來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1218/148459.html

i黑馬:美空網成立於2007年,是一個匯聚了藝人、模特、攝影師、化妝師等群體的文化藝術產業平臺。2012年美空網面臨經營困難,創始團隊退出。傅磊於2013年臨危受命出任美空網CEO,帶領美空網進行二次創業。2014年,美空網獲得了厚持資本領投的5000萬元A輪融資。

 

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美空網CEO傅磊表示,“美空網的核心價值在於成熟的藝人成長生態系統。在北上廣這種一線城市,很多有夢想的人飄著,很辛苦、很不易,無論是一個新人,還是已經在行業里呆過一段時間、多年沒有建樹的藝人,都可以在美空網找到成長和發展的機會。美空希望給藝人提供一個高效、公平的成長環境,支持她們的美麗夢想,並最終協助她們實現夢想。”

註釋:MOKO!的來歷,M=MORE(更多),O=OPPORTUNITIES(機遇),K=KEEP(保持),O=ONLINE(在線)。 More opportunities keep online! MOKO!直接音譯過來就是“美空”。

離開高校,接手美空

美空網CEO傅磊,80後的山東青島人。從小學習繪畫,並以極其優異的繪畫成績考入湖北美術學院,讀書期間業余時間兼職做模特。2000年,他拿到新絲路主辦的模特大賽的冠軍。

大學畢業後,他到一所本科院校做服裝表演專業老師。從全國各地尋找優質生源,到模特專業培養,再到推薦給國際國內國際各大模特經紀公司,指導學生參賽、演出、成名。傅磊深紮在模特人才培養領域長達十余年,把整個行業的脈絡了解得十分透徹。因教學需要,傅磊花費了大量時間研究國內外的模特演藝人才成長模式,他深刻感覺到傳統的經紀模式低效封閉,過去數十年來都不曾改變, 在人才成長和商業模式等方面都過於傳統和僵化。

美空網是2007年上線的,最初是想打造一個社區性的平臺,攝影師、化妝師、模特藝人在美空網上能夠開放、簡單地找到更多的工作機會。由於美女、美圖的影響力,形成非常好的氛圍,大量攝影師、化妝師、模特藝人在美空社區上發照片、呈現自己的作品,並在社區里和行業內其他人士互動。

2010年底,美空網迅速形成了品牌效應,一度發展到鼎盛時期,引入了數百萬元的風險投資。然而,美空網最早期的創始團隊出現了一些決策問題,拿到投資後,錢花得非常快。2011年底的時候,整個融資的錢都花光了,又沒有新一輪融資進來,美空網面臨資金鏈斷裂,創始團隊選擇了退出,隨後美空網由董事會接管。

同一時期,傅磊意識到想要打破行業僵局,實現行業的全面升級,必須要運用互聯網思維。他抱著學習的心態拜訪了美空網。經過一段時間的交流,董事會對傅磊十分欣賞,希望傅磊留下來重新打造美空網。

2013年1月1日,傅磊正式接手美空網,開始了美空的二次創業。

“原本以為可以一切從零開始,結果發現修複一臺結構複雜的老機器要比組建一臺新機器困難很多。”

2013年當年,美空網的各項數據呈現了上升趨勢。在新團隊的努力下,網站恢複了生機,重新運轉了起來。

基於沈重的使命感和強烈的行業願景,傅磊帶領團隊重新規劃了美空網的商業模式。2013年底開始,傅磊帶著商業計劃書到處路演,見各種投資機構和投資人。在此期間傅磊數次碰壁,很多投資人對於美空的首輪融資失敗是心有余悸的。終於在2014年5月,傅磊遇到厚持資本的總裁高鵬。

在美空網的一間會議室里,高鵬用一整天的時間和傅磊探討美空網的商業模式,幫助美空網明確了未來的發展方向。之後又碰面探討了幾次,最終,美空網獲得了厚持資本領投的共計5000萬元的A輪融資。

傅磊總結經驗,“實際上投資人最終做出投資決定,是基於相信創業者能夠堅定的把目標實現。因為多次見面溝通,厚持資本對美空網團隊的人品、做事能力產生了信任。厚持資本也看到了美空網對行業的改變即將產生的巨大商業價值。這些是厚持資本做出投資決定的關鍵因素。”

商業模式:藝人經紀平臺

美空網的生態環境很有特色,一方面,藝人要不斷有內容產出、不斷更新內容,才能傳播自己、發展自己;另一方面,攝影師、化妝師等需要藝人進行藝術創作,積累自己的作品素材。

長此以往,美空形成了一個藝人的良性成長社區。只要有夢想的女孩在美空網發布了作品,就有攝影師找她約片進行創作拍攝,女孩將新作品片子發布到美空網,就會有更多更高級別的攝影師約片,就會有更多更高端的作品展示,長此以往,很多藝人以及攝影師在美空生態體系里積累了數十、上百組作品,專業水平和行業人氣得到了明顯提升。

傅磊認為,“互聯網讓信息更透明,美空網提供專業化、精準化的人才搜索和推薦服務讓客戶更加方便和快捷的找到合適的藝人。”

在美空網上可以完整清晰的看到藝人的多組專業作品體現出來的綜合素質和表現力。影視劇或微電影發起演員招募,公關公司、廣告公司給客戶推薦模特資源,品牌商招募品牌代言人,都可以在美空網實現。隨著美空網基於互聯網實現大量工作機會和專業人才的匯聚,圈內人都知道找專業藝人、模特到美空,美空的商業價值便清晰可見了。

目前,美空在現有250萬註冊會員基礎上,把最優秀的、最有發展空間的模特藝人組織起來,做成一個半開放的人才庫(美空人才庫)。每一位模特、藝人都經過美空網專業甄選,擁有非常豐富的演藝、活動經驗,具備極高的專業素養和職業精神。美空人才庫通過詳實的個人信息、圖片、視頻等展示方式,讓美空會員的專業素質和個人才藝得到真實的展現,同時工作經驗、承接工作、工作風格等標簽顯著提高了篩選合適人才的工作效率。比如,藝人是否會唱歌,會跳舞還是會脫口秀;風格是什麽,玉女範,還是萌萌噠、青春範兒等等。

同時,只有在美空網獲得專業認證的行業機構才能對藝人進行工作邀約,

以此保障在美空發布的各項工作機會是真實的、靠譜的。

美空網基於互聯網實現最多工作機會和最多專業人才匯聚,改變了依靠經紀人和人脈圈子來達成工作機會的傳統模式,推動了整個時尚行業的進步。
 

\O2O模式:美空夢工場

傅磊認為,“美空網原先是做藝人群體金字塔中間的部分,導致很多藝人達到一定高度就離開了美空。這不是藝人的問題,而是美空網在金字塔頂端沒有相應的服務機制來支持藝人的發展”

所以,線下的美空夢工場更註重的是金字塔頂端生態環境的打造,藝人發展到一定的高度以後必然要落地,美空網需要給藝人提供更多、更專業的服務,才能實現完整的商業模式閉環

美空網已經在798藝術區旁邊的電通創意產業園籌建了線下基地“美空夢工場”,場地面積數千平米,計劃明年初入駐。

美空夢工場由內到外設計的非常漂亮,配備有專業影棚、訓練教室、聲樂教室、演播廳、沙龍休閑區等基礎設施,可以提供大片拍攝、MV制作、專題節目制作、小型見面會、交流沙龍等服務。

美空網未來的商業願景是成為中國乃至於全球娛樂產業的頂級人才供應商。現在的娛樂產業,藝人更新特別快。尤其是互聯網的發展帶來的娛樂產業的蓬勃發展,需要大量的人力資源支撐各種定位的節目和影視劇。

美空網的戰略布局就是為互聯網娛樂產業大爆發準備的。美空夢工場提供從星探挖掘到發展策劃、技能培訓、包裝宣傳、媒體推廣、成長輔導等全環節的服務,實現模特藝人、媒體、行業機構、粉絲群體之間的自然溝通,構建最專業的藝人成長的生態體系。

傅磊說,“不是每個藝人都能成為明星,我們更希望看到藝人在美空的幫助下不斷成長,讓他的才華得到展示,得到釋放。我們的願景是能夠為有夢想的人搭建一個最高效、最公平的成長環境,讓美麗在陽光下綻放!”


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