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i黑馬註:通常的創業團隊,是沒有很好的背景,如果是電商會加上京東丶美團等公司背景。如果是傳統背景轉型的,雖然有線下相對好的基礎,但通常沒有很好的技術大拿,或者說壓根對互聯網,移動互聯網不了解。如果是互聯網背景的,通常對業務中涉及的傳統業務資源很少,業務理解能力深度有限。最後不管是哪種背景的,對行業潛力分析和商業模式路徑設計通常都有問題。這些都給融資帶來了挑戰!

\來源:黑問專欄
作者:李成東


昨天下午見了一位創業者,做線下的傳統飾品,個性化搭配,為企業客戶服務,活的還不錯,線下做了七年時間。聽說今年o2o很熱門,又覺得自己同最近最熱門的河貍家很相似,應該可以估值不少。因為只服務於創業者,通常加東哥微信的大概有10-20%會通過,然後會了解大概基本的情況,能幫的上的才會約聊,也是20%左右比例。這位創業者很著急,說自己的項目很好,希望能否明天聊下,談下融資的事情。

所以今天文章里說說僅僅局限於創業者融資的幾個看法

該想的沒想,找團隊早落地

該想的沒想,或者說該做的沒做。有不少創業者,不管是初創的,還是傳統轉型的創業者。最近o2o很熱門,做美甲的河貍家,做家政的阿姨幫,洗衣的e袋洗等等等,反正實物的綜合平臺電商機會沒有了,實物b2c電商的門檻又太高了,動輒幾千萬美金,也嚇跑了絕大部分的vc。很多vc認為之前愚蠢的錯過了阿里京東唯品會,接下來再也不能錯過o2o的機會了。 無論是老vc還是新vc都湧入o2o市場,這對o2o的創業者是好消息。但也絕壁不要把風險投資人當傻瓜,雖然它們之前傻過。

通常的創業團隊,是沒有很好的背景,也就是風險投資人看重的bat,當然了如果是電商會加上京東丶美團等公司背景。如果是傳統背景轉型的,雖然有線下相對好的基礎,但通常沒有很好的技術大拿,或者說壓根對互聯網,移動互聯網不了解。如果是互聯網背景的,通常對業務中涉及的傳統業務資源很少,業務理解能力深度有限。最後不管是哪種背景的,對行業潛力分析和商業模式路徑設計通常都有問題。這些都給融資帶來了挑戰!

有創業者說現在o2o這麽熱,要抓緊時間融資,因為很多大佬都說了,現在都融資泡沫了,如果現在不乘機融資,更待何時!東哥以為你們真的想太多了。整個o2o應該來說才剛剛起步,另外vc的錢還很多,現在缺的是好的團隊好的項目。但是錢再多,它們也不是傻子,傻把錢給一些毫無互聯網丶移動互聯網經驗的團隊項目。

如果只是有一個想法和方案,這樣的項目提交到vc那通常都不會通過!與其花時間去反複講故事,而且是不那麽靠譜的故事,建議先做起來,用結果說話。

另外要重點考慮的是核心團隊,如果你打算融資,就應該積極考慮從互聯網巨頭里找到技術互補加入團隊。不要說之前沒有技術團隊,技術不行,就算是很牛逼了,一樣也需要。今年某剛上市的電商巨頭這兩三年里,不就招了很多巨頭背景的高管,雖然其中很多都是不懂電商的外行,做了還是一樣外行的高管。創業公司,找大公司背景的人不只是裝門面融資用,里面也有不少管用的創業夥伴。京東在成長的過程中,邀請的cfo陳生強,cto姜海東,市場副總裁徐雷都至關重要。

不該想的想多了,抄襲不是問題

創業者的確需要註意保護一些重要的idea,但這是針對特定的產品行業,針對特定的機構。當然了,通常都沒有那麽大的保護意義。很多創業者見東哥說,要融一筆錢。東哥反問:為什麽不先做app上線看看用戶反饋呢。經常得到答複是這麽一個意思:第一個我們很看好這個市場,機會很大;第二個現在別人還沒做,我們擔心別人抄;第三個我有錢了可以做出來,然後花錢迅速把量做大,拉高門檻。

在這里東哥統一回答一下,也是給其它創業者的建議。第一你沒做,怎麽就知道你做的產品市場很大,用戶會喜歡。第二你確定就沒有人做過,你是第一個。如果別人做了做不好做失敗了,難道不應該花時間去學習借鑒一下。第三個就算市場很大,有人抄襲,難道就容不下第二家;第四個融資才能建立起門檻嗎?第五個你們就不知道,產品不做好,做推廣就是找死嗎?不該想的,真的想太多了!

最後東哥要說的是,如果有人抄襲,說明你做對了有價值;其次不會有人抄襲一個剛上線,也沒有多少用戶下載使用的產品。再其次產品是更新叠代的,微信從1.0到6.0版本,不知道多少版本了。你們就別想著說,第一個版本就是完美的,不需要改變了。

用結果說話,邊驗證邊融資

如果現在只是一個想法,與其花時間去見各種投資人,還不如回去悶頭做產品,驗證了想法再去融資,用結果說話,這個時候水到渠成。說故事不是誰都能說的,至少你得有個基礎!如果你不是大佬背景,空手套白狼,沒那麽容易。

同樣是前天東哥和國內某頂級基金全面合作,歡迎各類創業項目,尤其是線下或者傳統企業轉型的二次創業項目聯系東哥!東哥不只是做天使,而且有團隊會幫助你在產品移動化提供更多落地支持。

(作者系電商天使投資人,前騰訊、京東電商戰略分析師,創業戰略咨詢加微信787977470,歡迎關註微信公眾號提問:dgjdds)

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