一邊是因資金鏈緊張而在懸崖邊跳舞的中小品牌手機廠商,一邊是步步緊逼收割市場的手機頭部企業,立夏後的五月對於大多數手機廠商來說過得並不“暖和”。

5月24日,榮耀手機在蘇州的一家線下高級體驗店舉行榮耀10國內銷量破百萬慶典,這是這家手機廠商再次在一個月內實現旗艦單品銷售量過百萬臺,速度刷新前代產品。而這一數字幾乎是國內一些中小品牌手機廠商一個季度的銷量。

根據賽諾的數據統計報告,從一季度排名第七的魅族開始,包括金立、小辣椒在內的智能手機Q1出貨量都在百萬級,而排名在第十名以外的廠商每個月的出貨量不到40萬。

對於中小品牌手機廠商來說,市場嚴冬已經是不爭的事實,而利用資本造血開始成為一種“自救”的方式。

同樣是在24號,從金立方面傳出了重組方案敲定的消息。據金立內部人士向第一財經記者透露,“目前重組方案涉及到很多層面,需要先回複深交所。”無獨有偶,在23日晚間,大富科技也發布公告稱擬通過支付現金方式購買百立豐51%股權,後者擁有多家手機品牌,其中lephone手機銷量為467萬部,占據國內手機市場1%份額,排名第9位。

但也有分析認為,利用資本造血對於中小品牌手機廠商是一種自救的方式,但也是另一場“賭博”的開始,在盈利壓力下,將會面臨更加艱難生存空間。

加速進入“二八分化”

國內手機出貨量持續走低的趨勢並沒有“剎車”的跡象。

根據中國信息通信研究院發布的《2018年4月國內手機市場運行分析報告》,2018年4月,國內手機市場出貨量3425.1萬部,同比下降16.7%,2018年1到4月,國內手機市場出貨量1.22億部,同比下降23.7%。

“這里面除了智能手機需求減弱的問題外,還有二三線品牌在市場擠壓下所暴露出的管理短板。”Canalys研究分析師賈沫對記者如是說。

可以看到,在多家數據分析機構公布的報告中,在第一季度,深陷資金鏈旋渦的金立在一季度降幅達到近三成;而在經歷了連續三年裁員外,魅族的出貨量在一季度也滑落較快;而經歷了高層換血、新品延發、估值被砍、銀行追債一系列問題後的酷派也幾乎喪失了國內陣地。

賈沫對記者表示,手機頭部企業競爭加劇,也將會讓更多的中小品牌手機廠商生存變得更加困難。

“我們加大了對渠道的投入比重,目前線上線下的銷售占比達到1:1,可以看到目前手機市場向下走的趨勢還是比較明顯,這時候比拼的就是整個生態體系和產品能力,也就是從上遊供應鏈到廠家再到銷售平臺以及線下零售體系的打通能力。”榮耀總裁趙明對記者表示,在繼續加大線下投入的同時將在國內開設一百家線下體驗店。

而目前頭部企業無論是在線上還是線下的份額都在進一步攀升。賽諾的最新報告顯示,華為、小米、OV以及蘋果在內的手機廠商份額幾乎占據了國內市場份額的八成,其他國產手機廠商與三星等瓜分剩余市場。

金立一不願意透露姓名的內部人士對記者表示,“剛開始管理層對公司的發展還是抱有比較大的信心,認為難關只是一時的,但隨著債權人集中擠兌和供應商“斷貨”,金立債務危機全面爆發,管理層最終還是決定割讓股權,引入外部投資者。”

引入資方啟動“自救”

5月23日晚間,大富科技發布公告稱,公司擬通過支付現金方式購買百立豐51%股權。百立豐100%股權的交易價格預估值為17億元。根據協議,百立豐承諾,自大富科技足額支付現金對價後的3個自然月內,將交易對價稅後實際所得金額的80%通過二級市場增持大富科技。

公開信息顯示,重慶百立豐科技有限公司成立於2013年,旗下擁有lephone、dazen、Lesun、Lecom、Coomax等智能手機品牌,其中2017年lephone手機銷量為467萬部,占據國內手機市場1%份額,排名第9位。

而處於資金鏈緊張狀態的金立近期也有新的“接盤者”。據知情人士向記者透露,5月22日,金立和新的投資者簽署重組協議。按照計劃,5月24日之前,新的投資者要與相關股東簽署正式收購協議。此前金立曾在深交所發行私募債,5月26日前,相關重組事項將在深交所公告。待一系列協議簽訂之後,新的投資者將入主金立,接下來將正式組建債權人委員會,啟動債務重組程序。

“目前需要先回複深交所,金立內部也在加快重組進程。”金立一內部人士對記者說。

但有分析人士認為,資本方的入資對中小品牌來說也是另一場“賭博”的開始,對於企業的發展更是一把雙刃劍。

記者註意到,根據合作協議,百立豐的業績承諾為,2018年度凈利潤不低於人民幣1.68億元,2019年度不低於1.88億元,2020年度不低於2.16億元,2021年不低於2.16億元(以扣除非經常性損益前後孰低者為準)。

“但盈利對於目前手機行業中的大多數公司並不容易,引入資方後的手機廠商如何在激烈的市場競爭中獲得重生的機會考驗著管理者的智慧。”賈沫對記者強調,研發能力對於手機廠商的持續發展有著巨大影響,特別是在5G來臨前,手機廠商需要不斷的投入,充裕的研發資金是中小品牌廠商和頭部手機企業相比的劣勢。

據華為官方透露,接下來將會公布一項價值百億美元的技術,對於行業來說具有劃時代的意義,可以通過底層技術答複提升產品性能體驗。據趙明在蘇州現場透露,榮耀10接下來將會升級一項“很嚇人的技術”,但正式應用將會在榮耀的新品honor play中。

“未來市場的競爭是一場長跑,需要的是足夠的耐心,但這也許是資本方最缺乏的東西。”賈沫對記者說。