http://www.yicai.com/news/2010/05/350318.html

步(01368.HK)日前宣布与淘宝网达成战略合作协议,计划两年内网上销售平台为公司带来10亿元左右的 收入,在特步总销售额中所占份额可达10%左右。
特步总裁丁水波承诺,电子商务平台对所有线下加盟商开放,另外在产品开发、定价等方面采取差异化策略,不会边缘化线下加盟商。

丁水波没有透露与淘宝网达成战略合作的资金投入数额,根据合作协议,淘宝网为特步提供电子商务交易平台,同时引入第三方“进宝网”,进宝网为特步筛 选淘宝网上的众多买家,合格者成为特步授权的网上经销商。

进宝网总经理张明川对《第一财经日报》表示,公司计划发展1000家左右的淘宝卖家成为特步的特许经销商,这些经销商将分为四个级别:品类点、专卖 店、专营店、商城店。其中专卖店只销售特步的产品,淘宝上的信用评级在3钻以上;专营店则必须为信用评级5皇冠以上的大卖家,专营店中表现出色的会有 3~5家成为特步的商城店。

淘宝网商户平台事业部总经理喻策告诉本报记者,2009年淘宝网交易额达到2000亿元,其中体育服装的交易额占到3%~5%,正在快速发展中。丁 水波介绍,在此前尝试的网上销售中,特步产品一天的销售额就达到100万元。

对于线下加盟商可能沦为电子商务平台附庸、被边缘化的担忧,丁水波说:“从产品上来说,目前线上平台交易的主要是特步的库存商品,将来会开发一些专 门只在网上销售的特供商品,包括一些体育明星代言或者体育赛事的限量版产品,以及大卖家定制的产品,畅销款的翻单、改款产品,由于只在网上销售,不会对线 下的实体店造成冲击。此外,网上销售的新品与实体店销售的新品执行同样的价格策略。”

不过丁水波承认,未来网上销售的产品与线下实体店销售的产品会有50%左右的重合,另外为了增强网上销售的吸引力,一些新品的价格会比线下实体店的 价格便宜10%~20%,为了避免影响线下加盟商的积极性,特步允许线下加盟商申请成为网上销售平台的卖家,这些经销商可以同时从事线上和线下销售,目前 已经有几十家特步的线下经销商要求加入网上交易平台。