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變現成功?QQ音樂官宣“已經實現盈利”
陳賢江 陳賢江

變現成功?QQ音樂官宣“已經實現盈利”

這是一次意義非比尋常的“官宣”,因為這不只是中國互聯網音樂史上第一次,也是世界互聯網音樂史上第一次:QQ音樂成為全球第一家宣布盈利的音樂流媒體服務。

QQ音樂到底有沒有盈利?這個問題外界猜了多年。

當事人一直保持著笑而不語的態度:女孩的心思你別猜,你別猜,你猜來猜去也猜不明白。

按照一些公開的數據,QQ音樂可能早就盈利了,但不官宣,不信服,終於,不久前QQ音樂舉辦了一次音樂產業論壇媒體分享會,席間騰訊數字音樂部總經理吳偉林對媒體稱“已經實現盈利”。

這是一次意義非比尋常的“官宣”,因為這不只是中國互聯網音樂史上第一次,也是世界互聯網音樂史上第一次:QQ音樂成為全球第一家宣布盈利的音樂流媒體服務。

雖然,QQ音樂的模式跟Spotify等世界主流的音樂流媒體服務不太一樣。QQ音樂的盈利模式,更像是Spotify+iTunes Store,免費增值+付費下載。

這可能是國外的音樂流媒體服務所不太能理解的地方。在國外,通常每個月只要繳納9.99美金,你就可以享受暢通無阻的服務,其中包括離線下載。(本質上跟數字專輯的消費並沒有區別)

Spotify和Apple Music的區別只在於前者多一個免費服務,兩者的付費用戶享受的都是完整的服務。

但是,在中國,用戶面對的是複雜得多的付費模式,就算你辦了綠鉆(相當於Spotify的包月),也一樣會碰到需要另外再付費的專輯,美其名曰“數字專輯”。

我認為,“數字專輯”是中國互聯網音樂平臺的一種創新。雖然,“數字專輯”約等於iTunes Store的音樂付費下載(MP3文件同時保存在電腦里),但在iTunes Store的模式下,用戶享受不到中國的“數字專輯”那麽多的增值服務。

我曾經說過,這是一種“價值回歸”,音樂從“流”回歸到一種凝結多種價值的“產品”,也正是這樣,才會吸引用戶來消費,也才值得被用戶消費。

為什麽這種模式誕生在中國這樣一個普遍認為網民音樂消費意願不高的國家?

一個原因是,正因為消費意願不高,音樂平臺才會想方設法地包裝“數字專輯”,增加其消費吸引力。

另一個原因在於,移動消費的快速發展,正因為有了支付寶和微信這麽方便的支付手段,“數字專輯”消費才能發展那麽快。

不只是各大平臺的“數字專輯”,像頂真唱片店這樣的基於移動互聯網的專業數字專輯付費服務已經開始嘗試殺入海外市場。

頂真唱片店CEO黃歆泉說他第一次給老外看頂真唱片店APP的時候,老外覺得不可思議,“國外沒有這樣的模式。”

中國的移動互聯網創新已經在全球領先,基於龐大的用戶需求和手機企業的蓬勃發展,中國在移動支付、共享經濟等領域出現了大量獨步天下的應用和服務。

當年的“樂隨享”團隊,如今的“愛聽卓樂”正伴隨著中國移動互聯網大潮而鳳凰涅槃。

當然,還有一個原因是,騰訊的獨家版權戰略有效的推動了中國數字音樂的“正版化”。

雖然,業內也有人對於騰訊搶獨家版權有異議,但不得不承認,自從2013年QQ音樂開始搶獨家之後,倒逼著整個行業更加重視版權。

一切都是有來由的。

2010年,諾基亞高價簽下各大唱片公司的版權,嘗試在中國推出正版音樂服務“樂隨享”。2011年,百度與三大和解,巨資簽下版權合作協議,推動百度MP3正版化。諾基亞和百度的“失敗”應該給了QQ音樂一些啟發:建立壁壘才能推動正版化。

獨家>價格戰>版權集中>正版化

想“控制”版權的並不只是QQ音樂。海洋音樂、恒大音樂當時都在四處搜羅版權。只是,QQ音樂有著得天獨厚的優勢:綠鉆。

到目前為止,綠鉆仍然是中國互聯網音樂平臺上最靠譜的付費模式。雖然,從QQ音樂公布的數字看來(月活4億,付費1000萬,1000萬中會員和散客的比例不明,所以虎嗅算的2.5%,還拿來跟Spotify的33%比是不對的,除非1000萬付費用戶全是會員),綠鉆會員占總用戶的比例偏低(根據公開數據,QQ的付費會員率是11.1%),但只要有綠鉆,版權變現就有想象的空間。

也才有了“數字專輯”這樣的嘗試。

沒有綠鉆(以及背後的QQ),你們拿什麽跟QQ音樂對抗?網易雲音樂的回答是“用戶體驗”。

又到目前為止,在非獨家資源的數字專輯的消費上,網易雲音樂表現僅次於QQ音樂。

這很難得。(我並不是因為律師函才這麽說的喲,這是事實)

有意思的是,為什麽QQ音樂的付費率遠低於Spotify,但首先盈利的卻是QQ音樂?

首先,你要知道,國內外的版權價格是不一樣的。Spotify去年營收21.8億美元,有83%交給版權方了,版權費用(及相關支出)高達18億美元,約117億軟妹幣。

你說,國內哪家平臺承擔得起117億軟妹幣的版權成本?

所以說,國內平臺所負擔的版權費一定低於國外標準。

這里面除了國情,也有中國人的智慧。據內部人士透露,國內平臺和版權方之間的版權合作有著相對靈活的方式,但有一點是肯定的,那就是版權方對於版權變現的高標準、嚴要求。

回到這事上,也只有QQ音樂能做。就算你拿得出獨家的錢,也做不到鵝廠那麽高的變現規模。(阿里也說自己賣了多少千萬,但你能不能把具體數據公開一下啊?藏著掖著這是“舊社會”的套路)

“變現”將是未來大騰訊音樂(QQ音樂+CMC)與海外對手競爭的殺手鐧。

我認為,沒有懸念。(至少在中國市場)

盈利模式 變現
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