“最後是否投資我們還需要慎重考慮,跨境合作涉及到很多複雜的環節,一個不小心就容易血本無歸。”

11月21日至22日,加拿大艾伯塔省經濟與發展貿易部部長畢德龍率領由超過80家企業組成的經貿代表團訪問廣東,與450家中方企業代表進行交流洽談,尋求經貿合作機遇。

該代表團是艾伯塔省有史以來最龐大的訪華經貿代表團,涵蓋能源、環保、高科技、農林業、食品消費品、房地產、旅遊、教育、投資等各個領域。當第一財經記者詢問中方企業的合作意向時,廣州惠楚進出口有限公司負責人劉越國做出了如上述謹慎的表述。

作為加拿大最富裕的省份之一,艾伯塔省的石油、天然氣等礦藏資源豐富,同時也是加拿大主要的糧食及飼料產地。但在如今原油價格波動和制造業疲軟等因素影響下,加拿大的國內經濟形勢正待提振,而艾伯塔省的經濟同樣面臨考驗。

今年以來,艾伯塔省明顯加快了與中國的經貿往來,先後與上海和廣東簽訂經濟合作協議,而且在結束廣州的行程後代表團還將繼續訪問深圳、上海、煙臺等地。

艾伯塔省經濟與發展貿易部的數據顯示,中國目前是艾伯塔省第二大貿易夥伴,自2003年以來,兩地貿易額增長超過3倍,並且艾伯塔省吸引了70%對加中國投資。

“中國政府非常支持兩國的經貿關系,尤其在互訪後進入到‘黃金時代’。艾省政府非常支持本省企業去國際發展,其中就包括到中國。為此,我們專門給企業提供相關培訓,比如通關、中國當地的法律政策以及貿易條例等,我們也非常歡迎中國企業到艾省投資。”畢德龍對第一財經記者說。

正在尋求技術轉讓和合資經營的Trium環境公司是一家原位和異地化學物理修複服務提供商,主要解決各種環境汙染問題,可以幫助被能源企業汙染的土壤再生。該公司與中海油、北京建工、遠達環保等許多中國企業均有合作關系。

Trium公司董事長Jevins Waddell在接受第一財經記者采訪時表示,希望與更多的中國企業合作,“因為中國市場的機遇和規模要遠超加拿大,甚至超過我們自己的想象,而TRIUM最大的機會就是將加拿大獨特的資源和經驗不斷為中國創新出領先的新產品和解決方案”。

Jevins Waddell認為,加拿大有著大量的國際合作和多元文化的融合,使其技術研發和創新具有更大的國際認可和接受的機會,而這正是中國企業走出去所需要的。

對此,中方企業卻似乎“興趣不濃”。參會公司高管張衛輝告訴第一財記者,加拿大企業想做產品和技術輸出,但在環保技術上中國並不差。“雖然我們現在在全球範圍內收購各類環保技術並整合,但是根據今天的情況來看,對方一些公司的技術我們國內的公司也有,甚至有些更好。我當然會首先選擇收購國內的。”

劉越國則對加拿大的牛肉有興趣,但是他說光產品好還不行,得綜合考慮“性價比”,也就是加上物流、通關、稅收、倉儲等環節的成本核算出的市場價是否在中國仍然具有競爭力。僅就物流而言,從澳大利亞進口就比加拿大方便很多。

“對於牛肉還要考慮出貨速度,冷凍貨櫃存放一天就要3000元人民幣,我進少了劃不來,進多了仍然劃不來。”劉越國說。

跨境合作還有雙方的政策門檻需要突破。在劉越國看來,這也是風險之一,除了需要摸清所投資行業的情況,還需要了解在加拿大能否操作落地。

不過,Jevins Waddell認為這是雙方的,“因為任何一個國家都應優先保護其獨特的文化和商業利益,中國目前也有一些門檻和限制被看作是阻止加拿大中小企業進入市場的壁壘。從我們的經驗來看,關系的深化才是使得合作成功的重中之重,只有經過足夠的時間與耐心進行相互往來和會面以後才可以逐步深化合作關系,最終建立一個雙方互惠互利的業務”。

“如果遇到障礙可以加強交流,識別機遇,通過合作克服這些障礙和挑戰。”畢德龍說。