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2016年開學季,校園市場創業三大現狀之反思
孫淩 孫淩

2016年開學季,校園市場創業三大現狀之反思

校園創業仍獲融資但熱度下降,走出校園已成趨勢。

金九銀十為校園市場最火熱的兩個月,特別是近幾年來,國內的校園市場越來越受到企業的重視,3000萬優質大學生用戶,被各大企業所爭奪,而在“雙創”的大主題下,大學生創業項目也是層出不窮,筆者從事校園市場已邁入第六個年頭,此前也寫過一系列文章,今天跟大家聊下2016年的開學季。

通過半個多月時間的觀察,校園市場開學季的主流並未改變,仍然是以三大運營商為主,教育培訓類公司為輔助,再加上各大互聯網公司的校園宣傳推廣輸出,而我個人最為關註的還是校園創業項目,發現有以下三個現狀。 

1、校園創業項目走出校園

例如國外的Facebook,2004年從校園用戶起家,後走出校園,發展到如今已成為全球最大的社交媒體;而國內PC端時代風光無限的“校內網”同樣走出校園,改名“人人網”並在納斯達克成功上市。而近幾年興起的外賣市場獨角獸“餓了麽”最初也不過是上海交通大學的一個創業項目,最終脫引而出,占據市場大量份額,可見校園市場創業項目,在發展到一個階段後,走出校園為一個較大趨勢。

可能與校園貸監管開始趨嚴有關,國內校園分期市場巨頭趣分期在7月宣布新一輪融資並改名趣店集團後,時隔不到兩個月,在開學季期間,宣布正式放棄校園金融業務,轉型為消費金融業務為主,這轉型的決心不可謂不大。校園分期市場魚龍混雜,而在近半年時間里負面新聞不斷,美好藍圖背後那些齷齪之事浮出水面,而另一家校園分期巨頭分期樂,雖不比趣分期的堅決,但同樣早已走出校園市場,分期樂將定位從大學生分期,擴充至“新青年”消費金融,不僅有學生分期業務,用戶已經橫跨校園、白領、藍領等主流消費人群,並且除分期業務外,其理財業務以桔子理財APP也在順利推進中。除分期業務外,兼職業務中,例如兼職貓也將用戶範圍從學生放寬至白領、藍領用戶;而校園O2O電商業務中,如8天在線,已將校園周邊的實體便利店開進社區,拓展覆蓋校園周邊社區人群。

2、校園創業熱度降低

9月17日,在國家會議中心舉辦了2016年全國高校營銷大賽的啟動儀式,而本次大賽的主辦方易企推、校園PR俱樂部團隊,曾連續兩年舉辦創業實戰大賽,今年卻改創業為營銷。參會嘉賓中興、鬥米兼職、校導、紅演圈等公司校園負責人在現場對校園創業話題展開了圓桌論壇對話。

近三年以來,大量宣傳提倡學生創業,似乎在經濟增速減緩、失業率上升的當下,創業又成為了一條的新的出路,並且被諸多人認為是捷徑。可創業的失敗率實在太高,更何況沒有資金、人脈、資源的學生創業,並且一旦走上創業之路,學生其實很難再調整心態回歸正常的上班工作狀態,因此在新一輪輿論的引導下,在校學生盲目創業人數逐漸下降,整個校園市場創業熱度降低,回歸理性。創業並不適合所有人,不必人雲亦雲,學習才為大學生活的主流。

3、校園創業項目仍獲融資

7月底,校園O2O平臺兼客兼職對外宣稱獲大營資本領投的3000萬元A+輪融資,在校園兼職市場瓶頸期,似乎這則消息又讓人看到一些曙光。據兼客兼職方面透露,目前其已有300萬用戶,月活躍用戶達到50萬。而去年6月兼客兼職,曾宣布獲得由上海鑫遊資本的1000萬A輪融資。

8月24日,8天在線召開了C輪融資發布會,此輪融資由蘇寧雲商戰略領投。此輪融資主要用於升級供應鏈和拓展青年社區便利店這個新興細分市場。8天在線我曾多次提及,其是一家校園互聯網零售平臺,采用全直營模式,通過PC及移動端,面向在校大學生提供快消品銷售及配送服務。

9月2日,自行車共享項目“ofo”已經獲得了經緯中國領投、金沙江、唯獵資本跟投的數千萬美元 B 輪融資,其此前已獲得兩輪,總計 2500 萬元人民幣的融資額度。ofo 起家於2014年,做的是為在校師生提供自行車共享服務的平臺。用戶在使用時,通過移動 App 輸入車牌號即可獲得密碼解鎖單車,並可以將車騎去校內任意的地方,隨時停放,目前擴張速度極快。

9月8日,俺來也召開了3.0發布儀式,同時,俺來也創始人孫紹瑞在會上宣布,俺來也獲得2.4億元B輪投資,由森馬投資、We+母基金、一德集團以及天財資本聯投。截止此次融資,俺來也已獲得四次融資,並且新版將會重點發力校園社交。

結合以上三點現狀,按照筆者一貫的觀點,校園創業項目,就應該分為兩類,一類為單純服務學生用戶的產品,而另一類則為以學生用戶為切入點,面向全體社會用戶的產品。

例如筆者此前負責運營過的超級課程表就明顯是單純針對學生用戶的產品,這類產品的特點是對學生用戶而言,有較強的粘性和認同感,但最為明顯的弊端就是在三四年之後,隨著學生畢業帶來的用戶流失,難以挽回。再比如一些校園O2O電商平臺,由於渠道均在校內,特別有的植根於寢室,學生用戶畢業後顯然無法繼續使用該產品。而關於單純面向學生的產品,如果希望得到理想的估值,一定需要打造校園生態,定位於吃掉整個校園市場的方方面面,畢竟目標市場的規模足夠大,對資本才有故事可講。可是這樣一來,校園社交就成為了不得不做的一點,只有這樣才能通過高粘性將各類需求聚集在一起,進而滿足。但不幸的是人人網的前車之鑒還在眼前,在微信、微博以及95後最愛的QQ空間面前,不知單獨的校園社交產品,又有何價值和意義,在此我也表露下個人觀點,本人不看好所有校園社交類產品。而在我看來,單純的校園產品,具有兩條出路,一條為專註工具屬性,成為校園流量入口;而另一條則是專註校園細分垂直領域,並且深挖下去,哪怕采用較重的模式,也要形成一定的壁壘,這兩種模式可能都無法在資本市場獲得理想的估值,但都具有不小的真實商業價值,而這可能才是當下最為合適的,經濟下滑之時,我們就該去其名而取其實。

而另一大類則為那些面向所有用戶群體的產品,但由於社會渠道獲客成本過高,因此把學生用戶作為最初的獲取目標。比如分期類產品,社會市場上,主流分期需求早已被信用卡占據,獲取用戶的成本極高,而校園內在學生信用卡暫停發放後,學生分期反而成為一個機會,趣分期、分期樂無疑都抓住這個風口,快速完成基礎用戶的獲取,形成一定的體量規模,進而走出校園。同樣像兼職類互聯網產品,用戶群體中,大學生所占比例並不高,但優勢在於人群集中,較為方便的進行用戶獲取,因此如鬥米兼職,也會將校園作為獲取用戶的重要渠道。這一類產品在我看來,最大的優勢在於目標市場大多有著比單純校園市場更大的規模,具有更高的視野,並且很好的解決了前一類產品中,學生畢業用戶流失的問題,用戶畢業後仍可以繼續在平臺上活躍,並且由於較長的使用時間,用戶反而對該平臺,有著更好的忠誠度。

而關於校園創業的問題,其實我比較贊同洪泰基金聯合創始人盛希泰的一句話,當下不是冬天,只是回歸常態,回歸商業本質,回歸精英創業,回歸線下。校園創業項目,大多以學生為主,但學生無人脈、無資金、無資源,創業成功的概率不足1%,當下大學生創業降溫應屬回歸常態,雖有項目繼續融資,但與去年相比真的已經少之又少。

本文作者孫淩,多年校園創業者,微信號:sunoling

校園市場 反思
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