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互聯網護膚品牌“番茄派”登陸新三板,欲占領手足護理市場新藍海 | 每日黑馬
朱丹 朱丹

互聯網護膚品牌“番茄派”登陸新三板,欲占領手足護理市場新藍海 | 每日黑馬

希曼創立了互聯網護膚品牌——番茄派,開創了手足護理新品類,挖掘手足護理市場新藍海。

隨著消費升級浪潮的到來,消費者將就的越來越少,講究的越來越多。在個人保養上,消費者愈加註重保養細節。基於手部和腳部肌膚獨特的透明質層,需要專業的護膚品進行保養。看準了這個痛點,希曼創立了互聯網護膚品牌——番茄派,開創了手足護理新品類,挖掘手足護理市場新藍海。

番茄派為黑馬營十一期營員企業,隸屬於企業杭州網娘電子商務股份有限公司,據悉,該公司成立於2012年6月,在2015年4月完成鼎暉和首譽共1800萬A輪融資。通過資本市場的助力,番茄派在2016 年12月21日成功登陸新三板。

創業黑馬董事長牛文文指出,重度垂直將成為未來商業的主流形態。互聯網時代的上半場是的是BAT的天下,講的是贏家通吃;互聯網時代的下半場則是重度垂直的天下,講的是精耕細作。希曼表示作為重度垂直商業模式的踐行者,番茄派以“手足護理第一股”登陸新三板,邁出了發展中的一大步。

蔬果護膚

成分作為護膚品的重要維度,番茄派堅持“蔬果護膚,妝食同源”的理念。“在護膚品中,化學成分和植物成分領域做得太多了。從人體的吸收角度來講,水果和蔬菜具有可食用性,與人體的消化系統和吸收系統最為匹配。”希曼解釋說到。

根據消費者的需求,番茄派與外部專業團隊合作研發,推出了足部護理、手部護理、身體美白以及面部護理四類產品。通過產品品質和功能的不斷叠代,為番茄派持續註入創新和發展的動力。

打造互聯網品牌

希曼表示,在手足護膚領域,很多商家只是將其作為一個SKU,並沒有形成強勢的品牌。番茄派自創立以來,專註於打造互聯網手足護理品牌。經過四年積累,番茄派占領了手足護理品類第一的位置。

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談及競爭優勢,希曼表示番茄派更細膩和人性化。具體來說,在品牌命名上,番茄派選擇了蔬菜和水果的跨界植物番茄向消費者傳達果蔬護膚的理念。此外,番茄紅素的抗氧化和抗衰老作用也契合了番茄派的產品訴求;在品牌標識上,番茄派效仿“蘋果咬一口”設計成為“番茄咬一口”;在塑造品牌人格化層面,番茄派推出了個性化的IP形象——番茄女王。

“現代企業要回歸到人性本身。品牌的因為有人性才有活力,同時服務也要人性化。這是現代企業和傳統企業不一樣的地方。”希曼告訴i黑馬

如何強化消費者對番茄派的品牌認知,是希曼一直思考的問題。從產品的研發、包裝、物料到消費者下單,番茄派與消費者進行全體系互動。同時,番茄派通過媒體進行品牌曝光、品牌植入,以及與行業內相關品牌登進行聯合傳播。比如,2016年番茄派在品牌上的一大動作是簽約了韓國女團——宇宙少女組合,借助偶像團體進行個性化品牌傳播。

強勢卡位PC電商渠道

番茄派紮根於PC電商進行銷售,圍繞消費者需求進行全方位渠道拓展:線上,番茄派深耕於PC電商,從天貓淘寶、唯品會、京東進行全網分銷。線下,番茄派入駐了華潤、沃爾瑪、7-11等商超渠道。

之所以選擇PC電商渠道作為立足點,希曼有自己的邏輯:“傳統銷售渠道需要經過層層代理商,而PC電商作為去中心化的平臺,可以與消費者進行直接溝通和深度互動。作為一個消費者思維的創業者,直接服務消費者、滿足消費者需求十分重要。因此,PC電商是互聯網品牌必守的戰場。”

數據顯示,番茄派2015年全網銷售額突破4000萬元,2016年1月-4月實現將近1600萬元收入。雖然收入較為可觀,但希曼坦言電商的競爭呈現白熱化的態勢,再加上電商平臺要求商家保持穩定的增長,如何抵禦競爭壓力和實現銷售額持續穩定的增長略顯棘手。

一群人一輩子做一件事

“一群人一輩子做一件事”是希曼始終堅持的理念。對於未來的發展規劃,希曼表示番茄派將持續專註於手足護理的細分品類,將其打造為一個生活方式的互聯網品牌。通過打通資源和開放共享,圍繞消費群體做手足護理做一站式的服務。同時,番茄派將繼續深耕電商渠道,在百億元的手足護理市場中,逐步實現占領40%的市場份額的目標。“期望再用四年,番茄派可以轉到創業版。”

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番茄派團隊

成功創業離不開一支強有力的團隊。目前,番茄派已發展至100余人。創始人希曼是一位連續創業者,在化妝品行業已深耕數十年,積累了豐富的行業認知和經驗。

面對目前快速更新的知識和商業模式的叠代,希曼認為團隊快速學習能力和創新精神尤為重要。因此,希曼要求員工成為獲取信息流的“八爪魚”,不斷地捕捉資源、知識以及用戶痛點等。作為一位“不惑之年”的創業者,希曼認為“敢”於去做的創業精神十分重要。“付出的過程也是一個人學習和修煉的過程,做事時功利心不能太重,更應該註重的是過程中的學習和積累。”

創業四年,希曼表示雖然在在團隊、產品等層面上遇到了很多“坑”、很多“坎”,但仍懷著感恩的心態去面對。

黑馬檔案

所屬公司:杭州網娘電子商務股份有限公司

創始人:希曼

所屬行業:電子商務

所屬地區:杭州

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