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全面挑戰微信和王者榮耀,蘋果瘋了嗎?
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全面挑戰微信和王者榮耀,蘋果瘋了嗎?

雙方相愛相殺,實際上還是為了背後合作的談判。

來源 | 小商幫科技(ID:xiaoshangbang)

 作者 |  左刀

4月19日,廣大網友被IOS版本微信公眾號贊賞功能關閉的新聞刷了屏,之後兩家你來我往,互不相讓,一時間在民間掀起了“你選擇微信,還是蘋果”的爭論。

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坊間甚至傳言6月12號開始微信和QQ將在蘋果上徹底下架的說法,當然,之後騰訊公司公關總監張軍在其個人微博上巧妙回應二者關系:“一切安好、有勞掛心。這麽有想象力的新聞,把我都嚇著了,還是會看一下今年的WWDC壓壓驚,里面有不少騰訊與蘋果合作的演示。”

於是吃瓜群眾紛紛查看WWDC上,雙方是否做出了讓步並達成了一致。結果蘋果同時開啟了相愛模式和相殺模式,讓很多人一臉茫然:

在6月6日蘋果舉辦的全球開發者大會(WWDC)上,蘋果iOS在安全性能方面引入了詐騙短信識別,在Safari中置入騰訊安全雲庫,對於iPhone和MAC系統使用中出現的欺詐網址進行識別。同時騰訊個人雲微雲也作為首批合作開發者加入FilesApp中。同時宣布iPhone支持直接掃微信二維碼添加好友,還與騰訊合作代理遊戲《紀念碑谷2》。

蘋果還宣布,App Store將下架依然使用熱更新的軟件,包括“王者榮耀”。

蘋果的行為,搞得跟精神分裂一樣,在網絡上遭到了幾乎90%以上的反對和譴責,抗議蘋果的霸權行為和無恥行徑,憑什麽打賞給作者的錢,你蘋果什麽都不做要分3成,憑什麽網絡遊戲的熱更新都必須通過蘋果的同意。

相較於網絡上的沸騰,蘋果與騰訊兩家當事公司除了在最開始互懟之外,之後的處理顯得冷靜的多,那麽,為什麽蘋果要在這個時候進行如此大的動作,真的是因為貪得無厭窮瘋了,還是另有圖謀?

面對咄咄逼人的蘋果,擁有9億多月活的微信,2億多王者榮耀用戶背後的騰訊集團,除了在最開始取消蘋果手機的打賞功能之外,後面為什麽沒有繼續放大招,反而選擇了溫和的回複以及沈默?

回答這些問題之前,我們先來看看蘋果目前在國內的處境。

簡而言之,蘋果在國內,手機業務持續下滑,2016年銷售量下滑幅度高達23.2%,而國際上同比則下滑了7%,中國市場拖累明顯。

國內市場情況:

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國際市場情況:

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可以看出,蘋果在全球的出貨量同比2015年減少了16.1萬部,其中,中國市場就減少了13.5萬部,相當於全球減少量的83.8%,而這些減少量則被以華為,OV,小米等為首的企業給搶奪了。可以說,在過去一年中,中國市場決定了蘋果在全球的銷售量和市場份額。

而新近公布的蘋果第一季度在中國的銷量來看,蘋果同比下降了26.7%,頹勢非常的明顯。

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與此同時,蘋果在國際上的銷量卻是上漲的(雖然市場份額下降了,但銷量是漲的,只能說明中國軍團太厲害):

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也就說,在中國以外的其他地區,蘋果總體的銷售趨勢是上漲的,如果刨除中國的數據,蘋果全球第一季度銷量同比上漲超過10%。

與此同時,蘋果2016年在APP Store上的收入中,中國市場的收入不管是增幅還是絕對值,都遠大於日本和美國等地區。移動互聯網市場調查公司App Annie報告顯示,去年,蘋果軟件商店在中國市場的總收入在50億美元到60億美元之間,表現出強勁的態勢。

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此外,由於蘋果7的功能達不到消費者的預期,蘋果8肩負重任,今年以來,蘋果在國內價格一降再降,一方面是與華為等國產品牌正面碰撞(畢竟蘋果利潤空間大,降價空間也很大),另外一方面則是為蘋果8的到來進行去庫存。

從目前的一些效果展示來看,蘋果8搭載IOS11,全面屏+無線充電+黑科技的概念,讓果粉們翹首以盼,預計1000美金的售價根本擋不住果粉的熱情。

然而,即便是蘋果8,在群狼環伺的中國市場能夠為蘋果帶來多久的正面效益,目前來看很難說,從用戶體驗來看,以Mate9為首的國產高端機目前在體驗上絲毫不弱於蘋果,這對蘋果造成了巨大的壓力。

從蘋果公司的角度來看,作為一家全球性的公司,首先,要保證全球市場出貨量的穩定甚至增長,在此基礎上,提升利潤空間。

作為具有舉足輕重地位的中國市場,除了推出iPhone8的產品來挽回頹勢之外,保持利潤的增長就成為了更重要的事情。畢竟,手機收入只是一部分,其余硬件產品以及服務的收入總和,才是蘋果在中國市場的總收入。

在蘋果全球的業務構成中,包括了:iPhone、服務、Mac、iPad以及其他產品幾個部分,其最近3年的銷售收入如下圖所示:

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我們可以看到,雖然銷售額仍然是以iPhone為主,但近三年保持增長的,卻是服務收入和其他收入。其中,服務收入在2016年達到了243.48億美元,同比增長22.3%,而去年同期的增長比率為10.2%,顯示了較為強勁的增長趨勢。同期,阿里巴巴集團收入159億美元,遠低於蘋果公司的服務收入。

在中國市場,蘋果2016年的收入為463.49億美元,占全球的比例為21.49%,但凈利潤占比卻達到了全球市場的30%以上,顯示了其服務收入的凈利潤是非常高的。

有了上面的數據分析,我們就能很明顯的看到蘋果在全球的戰略趨勢:

1、中國市場由於競爭白熱化,可能已經不再是蘋果手機的主戰場,全球其他新興市場才是蘋果的主戰場;

2、中國市場的當務之急是提振銷量,防止進一步的下滑,同時,提升整體的盈利能力,以此彌補銷量下滑帶來的損失;

3、蘋果正強化其全球APP Store的盈利能力,以此提升由於手機銷量的停滯帶來的缺乏想象力的利潤空間問題。

實際上,在手機市場競爭日趨激烈的今天,以往的高端機霸主蘋果在全球受到了諸多的挑戰,比如老對手三星,而中國的華為也在正面撼動蘋果的市場。比如三星GalaxyS8以及華為的Mate10,都會對iPhone8造成巨大的沖擊,蘋果在後續盡量想辦法提振iPhone8的銷量的同時,不可能采取孤註一擲的手段押寶在iPhone8上面。全面挖掘存量空間,提升服務,釋放最大的利潤空間已經成了當務之急。

所以,騰訊就這麽被蘋果給盯上了。

至於為什麽被盯上,主要有兩個原因:用戶基數太大,遊戲太能掙錢!

根據CNNIC的統計,截止2016年年底,中國移動端的網民總數才只有6.95億,而微信截止2016年12月的日活達到了7.1411億臺,基本上相當於每個有手機的人都有微信,而且有幾部手機的人也裝了微信。

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這樣的用戶量和使用頻率是非常恐怖的,如果能抓住微信這個流量之王,再想辦法為自己導流,那麽無論如何都不會是虧本的生意。

此外,中國的付費經濟剛剛開始興起,按照中國龐大的用戶數量,隨著用戶付費的習慣越來越深入人心,打賞將會在未來成為一個天文數字,這塊肥肉對於蘋果而言是嘴邊的肉,放棄是不可能的。

另外,以王者榮耀為首的遊戲產業收入也非常的驚人,簡直就是一個印鈔機。

騰訊第一季度業績收入中,單王者榮耀就貢獻了120億。據騰訊一季度財報顯示,其一季度營收495.52億元,其中網絡遊戲收入增長34%即人民幣228.11億元,而該項增長主要來自智能手機遊戲(如《王者榮耀》及《龍之谷》)及PC客戶端遊戲(如《英雄聯盟》及《地下城與勇士》))收入的增長。

不僅如此,據2016年騰訊財報顯示,騰訊全年總收入1519.38億元,網絡遊戲收入達708.44億元,其手遊板塊收入達382億元,占據中國移動遊戲市場的46.6%。單遊戲領域,騰訊日均進賬就達1.94億元,王者榮耀的貢獻尤為明顯。

在全球iOS&Google Play收入榜上,騰訊的《王者榮耀》在3月份拿下了第三名的成績,緊隨日本的《怪物彈珠》和韓國的《天堂2》之後,而這也是國產手遊有史以來拿到的最好成績。而在iOS全球收入TOP10中,王者榮耀名列第一!

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這麽一塊肥肉在嘴邊竟然沒吃到什麽肉,蘋果這是真急了,熱更新的事情為蘋果找到了借口,反正跟微信已經撕破臉了,就不差王者榮耀為代表的遊戲了。

王者榮耀只是一個開始,根據蘋果公司公布的官方數據,2016年App Store總營收達到285億美元,約人民幣1971.5億元,增長率高達40%(其中開發者分成200億美元)。也就是說,盡管iPhone的銷售出現放緩,但AppStore業務仍保持著穩定增長。據Newzoo預測,在2016年App Store應用收入中,有76.6%來自遊戲類應用,也就是說,遊戲類應用收入1510億元人民幣

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2016年Q4雙平臺收入情況

根據App Annie提供的市場數據顯示,2016年第三季度Google Play的全球下載量比蘋果App Store的下載量高出115%,但App Store的收入比Google Play的收入高出100%。與此形成鮮明對比的是,全球的IOS份額僅占20%左右,而Android則占有80%左右的份額,這說明App Store的下載頻率遠高於Android。

蘋果公司宣布,自其 2008 年推出 App Store 以來,已經累計為全球範圍內的開發者帶來超過 700 億美元(約合 4764 億人民幣的)的收入。據蘋果介紹, App Store 上的 app 下載量在過去一年內增長超過 70 %。

在 2016 年,App Store 上年收入達到 100 萬美元的應用開發商數量有 66 家,幾乎是 Google Play 的兩倍。

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2016年Q3,App Store全球應用下載總數為65億次,同比增長18.2%。在這65億次的下載量中,遊戲類應用下載量為20.1億次,以30.9%的下載比例成為App Store下載量最大的應用類別。App Store下載量排名前五的應用類別依次為:遊戲類(20.1億次)、娛樂類(5.22億次)、照片&視頻類(5.07億次)、工具類(4.15億次)和社交類(4.0億次)。

經過近八年時間的努力,App Store中應用的累計下載次數已經達到了1400億次。

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高速增長的收入,帶來高速增長的開發者分成,從而吸引更多人參與建設蘋果的生態圈,帶動整個蘋果生態圈的快速建設和完善,蘋果在做的,是一個生態圈正向循環的工作,這才是蘋果最重要的戰略目的。

相比較Google Play的生態圈,開發者參與蘋果的生態圈當然更加有利可圖。所以,本次蘋果拿騰訊開刀,一方面是為了雙方後續合作爭取談判的籌碼,另外一方面,則是在為手機之外的業務尋找快速增長點,而App Store生態的建設無疑是最為重要的一個增長點之一。

根據Kantar Worldpanel的數據顯示,截止2017年2月,全國上網手機用戶中,終端為蘋果手機的大約占了22%左右。根據艾瑞網的監測,2017年4月微信的月度獨立設備數大約為9.2967億臺,按照22%來計算,其中蘋果終端超過了2億臺,而王者榮耀月度獨立設備數3223萬臺,蘋果終端大概會占到709萬臺。

也就是說,如果微信跟蘋果杠上,真的被蘋果完全封殺的話,雖然一部分人確實可能為了微信或者王者榮耀更換手機,但短期內微信遭遇損失是不可避免的,微信將瞬間損失約2億的月度用戶,而王者榮耀按照之前的數據,一個季度收入120億元,按照90天計算,一天收入1.33億元,其中,蘋果用戶如果被突然斷掉,一天的損失超過2900萬,一個季度26.4億,一年105.6億!

而騰訊不僅只有王者榮耀一款遊戲,還有其他遊戲!

對於騰訊而言,不管是微信,還是王者榮耀,從目前的增長率來看,都處於下滑的趨勢中,比如微信,用戶天花板已經非常明顯了:

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在互聯網競爭如此激烈的時刻,每個月突然損失1.4億的用戶量,對於微信而言絕對會是一個重大的打擊,畢竟在騰訊的生態圈中,微信帶來的流量是其收入的主要基礎,包括遊戲,廣告,內容,媒體等等領域,都有賴於微信,QQ的流量導入。其損失不一定只有收入和利潤的15%,甚至在對手的覬覦和資本市場的放大之下,會在短期內大幅影響其業績。而且依賴騰訊導流的京東、搜狗等平臺也會遭受連鎖損失。

所以,在這場博弈中,騰訊完全處於下風,就算如網友所言,如果真的發生二選一,然後部分的網友放棄了蘋果,轉向了微信,這也需要時間。畢竟蘋果的使用體驗以及安全性都是目前Android陣營比不了的,部分購買了蘋果的用戶,不會輕易放棄蘋果手機的體驗。

所以,蘋果看似賭博,實際上是掐住了騰訊的脖子,從後續雙方的表態來看,蘋果一如既往的強硬,而騰訊則在表述上明顯出現了軟化。當然,為了達成最後的利益分配,騰訊有足夠的談判籌碼可以與蘋果進行交涉。

從事情目前的進度來看,知乎、映客、今日頭條等已經妥協,以知乎為例,打賞要扣除蘋果公司32%的手續費,用戶只能獲得剩余68%的打賞分成。

而騰訊在打賞問題上目前仍未妥協,或者說雙方仍然沒有談判成功。 

根據雙方在WWDC上的合作,小商幫科技(公眾號:xiaoshangbang)大致推測,雙方實際上就合作的大方向已經制定了框架協議:蘋果允許騰訊就安全和雲方面進行合作,在個人用戶方面滲透蘋果用戶,而在國際用戶方面,蘋果將與騰訊共同進行拓展,蘋果會提供更多的拓展渠道。而這,正是騰訊在國內遇到天花板之後所需要的。

畢竟在國際拓展方面,蘋果的成就比騰訊要大的多,騰訊不管是社交軟件、國際支付還是遊戲產品,在國際推廣上並沒有太多的建樹,如果能借助蘋果的力量,並且在蘋果App Store中占據有利的位置,將大大提升其在國際市場的下載量,對於騰訊的發展未嘗不是好事情。

而作為回報,蘋果要在騰訊的大部分產品中分一杯羹,尤其是能夠在國際市場上進行推廣的產品,此外,未來不排除微信為蘋果手機定制功能,或者進行一些蘋果應用導流的活動,這些,從合作的角度也說得過去。

所以,雙方相愛相殺,實際上還是為了背後合作的談判,你不能否認這有可能是一個局而已!吃瓜群眾們唾沫橫飛的同時,沒準雙方都在偷著樂呢。

至於其他的公司,由於談判能力明顯弱於騰訊,在騰訊最終表態之後,大部分將會服軟而接受蘋果的霸王條款。

最終,蘋果和騰訊肯定都會是贏家,而其他的公司,如果不明白其中的道道,或者沒有談判的籌碼,基本上就屬於蘋果的犧牲品了。

至於事件是否會讓蘋果在未來的銷量大幅度減少,這個還是取決於蘋果的產品和營銷,畢竟,愛國群眾的憤青情緒可能跟股市里面的群眾一樣,只有10秒而已。

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