來源: http://www.iheima.com/news/2015/0803/151287.shtml

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活躍的資本是支撐創業熱潮必不可少的血液。

如今,每年有近百萬創業團隊應運而生,而其中能夠順利拿到投資的團隊少之又少。

經緯中國2014年共收到20000多份BP,見了6700個團隊,投了120家公司。由此保守估計能夠順利拿到投資的概率僅為千分之六。

你為什麽見了那麽多風投,卻依舊拿不到投資?

首先要有一個基本常識:見風投的數量,與被投資的幾率不成正比。

假如見了十個風投,還沒有人對你心動說要投你,那就好好反思一下,是不是自己的產品有問題?

第一張(首頁)

風投是怎樣來判斷一個項目好壞的呢?以產品為核心,大致可以分為四個方面:創始團隊、股權結構、商業模式、市場營銷。

第二張(創始團隊)

創始團隊

是否有大公司背景:有大公司背景的,肯定比沒見過世面的強;

是否具有資深行業背景:假如是“互聯網+”(傳統產業升級),比如互聯網高端男裝定制,有個高級時尚設計師合夥人,肯定比沒有的成功率要大大提高。

團隊成員是否完整:一般團隊標配是產品+運營+技術+營銷,也有的不是這樣,不完整的團隊肯定沒完整的靠譜。總之,團隊的完整性很重要。

創始人長得是否好看:這個真的不是在開玩笑!這個真的不是在開玩笑!這個真的不是在開玩笑!重要的事情說三遍。高顏值創始人可以節約大量的推廣經費,也更加有利於品牌公關,積攢粉絲,獲得用戶青睞。比如聚美優品創始人陳歐,微指數聯合創始人施襄等。(請不要對這句話有任何異議。)

第三張(股權結構)

股權結構

這個部分主要是避免兩點:創始人之間的持股比例不能太平均,也不能出現某個創始人持股比例高得離譜。

創始團隊之間的持股比例太平均會有隱患,容易產生分裂(西少爺貌似就是這個原因),要是因為這個原因最後導致項目失敗,風投整個人都不好了,說不定會心塞得睡不著覺。

創始人假如持股比例太高,其他成員股份不夠,那就不是創業了,內在驅動力會不足是發展不好的。不懂得分享的人,成功率不會高。

第四張(商業模式)最後修改

商業模式

是否具有顛覆性:創新無論是發展潛力還是市場潛力,都會比非創新更高。

是否有明確的商業模式:說不清自己將來的發展方向,誰敢投你?

是否有看得見的現金流:這個要打五顆星,能不能直接賺錢,項目是否有現金流支撐,這是非常重要的一環,沒有現金流支撐的產品死亡率太低,哪怕現在不賺錢,那也必須要說出一個將來可行的賺錢方式。那些說不清自己該怎麽賺錢的人多半商業邏輯不夠,品牌運營能力糟糕,不賺錢的產品BP純屬強奸風投雙眼,能做這種產品的人不是有錢到自娛自樂,就是很傻很天真。

第五張(市場營銷)最後修改

市場營銷

能夠說出一套將自己產品推廣出去的方案,這個無論如何都要搞出來,搞不出來就想辦法。向人請教也好,看書也好,開會討論也好……這最後的臨門一腳,是必不可少的一環,酒香也怕巷子深,沒有人知道你的產品就等於沒有做這個產品。

各位看文章的同學,可以分別拿自己的項目套進以上四格象限進行打分,符合程度越高,被投幾率也肯定低不了。

套進去你就會明白,為什麽微指數僅創業27天就順利拿到數千萬風險投資?

最後一張最最最最最最後

以上四格,既是風投看項目的標準之一,也是檢查自己項目是否靠譜的參考。大家可以利用這四格來調整自己的項目,向更加容易成功的方向修正。

最後,祝願每一位在黑夜中加班的創業者,都可以好好享受現在的快樂。

創業不僅僅是為了成功,也是一種生活方式。

版權聲明:本文作者施襄, 微指數聯合創始人。文章僅代表作者觀點,非i黑馬觀點及立場。如需轉載請聯系微信號zzyyanan獲取授權。