向剛打開公號的觀眾盆友們直播下,現在向我們緩緩走來的,是2017年度的II投票。對猿猴來說,每年II的,就跟中國經濟增速一樣,總面臨著不同的國內、國際嚴峻情況,每年都是非常的艱難啊!

 

比如,去年團隊里所有人都能參選,大佬們一邊拉票,一邊害怕會不會被小弟小妹們這後浪拍死在沙灘上;今年歐洲人又搞了個MiFID II,II要是拿不到前三,18年怎麽找客戶收錢、保住工作呢?

 

真是太折騰了,要想在一眾猿猴中脫穎而出,都是個大系統工程。

 

改名字


簡單粗暴型的,上來先把自己微信名給改了啊。比如II公號行業請投中環蝸牛妹。

 

撕不下這臉的,那至少讓大家再有印象你是哪家哪行,比如,蝸牛妹(中環公號行業)。

 

要是再拉不下臉的,那改個網名總可以吧,我把自己農藥的名字改成:II公號行業蝸牛妹。你說你找我開黑時候看到,會不會覺得,我都被逼成這樣了,該不該資瓷下下嘛。

 

多偶遇


想想ayawawa怎麽教女粉絲的,朋友圈里多發美照,多秀賢惠正能量。

 

猿猴也是啊。能多開會的就多開會,能多組織trip的就多組織trip,能多路演就多路演,能整個firm開策略會的就開策略會,能組織drink的就組織drink,能多喊人出來吃飯的就多喊人出來吃飯。

 

不要放棄任何見面機會,多增加感情,才能多拿下票數。

 

求票


參考你家領導要禮物的招數啊。

 

姑娘要是臉皮薄不好意思直接說,看上哪個包包就先轉發票圈表示中意,覺悟高的男票不就拎著來接下班了。猿猴呢,可以轉發全公司的拉票需求啊,這樣顯得自己識大體又不desperate,該懂得客戶肯定懂了嘛。

 

如果男票看到票圈沒有反應,那就跟他講道理啊,自己為什麽喜歡這個包包,想買這個包包,以及買了新包包背出去後對男票面子的正面提升。

 

對客戶嘛,那就發郵件講道理啊,自己為什麽需要投票,過去一年為你們做了啥,call對了多少票,幫客戶賺了多少錢,以及拿到II後明年怎麽能更好的服務客戶。

 

要是男票還是沒有反應,千萬不要放棄,繼續磨啊,曉之以情,動之以理。對待客戶呢,郵件不回也不要氣餒,你還可以發微信點對點求投票啊。

 

要是都不行,那就撒嬌打同情牌嘛。“哎,今年有MiFID II,沒有票,我會失業的;我上有老下有小,老婆不上班,現在剛生完孩子,哎,我也不容易啊。”

 

“哎,我過去工作太辛苦,一月份又不停拉票,身體都垮了住院了,真的很需要你的一票。”怕你不信,再配張張醫院治療自拍。絕對可以登上票圈的熱搜了。

 

當然最厲害的,是能對癥下藥的猿猴。見到異性客戶:“哎,其實我家庭生活很不幸福,現在只有II和事業了!”

 

見到同性客戶:“我不是我老板派系的人,II要是搞不好,可能真的要炒了。”

 

Be Nice


為了拉票,猿猴也是不容易。比如這個客戶,傭金根本不能成為你公司的客戶,但人家有票啊。那拉票季,他想參會,想看報告,想了解model,你當然要努力配合啦。

 

但這事呢,也不能做的太過分,跟你們舉兩個路邊社的例子。比如,有猿猴微信上跟客戶講,只要給我投票,就show八塊腹肌的照片!

 

還有猿猴,平時喜歡刪distribution list,結果II季,又把原來刪的人給加回來了,還被發現了。。。

 


不如跳舞


當然,今年拉票季節,全中環討論最多的,一定是Daiwa Power的Dennis Ip。往年PS海報照片已經不能滿足Dennis今年想再進一步的心了,所以,除了PS了泰坦尼克號外。


他苦練了兩三個星期的Bang Bang Bang,讓他老婆幫忙拍了跳舞的視頻,傳到了優酷上。(真的是有毒,看的人停不下來)

 

舞步不佳的猿猴們紛紛感慨,這,這簡直是港股拉票A股化啊,讓其他人怎麽拉票!連BBG都被驚動了,專門寫了篇文章來報道此事。

 

結果,因為沒有經公司同意擅自接受采訪,Dennis和視頻都被公司compliance了。所以香港的猿猴們,還是踏踏實實寫報告吧。

 

好了,下面進入蝸牛妹打call環節(據說去年的文章後,有女票因為我沒有提名她的猿猴男票,對著微信舉報了我很多次)。今年先利益申報,我當然要為自己薅了羊毛的猿猴奮力呼喊啊,有票出票,有力出力嘛(答應我你們一定要堅持看到最後哦)!


 

宏觀經濟(Economics)


MS Robin Xing

邢首席在2017年情人節看好中國,理由是:基本面的改善,杠桿可控,對三四線城市的消費潛力和投資機會都是打call打call。可謂冒著鬼佬的一片質疑聲,頂起了港股的定價權!

 

而且邢首席還是唯一一個受邀參加騰訊全球合作夥伴大會的經濟學家,給互聯網的大咖們講新經濟影響。待首席給鬼佬們教育好我們中國的新經濟,港股這估值的再提升我看是指日可待啊!

 

CS Vincent Chan

別的也不多說了,人家在2016年底,給2017年的GDP目標是6.8%,高於市場預期。就問你對我社會主義建設有沒有信心!就問我的研究對你有沒有用!以及現在開始提示2018年的風險了,畢竟金融改革要來了,不要怪我沒有提醒你哦~~

 

博彩(Gaming & Lodging)


DB Karen Tang

感謝供給側改革的,還有澳門博彩板塊。Call的最準的,依然還是澳門女皇Karen Tang。除了channel check的實力雄厚,今年推票也是膩害的,說VIP要好,那就是好,你們看看永利全年那個漲勢喜人!

 

保險(Insurance)


經濟好了,金融必須是杠杠的。保險行業,今年就有四位猿猴需要大家資瓷,行業紅火程度可見一斑。

 

CS Charles Zhou:往年的成績就不用再說了,今年還能保持高水準搭model、服務客戶,我感覺可能是周總爬了個珠峰,用繩命感受了與不確定性搏鬥是種怎樣的人生,回來後格外珍惜為大家寫報告和服務的日子。看他今年主推的票,三月份的平安、七月份的太平,都為恒指和大家的回報做出了巨大的貢獻。一個對細節重視到你想問他是不是處女座的猿猴,值得你的一票!

 

Daiwa Leon Qi:雖然被歸在保險行業里,但齊曉亮應該算是為大金融分析猿。看過八年的銀行,是保險分析猿里最懂銀行,銀行分析猿里最懂FinTech,FinTech里最懂保險的猿猴。今年Leon主要的工作,是給友邦瘋狂打call,出了16份報告。一個比保險經紀更關心你投資回報的猿猴!

 

MS Jenny Jiang:一個北美精算專業出身的猿猴,團隊里也是一水兒的數學系畢業,絕對的嚴謹求實。去年友邦、平安、Picc的call應該也都讓大家賺的很開心。記得投一票哦!

 

非銀(Insurance)

 

Citi Michelle Ma

論蝸牛妹最佩服的猿猴吧,MM童鞋肯定是其中一個。大家都是學新聞出身的,人家租賃行業(分類是在Insurance下的)的首發報告就拿了香港金融協會2017年香港十大最佳研究報告之一。全市場最小的二人團隊也就看了保險、租賃、券商、資管、交易所這麽些行業。更新的了數據庫,翻譯的了新聞,還假扮孕婦去調研寫報告!研究實力嘛,去年首推的遠東宏信YTD已經漲了25%。我,就給大家墻裂推薦吧,記得一定一定一定要投我們MM童鞋哦!

 

房地產(Property)


DB Jeff Gao

高總2017年主推了四個票:大票是碧桂園和萬科,小票是新城和奧園,並且還策略性地為融創和旭輝吶喊過,沒跟他買的應該很後悔。更別說他做人又灰常低調謙遜。你說,都這樣了,我還為人家拉什麽票~~

 

汽車(Auto)

 

今年行業的風頭被房地產搶了不少。不過板塊表現還是可圈可點,大佬還是大佬,兩大天王我要推CS的Wang Bin和MS的Jack Yeung。

 

CS Wang Bin

先說斌哥,都這麽大牌的猿猴了,仍然堅持一線調研,自己寫報告,自己調模型,市場上也沒幾個了。所以應該也是唯一一個路演不帶研究報告,直接跟客戶開聊的猿猴,市場敏感度和行業深度這麽多年來都是大家有目共睹,所謂“看一眼前車燈,我就知道這款車能不能賣得好!”

 

MS Jack Yeung

另一大天王Jack,一個被耽誤的外交家做起汽車猿猴來,也是了不得。去年主推華晨、廣汽、上汽、吉利,call一個準一個,蝸牛妹表示服氣的。今年看好的是自主高端品牌面臨合資品牌的挑戰,唱好華晨和北汽。

 

兩位大佬都是corporate access做的很好,市場敏感度高,從業經驗豐富,為他們拉票哦~~

 

Consumer-Discretionary/Staples


Citi——Wei Xiaopo

作為一個中年男人,一個總在票圈里曬兒子、曬渣馬的猿猴(跑到7公里時腿部受傷,噴了3次藥,堅持完成了21公里),看的我真的很想說:你這生活這麽幸福,怎麽跟那些更有需要的猿猴競爭要票數呢?可能是人家對自己的報告很有信心吧,16年5月讓客戶買茅臺,15年11月讓客戶買華潤啤酒,17年9月讓客戶買Yum China,所謂的“工匠精神”,風雨兼程。

 

CS——Charlie Chen

又是一個家庭生活幸福的男猿猴(不知道怎麽能競爭過更有需要的猿猴)。N年前是釀啤酒的,現在為大家解說包括釀啤酒在內的各類消費品,絕對的行業專家。與其給別人一千美金一小時,不如聽他講十分鐘的啤酒、白酒行業。畢竟人家以前混江湖時候的朋友,現在都是行業的大佬,channel check實力杠杠的。

 

DB——Anne Ling

當然講到消費股,肯定女猿猴有很多優勢啊。Anne帶領著DB的consumer team,今年為大家貢獻了Yum China,達利,蒙牛,安踏,都是至少50%的漲幅。感謝時代,感謝自己的勤奮,感謝大家的投票!

 

Oil & Gas

 

這是個前幾年慘到分析猿都要擔心會不會還能保住工作的板塊了。事實也證明,每當行業到達谷底時,都是研究猿研究水平向上的時刻,今年猿猴仍然在攀登行業研究的巔峰。

 

MS——Andy Meng及Jack Lu團隊

2017年的油價比較複雜,上半年的走勢堪比A股,那個跌宕起伏,那個一波三折,這簡直是把猿猴當猴耍。MS油氣團隊在這種情況下,還把大盤跟蹤的恰到好處。全年堅定看好中海油成本控制和儲量潛力,一季度call中石化冠德,三季度開始唱多中石油和萬華化學,為投資者的回報加油喝彩!

 

Nomura—— Chen Lin

去年9月從花旗跳到野村的能源團隊。換了東家,優秀的選股能力依然不變。在12月出的initiation report中看好上遊,推中海油和中石油,兩家公司的股價在一個月內漲了15%和9%, 這些漲幅對三大油來說已實屬不易。而這位猿猴比較拿手的油服類去年還沒來得及出initiation,今年記得多多關註,stay tuned!

 

寫到這里,我已經寫不動了,但是市場上還有很多我不認識,但也非常優秀的猿猴,沒有關系,下面還有評論留言區,歡迎有拉票需求的猿猴為自己帶鹽!

 

預祝各位猿猴都能取得理想的成績!