵自己更好地瘦身。MyFitnessPal目前的營收模式是只支持廣告,但隨著越來越多的數據驅動,它還會采取什麽變現方式將是件有意思的事。

模式三:虛實結合的健身教練模式

有了移動技術和智能終端設備,想要通過健身教練來指導有效健身不再必須到健身中心報道了。傳統實體健身中心正在轉向虛擬健身中心,通過應用程序鏈接會員與教練能夠實現有效溝通,和一對一定制服務,並能更貼合健身者的時間安排。

TruTrainer  ——課程費


出品時間:2013年
公司創始人:LLC
創新視角:一款真人版健身app
TruTrainer 是一個應用程序,為每個用戶提供了一個真正的私人教練,用戶可以創建他們的賬戶,選擇他們的教練,聽取個人身體素質建議的指導,獲取教練定制的培訓。TruTrainer 還會跟蹤用戶的進度以便私人教練可以查看數據,並使他們的客戶不偏離軌道。

Weightwatchers  ——會員費


出品時間:2010年
公司創始人:Jean Nidetch
創新視角:一款虛擬實體結合健身的app
Weightwatchers 算是歷史悠久的瘦身品牌了。以瘦身為目標的實體健身俱樂部,以往會員需要集中去會館健身和交流,但近幾年開發了健身教練app,會員可以加入實體俱樂部,也可以選擇加入虛擬瘦身俱樂部,通過app教練遠程提供一對一的瘦身之道。虛擬俱樂部同樣會收取會員費,但為那些覺得專程跑去健身中心的人而言卻更加便利,更符合個人時間的安排,也更易利用碎片化的時間來健身。近幾年,weightwatchers 實體店的業務量在逐漸降低,而虛擬健身俱樂部的收益卻再增長。

RunKeeper  ——收取會員、課程費


出品時間:2008年
公司創始人:Jason Jacobs 和 Michael Sheeley
創新視角:結合多種傳感器的健身應用
RunKeeper 能夠記錄你的熱量消耗、步伐、距離,並在地圖中描繪出來。當然,你還可以創建專屬的跑步路線,並通過耳機收聽語音教練的提示,獲得更好的訓練效果,改善健康狀況。另外,RunKeeper還支持多種傳感器,可以額外購買配件實現心率監測功能。應用的售價為免費,主要以銷售跑步課程、會員盈利,收取每月10美元或每年40美元的訂購費。

模式四:個性化減肥資訊

減肥資訊從來都不缺乏,但當下的減肥資訊已經不同以往,正在轉入個性化、智能化、互動化模式,通過廣告收費和內容收費的模式皆有。

薄荷愛瘦身——內容收費


出品時間:2011年
公司創始人:馬海華
創新視角:定制化減肥食譜內容
“薄荷愛瘦身”曾用名為“減肥食物庫”,由薄荷網推出,關註食物與減肥的關系,收錄了700多種食材和8000多種包裝食品,擁有“減肥推薦”、“減肥評價”等功能,致力於幫助廣大用戶解決減肥期間“吃的問題”。升級版的“減肥推薦”功能綜合了食物熱量、飽腹感以及健康度等數據,利用科學數據模型計算出適合減肥期間食用的,能夠提供合適熱量攝入並且營養充足的食物,旨在為減肥期間不知道吃什麽的用戶推薦適宜的減肥食物。薄荷愛瘦身還對食物熱量、食物飽腹感、食物健康度三個食物星級分別作了排序,從而讓用戶更為便捷地比較食物的各項數據。薄荷愛瘦身通過為用戶推出NICE減肥食譜收費,目前食譜的價格下調至最低每天0.5元。

綜上所述,在互聯網環境下,無論從硬件還是從軟件、或者從人——真實個體的健身教練作為切入點,都有創新模式的可能性,即便是由來已久的健身資訊內容也和以往的玩法大不相同了。而這些模式並不是割裂的,往往多種模式進行結合,互相促進和補充開發。(來自動脈網)