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下午偶然看到 這份 紀要 唏噓一下
這里匯總 最近歸集的各類巴克斯信息 以及我個人的評論 結論大家判斷。

主要是五個方面的信息匯總 1.供應商 2.公司 3.公司銷售 4.經銷商 5.超市

1.供應商

5月中 供應商獲悉巴克斯調整全年計劃,大約30% 這個是在 2015年3月大幅上調後再次上調。
同時獲知佛山新代工廠開始試生產

評論:3月份公司提高全年銷售到50億。如果考慮不考慮備貨增加 ,5月中的提升 應該是對全年目標的提升。

2.公司

5月下得到以下咨詢
A。4月份銷售 是僅次於2月份的年內第二高
B。1000家經銷商
C。一切正軌 且有股權激勵計劃的可能性

評論:非常正面

3.公司銷售

5月底獲悉流動性開始差貨明顯跑不動
4月份一次推廣活動可以跑半個月貨。
評論:負面 極壞的消息

4.經銷商

壓貨嚴重,部分經銷商不願意幹。
對Rio的評價不錯,好產品 不過銷售壓渠道太厲害 4月份打款提高四倍。明顯吃不消
貌似銷售team是農夫山泉來的。

評論:負面 極壞消息

5.超市數據

幾條線(幾個連鎖超市的數據)的數據5月份銷售都不好

5月份上半個月還可以 下半個月開始走壞。
整個五月數據比銷售淡季4月略好,遠低於2月。

評論:負面,實證的壞消息。
 綜上所述 我的評論是 4月份公司的數據應該是鋪貨導致的。 4月銷售淡季 整個渠道因為3月缺貨導致大面積進貨而提高滲透率,造成積壓。結果是導致5月明顯周轉 放緩 現在90%的比例是1個月的周轉 即5月底最後一個周末 超市可見的90%是4月的生產日期 也就是 4-6周的周轉起步。4月份超市因為春節缺貨 基本都大量進貨 極端情況單一超市進500箱貨! 導致周轉放緩。實際的銷售素質因為各品牌飲料促銷導致的另類積壓是5月銷售疲軟的一個因素。

結論:各自思考

剛剛得到一個消息:hello kitty 暫停了 不會續約。在尋求新的品牌 可能是櫻桃小丸子之類。(單一渠道銷 在尋求double check)