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短視頻創業者:月播放量15億,曾見證行業從0到爆發 | 案例
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短視頻創業者:月播放量15億,曾見證行業從0到爆發 | 案例

抓住紅利,提前布局,看穿本質,突破自己。

◤ 2016年,中國PGC(創業黑馬學院註:專業生產內容)行業極速升溫,大量資本及制作者湧入其中,頭部PGC形成較強的品牌效應,並向IP化發展,市場競爭進入白熱化階段。

與此同時,中國PGC開始引入MCN(創業黑馬學院註:多頻道網絡產品形態)概念,陸續出現一些批具有資源整合能力的公司,通過簽約、投資、培養等多種方式整合PGC市場。

知名短視頻品牌“何仙姑父”即是其中一例。

以下案例來自黑馬成長營14期學員劉飛,供你深度借鑒~

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劉飛

“何仙姑夫”創始人(黑馬營14期學員)

用內容矩陣打造自有IP,是何仙姑夫創始人劉飛探索的MCN的關鍵。“在IP的打造上,我們有三個維度,分別是選擇稀缺性的內容,保證持續生產,探索成長空間和商業化變現。”

中國內容創業在過去5年經歷了一輪紅利期,內容商人認為,這是一個時代性的商機——內容正在接替互聯網成為商業的新入口。傳統媒體、新媒體、自媒體以及互聯網巨頭等市場主體都在尋找內容的新方向。內容創業者不用像其他領域的創業者一樣,在起步階段大量燒錢虧損。

紅利分為兩種:一種是“抓的住卻看不見”的,另一種更則是“看的見卻抓不住”的。抓住前者靠敏銳度,抓住後者靠執行力。慶幸的是,劉飛兩者兼具,看見還抓住了紅利。

2012年,劉飛以“何仙姑父”為名,以影視穿幫節目為主題,制作短視頻,一度被評為“2012十大搞笑視頻”之一。之後,他繼續嘗試更多短視頻創作,形成自己的特色,並躋身最早的“網紅”行列。

從單打獨鬥進入團隊化運作,用時兩年,完成了幾個跨越:從成立何仙姑夫工作室,專註搞笑視頻和影視穿幫節目的制作;到成立傳媒公司,專註短視頻內容創作和新媒體內容營銷;2016年,北京全資子公司成立,全新的“何仙姑夫”品牌發布。

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2014年12月,“何仙姑父”獲得了優酷300萬天使輪融資。2016年7月,完成2260萬A輪融資,投資方為清科嶺協基金、華蓋文化基金,華興Alpha擔任獨家財務顧問,估值超過1億,遠超當時第一網紅Papi醬的融資紀錄。今年9月,“何仙姑父”獲得深創投領投、百度視頻參與的數千萬元A+輪融資。

對於創業者來說,機遇無處不在,可是能看明白的人不多。創世夥伴資本創始人周煒曾在「黑馬營」課上講到:成功就在紅燈閃爍前你超過對手的那一個身位。這個紅燈指的是關鍵的戰略決策點。對於劉飛,他的戰略決策點用16字概括就是:抓住紅利,提前布局,看穿本質,突破自己。

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1、抓住紅利 

我高中時就對傳媒領域情有獨鐘,大學時學的又是電視編導專業,自然產生了做節目的想法,那時開始做視頻,然後發到優酷、土豆這些平臺上,效果非常好。

我隱隱約約感覺到短視頻里面的潛在市場,決定繼續搞笑下去,結果一發不可收拾。2013年,我開辦了工作室,2014年,成立了自己的團隊。

在2014年前,內容創業處於一個絕佳的紅利期,短視頻主要以原生創作團隊為主,比如動漫的飛碟說、青藤等。同期,還有一批傳統媒體開始轉行做短視頻,比如:“一條”。

一開始我們主要做兩檔節目,一檔專門吐槽影視劇,一檔專門找穿幫鏡頭。兩者有其相關性,這樣的定位也奠定了品牌的調性。

當時整個環境非常健康,那段時間我們也抓住了這波紅利飛速發展。2014年底,我們就順利地拿到了優酷300萬天使投資,2016年6月獲得清科和華蓋資本2000萬A輪投資,今年9月拿到了深創投、百度視頻的數千萬A+輪投資。

在我看來,一個網絡視頻,要想做成品牌或爆款,有三個核心關鍵點。

第一是內容的持續生產能力,加上有特點的東西。比如我們就是找穿幫。

第二是宣發能力,包括發行和宣傳。發行是我們戰略核心的一部分,我們會發到盡可能多的平臺,針對不同的平臺做不同版本。比如:我們會把短視頻的爆點剪出來做一個精簡的預告。

第三是機遇。機遇來了,我們是不是能夠及時地把握好。

2、提前布局 

我是被行業推動去創業的,每個階段都踩到了點上。公司一成立,PGC就受到重視。然後拿到天使投資,就開始大力發展業務,爭取在每個節點提前3-6個月布局。

2016年下半年,我們開始了對MCN的探索:利用之前積累的對內容方面的一些創作、運營和商業化的優勢,與各個垂直領域內的頭部紅人簽約,進行內容管理、品牌包裝和商業化。

今年9月,我們推出了服務品牌“貝殼視頻”,意在把短視頻紅人孵化成珍珠。目前旗下有30多個短視頻IP,粉絲量超過5000萬。每月短視頻產量超過300條,每月全網播放量超過15億,在MCN的各類榜單穩定在前三。

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在我看來,未來越細分的領域越有商業價值,越容易被外界接受。比如我們以前推動漫、手辦達人時非常困難,因為受眾比較少。

但現在隨著產品技術的成熟,每個人都能找到自己感興趣的東西,手辦達人就不再被排斥在外。同時手辦達人的市場空間很大,未來向好,競爭相對小。而像美食這種大的市場漸趨飽和,競爭十分激烈。

去年大家熱衷討論短視頻的變現方式,包括邊看邊買、粉絲經濟、互聯付費、知識付費、廣告、電商等等,但沒有特別成功的案例。

我們目前的變現方式有兩種:其中廣告占比60%以上,電商占比30%多。未來1-2年內,廣告可能還會是短視頻主要的變現方式,因為它簡單、直接,客單價及毛利較高。

3、看穿本質 

2016年短視頻行業火熱,同時也帶來了一些問題。我認為可以用三個關鍵詞來形容:爆發、洗牌、短視頻+。

關於爆發:

從2016年至今,短視頻迎來風口,成為全民化、社會化的工具。但是,市場也自然而然產生了一些負面效應:平臺端大力補貼做短視頻戰略,但是它們再難從中篩選真正優質的內容。同時,平臺與幾千上萬個創作團隊對接起來產生大量的溝通成本。

不同於幾年前的紅利期(那時一個人可以同時對接幾個平臺),現在全網有上百個平臺,創作者面臨三大問題:專業化、團隊化和商業化。

專業化包括專業化運營、專業化發行,甚至專業化變現。一般的創作者很難做到。

團隊化對創作者來說也是個大問題,一個人自己幹還好,一旦組建5-10人的團隊,面臨的就是整體虧損。

在商業化層面,很多品牌廣告主並不知道哪些紅人更契合自己的品牌。

關於洗牌:

我們發現很多中小企業由於不適應發展節奏而被淘汰掉,越來越多腰部以下的內容公司生存艱難,甚至就連一些真正意義上的頭部公司也沒有站住腳跟。經過一輪優勝劣汰,我們會發現真正以內容勝出的品牌。

關於短視頻+:

前面兩者是現象,短視頻+則是趨勢。

由於移動互聯網及4G技術的大量應用以及碎片化時代人們的特有需求,各行業把短視頻作為一種新的傳播手段。我們經常會看到某飯店的大屏幕上播放它的歷史、廚師介紹,菜品特點等等,短視頻在各行各業得到廣泛應用,成為全民化的工具。

因此未來的趨勢是短視頻+,即短視頻可以用來+一切。我們也在這方面有所考慮。

4、突破自己 

不管外界如何變化,我們始終要抓住其中的本質。我們做的事情是非常讓人興奮、刺激的,而且趕上這麽個好時候,在這種前提下,我們遇到的挫折、困難在一定程度上會少很多,其中自我突破尤為關鍵。

從自媒體到管理者再到創始人,怎麽讓公司壯大起來?以前只是管理幾個人,有些營收就行了。但是現在不同了,我們想的更多的是怎麽讓團隊實現價值,讓公司成為新時代文娛公司里的一分子。

每個創業者都會遇到兩方面的事情:一個是創始人個人的思維格局;另一個就是員工、團隊甚至是家庭問題。包括黑馬營的師兄師姐,大家面臨的問題也都一樣。

我的性格比較樂觀。從格局上來講,雖然我年齡不是很大,但是經歷的事也不少。其實我挺不喜歡創業的,我一開始的想法是要在一個大公司或平臺里面做兩三年,但沒想到最後還是被動創業了,因為這個事再不做就晚了。

我是「黑馬營」十四期營員,在里面可能是最小的(90後嘛)。每上一次課,總有兩三個導師點醒我,就是那種頓悟的感覺。在和黑馬同學接觸以後,我發現他們的經歷都特別不簡單。我以前不喜歡應酬,但現在我會跟大家聚會,結交幾個有共同語言的朋友。

從家庭方面來講,這兩年我常常感覺愧疚。2015年10月,我的兒子鬧鬧出生,我也榮升為爸爸。可我大部分時間是在外地(北京),只有周五才回濟南老家看看他。

我有一個原則:只要在家,絕不安排應酬。兒子之前和我還有點陌生,但就在昨天他拉著我的手,第一次,我把他哄睡著了。作為爸爸,這種感覺太享受,比完成融資還要甜蜜。

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