就在小菇涼們為各種色號的口紅而瘋狂之時,博主覺得應該給你們拔拔草,畢竟能阻擋你膠原蛋白離開速度的是美容儀,而不是區區幾只小口紅!

 

現在市面上的美容儀,品牌和功能多到快要數不過來,經過我的仔細研究,可以簡單粗暴分為兩種:清潔型與提拉緊致型。


清潔類產品


飛利浦Diamond Clean牙刷


出來混,最重要的絕對是一口牙!牙口不好吃什麽、喝什麽都不香也就罷了,更慘的是拍照不敢露嘴笑,萬一牙比臉還要黃,什麽口紅、PS都是枉然。

 

論清潔力,電動牙刷肯定好過普通牙刷;論粉紅少女心和品牌,飛利浦肯定是完勝;最開始給她帶貨的是千頌恩。

 

蝸牛妹去年五一時候入手了一只粉紅少女心。每天刷牙時候看到就開心,清潔能力沒話講,對付牙漬很有效,功能也比較多(雖然我現在懶,只用清潔那一檔),旅行時候還有小盒子可以帶著充電。唯一的bug是用到夏天時候牙刷突然充不了電,於是等了倆星期,才換到只新的少女心回來。

 

當然這時候,我已經聽到直男在耳邊叨逼:是好用,但 1898的價格可以夠我買四只歐樂B電動牙刷了,你們就為了粉紅色和大廣告付了多少倍的溢價啊!

 

但是蝸牛妹教你機智的反駁回去:哎呀,換個刷頭,一只牙刷就可以兩個人用啦,等於省了一半的錢呢!而且不著急的童靴還可以去Amazon UK的網站,不算運費英國價錢是109.88英鎊,差不多1060港幣的樣子。

 

當然除了電動牙刷外,飛利浦這幾年還有各種其他個人護理產品,看回公司業績,2016年電動牙刷所在的個人健康業務銷售總額70.99億歐元,按年可比增長為7%,跑贏集團所有其他版塊


 

成熟性市場和成長型市場銷售額都出現了高水平的個位數增長;個人健康業務的EBITDA過去兩年都是雙位數增長;公司整體的預測市盈率17.39倍。


 

雖然跟二級狗說美容儀的投資邏輯他們都會嫌棄業務只是飛利浦業務的小部分,但其實16年的EBITDA占比已經接近50%了,而股價在過去一年,也是really超越歐洲低迷的經濟環境,跑贏範歐50指數五個點呢!


洗臉機: Clarisonic、Foreo Luna


去年擼歐萊雅全線產品時候,有個小姐姐給我留了這麽個評論。

 

先從Clarisonic說起,這是通過聲波擺動刷毛清潔皮膚表面的死皮,從而令毛孔得到清潔,主機的型號有這麽多,主要就是大小、功效、能否用於身體的差別。功能最全面的Smart Profile港幣1990。

 

官方建議三個月換一次刷頭,跟牙刷一樣。刷頭有如下,刷臉最舒服應該是尊貴絲柔面部刷頭,一個250港幣,兩個400,嚴格按照官方建議的話,一年就要再花800塊。

 

是不是和電動牙刷一個使用邏輯(好處就是換個刷頭,兩個人都能用)?因為Clarisonic的創始人,也是飛利浦電動牙刷的創始人

 

這位老先生叫做David Giuliani,1987年時候跟華盛頓大學兩位教授合作(團隊中還有人給NASA發明過電子產品),搞出來電動牙刷,公司在1995年變成了Optiva Corporation,2000年被Philips買了,出品Philips Sonicare系列電動牙刷。

 

緊接著老先生二次創業,成立Clarisonic,產品做得很成功,歐普拉都表揚過,2010財政年度的top line是1.5億美元,2011年便被歐萊雅收購了

 

就16年的業績來看,Clarisonic所在的L‘Oreal Luxe分部占到公司收入的30.8%,按年升6.9%,OP Margin是21.2%;不過這個部門最大的驅動力還是YSL,去年的top line增長了29%(女人買起來口紅真是不要命啊);年報里面沒有提及Clarisonic,但16年上半年公司Clarisonic表現低於集團預期,產生了2.34億歐元的商譽資產減記。

 

股價表現雖然也不錯,但同樣的基準指數,歐萊雅跑輸了4個點。

 

再說回洗臉機,Clarisonic表現不及預期,也是市場上的競爭對手越來越多,比如網紅款Foreo Luna(很遺憾,還沒上市)。

 

長相和各類馬卡龍色是非常的討喜,跟Clarisonic最大的區別在於Foreo使用的是矽膠材質(奶嘴、隆胸都是這個材料),耐受性比較好,不會對皮膚有刺激或者過敏反應,不容易粘上臟東西,因此不需要更換刷頭。也就是說花完1880之後,不用再花錢了,後續比較省錢;但壞處是只能一個人用。

 

網上關於兩款產品的對比很多,我看上去最大的區別在於電量:Clarisonic大概一周就要充一次,Foreo Luna跟kindle一樣,一次充電可以用上很久很久很久。真實的用戶體驗我分別問了兩位使用該產品的閨蜜。

 

Clarisonic閨蜜表示感覺洗臉很幹凈,特別洗澡時候刷刷臉很方便,洗完的當下黑頭消失得很明顯(但第二天早上又出來了),一般一周會刷2-3次臉醬紫。

 

Foreo Luna閨蜜表示產品很好用,可以天天使用,電池特牛逼,刷頭還不錯,韓國旅遊時候入手的,價格不到2000塊。

 

當然萬能的淘寶總有更便宜的~~


 

最後綜合網上評價:Foreo Luna因為刷頭更軟,在清潔過程中會減少對皮膚的傷害,比較適合薄皮敏感皮,但清潔力度會稍打折扣;Clarisonic相對的清潔力度更大一些,清潔需求更強的妹子們可以選這一款。

 

最後再看一眼天貓的銷量對比,Clarisonic月銷量1310,價格1360軟妹子。Foreo Luna Mini月銷量1432,價格1180軟妹子。


The Beautools:Rocklean


如果你們對黑頭、白頭什麽有更加高的清潔要求,那就要送上更強勁的清潔工具——鏟臉機。

 

這是來自日本的選手,顏值高,而且一機可以多用。首先,可以戴上矽膠頭當洗臉機,網上測評說這個力度和Luna的第一檔差不多

 

其次,最大賣點的功能是鏟臉去黑頭。利用超聲波將水分霧化,清潔毛孔中的汙垢,再通過高頻超聲波將汙垢震動出毛孔,這個模式一周大概做2-3次左右。

 

第三,還有按摩、導入模式,還是通過超聲波的活性細微運動,促進血液循環,促進新陳代謝和膠原蛋白生成,增強肌膚彈性。這個模式可以天天使用。

 

問了一位剛入手的閨蜜,可能因為皮膚太好,她說第一次鏟臉,竟然沒有鏟出來黑頭,還需要再多用幾次觀察觀察。

 

日本官網價格約1794港幣。

 

這個產品是個日本公司生產制造的,美容儀類產品一共有六款產品,希望打造家用的美容院級產品。公司的銷售地點除了日本,主要發力於香港、上海、臺灣;香港有10家Fitboxx賣健身器械;內地還有各種電商渠道,賣Lyceem的旅行收納產品。

 

不過,公司木有上市。




提拉緊致類

講完清潔,就到了妹子們都更加關註的提拉緊致環節。誰不想臉瘦一點、緊致點、膠原蛋白永遠停留在18歲。雖然時光不可逆,但好在增長的智慧和銀行賬戶,讓我們可以買買買,讓膠原蛋白走的慢點,慢點,再慢點。

 

市場上主要有三種技術:微電流、射頻、激光點陣


1

微電流(Electrical Muscle Stumulation, EMS)


通過微電流,刺激肌肉按摩,令其恢複彈性;同時電流刺激真皮層會促進細胞產生ATP(是產生膠原蛋白的關鍵物質)。用微電流按摩臉,能加快產生膠原蛋白,令臉部線條清晰,讓臉看起來更加瘦。雖然持續性相對是最差的,但確實最安全的,需要堅持使用。


ReFa

這是很多女生心中的瘦臉神器,雖然造型有點汙,但是根據公司數據,2009年2月至2016年8月,ReFa系列的累計銷量已經達到500萬個。神器主要是通過手柄上的太陽能面板產生微電流(不用電池),加上滾輪的“揉捏”手法,打造小臉。

 

蝸牛妹去年年底時候在香港入手了Refa Carat Ray(經典款的升級版本,主要是電池面板大了一倍,手柄更為防滑),香港的價錢和日本不含稅價格差不多,還送了個按摩膏(不過並沒有Pola的按摩膏好用)。

 

用到現在的感受主要是以下幾種:首先,電流在哪里?對得起微電流的名字,因為幾乎感覺不到,還是滾輪的力度明顯,每次用完看到按過的地方有微微發紅,但很快恢複正常;其次,小臉星人沒覺用完臉還能再小,而且滾輪太大,按眼睛時候不方便;最後,想靠它立馬瘦臉太天真了,用它作為每天的按摩還差不多,特別是它還可以按摩身體。把它當成通淋巴產品比較合適

 

從我這段使用體驗就能看出為什麽女人的錢好賺了:只要有一絲變美的機會,我們都會抓住。所以ReFa出了一個成功的單品後,就可以無限擴大產品線,滾輪做小一點、做多一點,然後做好宣傳,等著女人們來買單就行了。

 

天貓上經典款的總銷量是10930件,本月銷量6件,售價1999人民幣;京東全球購1588;男神的Amazon是1599,Prime免運費並且支持貨到付款。

 

ReFa的日本母公司叫做MTG,除了ReFa的美容產品線外,還有C羅帶鹽的Wellness,比如繼續走微電流的six pad,顧名思義就是貼在腹肌上,幫你實現六塊腹肌(是很多運動員訓練時會用到的),不知道有沒有男粉用過。

 

但是很遺憾,公司木有上市!


24K Beauty Bar

也是一個微電流產品,通過一節AA電池,產生每分鐘6000rpm的震動,也是用在臉上,拉拉法令紋、眼角還有淋巴啦,林心如帶過貨。更重要的是要每天堅持。感覺應該依然是個通淋巴產品。

 

這也是間日本公司:MC BIKEN,可惜木有上市,產品還沒在國內開設電商渠道,天貓上已經出現了不少60塊就能抱回家的同類產品,樂天上賣532.4港幣。


Nuface

當然了,微電流的始祖是美國的Nuface,創始人Carol Cole最早是在加州的Spa做美容師的,主攻微電流的面部治療;2005年在女兒的幫助下,推出了首款NuFace,作為第一款、也是唯一一款獲得美國FDA許可的手持儀器,標榜每天五分鐘就可以在家做拉皮。

 

現在的產品一個是經典款Trinity(一共三個頭),一個是只有一個頭的mini款,兩者的微電流功率都是335微安。

 

問了一位Nuface閨蜜,使用之前要塗上導電凝膠(用完可以自配任何蘆薈膠),進行分區域提拉,一次差不多半小時,如果不能堅持做下去,每次提拉的效果能堅持半天就算是不錯的。

 

Mini版天貓1699軟妹子,亞馬遜中國也是1699,倒是京東全球購價格勝利,只要1439。

 

然後很遺憾,公司木有上市,美國的一級狗應該去好好pitch一下啊。

 

以上三個產品告訴我們的道理是:世界上沒有醜女人,只有懶女人,有錢還得有閑才能讓膠原蛋白走慢一點


2

射頻(Radio Frequency, RF)


電流與皮膚接觸,令真皮層加熱,使膠原蛋白改變結構、自我增生,新生的膠原蛋白會更有彈性,主要針對皺紋、細紋、皮膚松弛等問題。因此做完後臉看起來會小和收緊。這需要每周使用2-3次,但最佳效果要在2-4個月後才能顯現

 

最佳瘦面機Thermage就是射頻的原理,這是Solta旗下的品牌,Solta是Valeant下面的。


Tripollar

這是射頻類產品的典型代表,以色列的技術,1MHZ的頻率(家用美容儀的最高級別)。

 

跟Nuface一樣,使用前要塗凝膠,然後拿著機器在臉上差不多一個硬幣的範圍不斷轉圈;當機身上開始閃黃燈後,換地兒轉圈(否則會把皮膚燙傷);小範圍轉完整張臉後,全臉提升轉圈。

 

結束療程之後,臉會因為皮內組織溫度升高而發紅,需要及時補水(敷個面膜什麽)。因為強度也不算小,所以官方建議一周2-3次,連續使用6-8周。從網上測評來看,新入手後可能都要多試幾次才能熟練地上手。

 

三大電商平臺都有的賣,天貓官方旗艦店粉色版3288軟妹子,總銷量11443件,月銷量5285件;京東全球購價格2799;亞馬遜中國價格2988。

 

Tripollar是第三代技術,克服了之前單極和雙極技術的局限,通過算法配置能夠防止過熱,消除對皮膚和冷卻的需求,像眼唇周圍的細膩區域也可以使用。公司屬於以色列公司Pollogen(專攻各類射頻),除了Tripollar之外,公司現時還有五個主要技術針對不同需求的射頻需要。 


Pollogen沒有上市,在2015年11月被Lumenis收購,收購代價木有公布。後者是全球最大的能源醫療公司,產品線集中在器械美容(協同效應在這里)、外科、眼科應用,但是沒有上市!


Yaman


這是美容儀的唯一純上市標的。旗下的產品共有十個類別。

 

產品主要集中在微電流和射頻類。

 

微電流的產品跟ReFa外觀大差不差,但需要定期充電,感覺差別並不會太大。

 

但是他們的旗艦產品HRF 10T就不一樣了,將清潔、導入、微電流和射頻功能全部集齊了(等於買了個指數基金,而不是專選個股一樣)。比如他有振動模式實現二次潔面和護膚品導入功能;接著可以用微電流或者射頻LED模式進行禁止提拉;最後還有冷卻模式收縮毛孔。蝸牛妹表示生日馬上就要到了,就要這部機器了!

 

當然,更加振奮人心的消息是,Yaman是日本上市公司,ticker為6630JP,市值約8.5億港幣,靜態PE是14.63倍,動態PE是14.58倍

 

從盈利上看,16年的收入增長了13%,而且全部是美容儀所貢獻(比飛利浦和歐萊雅的美容儀業務更集中)。

 

資產負債表拉長一點看,庫存從2011年的3.7億港幣,逐漸下降到2016年的1.3億,現金則從2.98億上升至4.22億,應收賬款的周轉也有提升,說明產品這幾年銷售速度加快,越來越供不應求(很容易找日本代購做channel check)。

 

Gross margin是58%,但是去掉2.5億的廣告費和2.35的管理費用之後,OP Margin剩到6.3%,Profit margin是3.62%。

 

股價是really給力啊,去年一年升了1.3倍,基本上每個earning完了就會開始新一輪的上漲(除了16年全年),日均的turnover是2550萬港幣。

 

最後看一眼各類渠道,天貓價格2799軟妹子,經典款總銷量19425臺,月銷量829臺;京東全球購價格2488;亞馬遜中國2999。

 

你們要是有耐心,可以等我入手了機器用段時間告訴你們到底好用不好用,再進行有序建倉。


3

激光點陣(Microscopic Treatment Zones, MTZ)


原理是點陣激光產生的微小激光被皮膚組織中的水吸收後,可以形成多個柱狀結構的微笑熱損傷區,繼而可以產生皮膚反應,提供皮膚再生源泉,達到緊膚、嫩膚及除色斑的效果。這是三種技術中最疼的一個,一般在3-5次的治療後,每次再間隔1-2個月再鞏固。

 

不過激光點陣美容儀在買之前需要看下是不是適合自己的皮膚,因為激光打到臉上還是會覺得有點痛的,蝸牛妹試過一次在手上,然後痛的跑掉了,建議買之前先嘗試下能不能受力。

 

但激光類產品的好處就在:洗幹凈臉就可以直接做了,不用塗凝膠、水什麽,完了直接護膚就行,比射頻類方便省時


Tria、IIuminage

這是市場上兩個主要的牌子。

 

Tria的創始人是拜耳出來的,2003年成立,2004年出了除毛產品,2005年產品開始從日本銷售,2008年拿到FDA的認證。現在的激光點陣類產品有兩個,一個是臉部,一個是眼部的。

 

IIuminage是聯合利華旗下VC投資的品牌,產品線和Tria基本一致,分除毛及抗衰老(還多了一個紡織系列生產眼罩什麽),激光點陣產品現時只有一款,也是有FDA認證。

 

單看樣子IIuminage要高科技一些;但是治療範圍上Tria更大,感應也更加靈敏。


至於激光掃過的同感,網友測評總結:“如果Tria是縫紉機的持續掃過,Ilminage就是擼串的大鋼簽,直戳靈魂深處”(怕疼的還是趕快跑吧);效果倒是差不多。

 

價格Tria官網在打折396刀,IIuminage沒有打折還沒貨595刀。國內的電商還沒開始賣,都搜不到。


4

總結


如果要挑選必須產品,我會選電動牙刷,因為牙好比啥都重要。

 

其他的美容儀各有各的優勢,現在肯定沒有哪一臺是能做到極其全面的。就功效強度肯定是微電流小於射頻類小於激光類

 

如果按照年齡劃分,我覺得小菇涼們可以從一開始就註重皮膚的清潔以及淋巴的暢通,打好基礎。

 

中女們就要開始對臉進行提拉緊致的保養了,這時候不狠心你還有等到啥時候。

 

熟女們可能除了多上美容院,還要在家備有產品作為日常維護。

 

但是最重要的一課是:再好、再多、再有用的保養,都要堅持才能看到效果!所以買之前應該想好自己平時最會用的機器、最方便使用的機器是什麽,這樣才能提高自己買後的使用率,達到想要的效果。

 

祝大家的膠原蛋白都能走慢一點,慢一點,再慢一點。