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讓天下沒有難做的海鮮生意 海上鮮獲7000萬B輪融資… | 黑馬高調融資
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讓天下沒有難做的海鮮生意 海上鮮獲7000萬B輪融資… | 黑馬高調融資

創始人對黑馬哥說,這是一個海上QQ的創業故事。 “君看一葉舟,出沒風波里”在蒼茫的大海上,捕魚者是艱辛寂寞的,面對瞬息萬變的天氣,經常有漁船失聯的情況,海上QQ的建立能幫漁民擺脫困境麽?

【黑馬高調融資】第105篇

文 | 黑馬哥

i黑馬訊 7月12日消息,海上鮮創始人葉寧(黑馬營14期學員)對i黑馬透露,已於近日完成7000萬B輪融資,由順為資本領投

海上鮮成立於2015年,是一家服務買家與賣家交易的綜合性海鮮電商平臺,現有員工80人,充分發揮互聯網平臺在海洋水產行業中的作用,對傳統的海鮮行業進行改革,為漁民增收。

目前合作漁船5100艘,合作商戶10000家,撮合交易19.8億,營收1.3億。

海上鮮的商業模式

在傳統海鮮行業中,漁民每次出海需要一個月左右的時間,在茫茫大海上,沒有網絡,海事衛星提供的寬帶服務又極其昂貴。漫長的時間里,無法和外界保持聯絡成了漁民出海的最大問題。

與此同時,傳統海鮮行業交易模式落後、中間環節多、信息無法與外界保持同步。因此,迫切需要借助“互聯網+”的模式加以改造。

面對以上痛點,一個海上QQ的創業故事由此而生。海上鮮利用目前正在民用化的北鬥衛星系統,自主研發“海上WiFi”終端和手機App,覆蓋全國海域,為漁民建立了一個海上社交軟件。

海上鮮APP

海上鮮APP有“漁船版”和“買家版”兩款應用,支持Android 和ios系統,漁民可免費下載。

"漁船版"主要是在海上沒信號的情況下,讓出海漁民可以收發信息,查看天氣預報,獲取新聞資訊,把即時的捕撈信息發送到海上鮮交易平臺。

“買家版”除了平常支持移動網絡的通信外,也支持在沒有信號的海上通信,買家隨時查閱碼頭即將到港的魚貨信息並購買

金融服務

為銀行不支持抵押貸款的下遊商戶提供融資服務,客戶將質押貨物運到海上鮮指定的第三方倉庫中,由海上鮮或海上鮮委托的第三方機構入庫等管理,之後就可以進行授信放款以及付款贖貨。

黑馬哥Q&A

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(黑馬營14期學員海上鮮創始人葉寧)

Q1、您之前主要從事對外貿易,現在投身於海鮮行業,這個跨度是不是有點大?

葉寧:現在跨界很正常啊,之前做德國和中國的貿易,然後轉型到海上鮮這個項目,我們聚焦海鮮市場,首先是因為這個行業互聯網滲入的比較淺,當時B2B又很熱,所以我們想通過互聯網把傳統漁業進行改造。

我當時是想做一個海陸通訊的社交軟件,為漁民服務的,因為漁民出海時在海上是沒有信號的,做的過程中逐漸接觸這一行進而延伸到上下遊的產業鏈。

Q2、海鮮行業的規模有多大?海上鮮APP在實際生產中幫漁民主要解決了哪些問題?

葉寧:全國海上市場大約有104萬艘漁船,全年交易額在4000-5000億左右

在傳統交易中,船家的契約精神比較差,缺斤少兩以次充好,中間環節多大家只顧自己這一端,漁民通過固定的幾個生意合作夥伴把貨銷售出去,或者放在交易市場,擺攤等著買家來買,效率非常低下,損失也很大。

通過我們的APP,首先解決了漁民出海失聯的問題,大家可以在里面交流,漁民可以看到買家需要求購什麽貨物,能讓他們在漁船還沒到港的時就把貨物信息發布出去,提前讓有意向的買家確認,里面有清晰地新聞資訊、價格、行情指數,供大家參考。

Q3、為什麽會想到用北鬥衛星系統建立海上WiFi?

葉寧:目前我國北鬥衛星系統民用化還是比較普遍的,而且逐漸在向商業化過渡,現在很多手機都裝有北鬥的模塊,我們不需要和國家的管理部門去接觸,買現成的芯片和模塊,就能把應用做出來。

Q4、和i黑馬的粉絲們分享下,您的融資心得和方法論是什麽?

葉寧:首先,你項目本身要足夠好,然後市場足夠大前景足夠好。業務線條又有數據的支撐,證明你的項目符合市場發展趨勢。這種情況下,投資人投你的幾率會很大。

Q5、投資人對您的項目有什麽看法?

葉寧:順為資本在農村互聯網布局還是比較深的,包括無人機、農村金融等。漁業也是農村互聯網的一個版塊,從模式、體量來看未來前景都不錯。

而且,未來幾年之內肯定會出現一家大的水產交易平臺,我們的願景也是讓天下沒有難做的海鮮生意。

海上鮮
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