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途家開拓房源用新招:5億元補貼景區、開發旅遊地產

一財網 樂琰 2015-09-28 19:36:00

執惠旅遊創始人劉照慧認為,房源的確是目前酒店與公寓業者爭奪的焦點,而途家與旅遊業的各類合作在讓其擴大房源的同時,也給了經營者結合景區一並聯動發展的遐想,如果今後途家可以與實體景區捆綁發展業務則商機非常大。

“如果有一碗面你一個人吃不完,現在有另外一個人說和你一起吃,然後他幫你把碗洗了甚至給你5元,這種分享何樂而不為呢?這就是共享經濟。”途家網聯合創始人兼CEO羅軍9月28日接受《第一財經日報》記者采訪時透露,上饒市政府與途家網戰略合作項目簽約,途家五年內補貼上饒市五個景區門票,補貼總額5億元,而途家則在上饒開發其第一個地產合作項目——山河印象。此舉旨在開拓房源與旅遊業務。

5億元投入景區

盡管每天的工作時間是從早上7點半到淩晨2點,但羅軍出現在《第一財經日報》記者面前時依舊神采奕奕。

“我已經習慣於這樣的生活,多年來一貫如此,現在是互聯網時代,一切都要快。我們強調的是共享經濟,現在是互聯網時代,很多都是需要大家一起協作。”羅軍告訴記者。

不少業內人士反映,爭奪房源是目前公寓業態最重要的商戰,有些業者甚至翻倍傭金來吸引中介來爭奪房源。

途家當然也在爭奪戰之中。

經過數輪融資後的途家正發揮協作效應,其已經與小螺趣租、萬科等合作來獲得房源以及結合公寓長租與短租市場。

不過羅軍及其團隊爭奪房源的手法絕對不僅於此,如今其正運用投資景區,進軍旅遊地產的方式來開拓房源。

羅軍此次的目光瞄準了上饒。

作為旅遊城市,上饒位於滬昆高鐵、京福高鐵騎跨式“十字交匯”,串聯起上饒婺源、三清山、靈山、龜峰、大茅山、神農源、銅鈸山、上饒集中營等60多個各具特色的開放景區景點。鄉村旅遊是上饒最大的優勢資源,此次上饒與途家深度合作,將支持途家模式落地上饒,開啟“互聯網+度假租賃”上饒旅遊度假新模式,共同推動鄉村旅遊創新發展。

“我們途家會投入資源與當地政府、景區密切聯動,通過途家線上線下資源聯動,致力共同發展上饒旅遊。此次合作,途家提供景區門票補貼,五年內補貼上饒市五個景區項目門票,補貼總額5億元。”羅軍透露,三清山管委會、鄱陽湖濕地公園管委會、靈山管委會各景區分別與途家網簽署戰略合作協議。

拓房源 叫板酒店

5億元投資景區之後,羅軍的計劃是在與當地合作商業地產項目以力拓住宿業。

途家的“重頭戲”是在上饒的第一個地產合作項目——山河印象。

途家江西區域負責人劉先生介紹,作為途家在上饒的第一個合作地產項目,山河印象占據上饒核心稀缺位置,是業主保值投資的首選,而途家用“管家+托管”的模式為業主提供增值服務。

“投資景區,來發展當地旅遊業,這就直接拉動了當地的住宿業,那麽我們的途家住宿業務也就一並發展了。我們提出的是‘途家們’概念,大家應該一起發展。我們看到很多景區或者旅遊城市都有大量的民宿或海邊別墅等住宿資源,當這些閑置的房源的規模大到一定程度的時候,我們就可以把這些房源集合起來,我們來做運營管理,這既是讓物業持有者提升收益,也是給我們開拓業務。這就是共享經濟。”羅軍指出,“途家模式”完全是一種政府的引導、市場化的運作模式,一列舊火車、一輛舊汽車、一個廢棄的集裝箱,甚至一輛退役的坦克,都可以通過設計創新和資源對接變成的主題酒店,而途家也等於助力當地政府創新旅遊產業模式,力推當地鄉村旅遊建設,推動旅遊產品結構由觀光為主,向觀光、休閑、度假複合發展轉變。

經過3年多的發展,途家目前覆蓋國內279個目的地,海外133個目的地,在線房源超過38萬套。其中不僅有度假公寓和別墅,還有房車、遊艇、木屋、民宿等特色住宿產品。

或許有了“底氣”,因此途家開始挑戰酒店業,其在宣傳冊上提出了“早知有途家,何必住酒店”的口號。

羅軍對此似乎非常有信心。“其實人的旅行就是從一個活膩的地方到另一個地方去看看,星級飯店都是標準化的住宿,我們提供的各類特色民宿是具有差異化競爭力的。”

執惠旅遊創始人劉照慧認為,房源的確是目前酒店與公寓業者爭奪的焦點,而途家與旅遊業的各類合作在讓其擴大房源的同時,也給了經營者結合景區一並聯動發展的遐想,如果今後途家可以與實體景區捆綁發展業務則商機非常大。

編輯:邊長勇

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