http://www.yicai.com/news/2013/09/3032464.html

下面就是我總結的經驗。

1. 預測未來最好的辦法就是創造未來。

2. 你能夠做出最重要的決定就是……你想把自己的時間用在哪方面。你只有這麼多的時間、精力和能力來專心致志地做事。這意味著,即使你竭盡全力,你也做不了所有的事情。這是眾所周知的事實。現實正是如此:你在充分重視的領域會比其他未得到重視的領域做得更好。接下來的這個問題就是:你需要做出艱難的抉擇,選擇你要做什麼——你不要做什麼。這就是你能夠做出真正重要的決定,因為你做的所有事都是從這個決定而來……包括下一步行動。

3. 如果你想成為一位成功的創業者,那麼就沒有工作和生活平衡這回事。我並不提倡你把生活中很大一部分時間用於公司的工作。(我也不反對這種做法)我只是告訴你們最成功的創業者究竟是怎麼做的。我從來沒有見過一個特例。

4. 最優秀的創業者並不構思偉大的創意,他們只解決市場的需求。你和我能夠整天想出美好的創意,但是除非這些創意滿足充分的市場需求,能夠支持企業的運營,否則不會給任何人帶來任何好處。

5. 所有成功的創業者都有一個共同點,那就是把他們的想法變成現實的渴望。創業者最需要的特質——不僅是動機、專注、希望、融資、營銷技巧、絕妙想法等等——而是把他們的想法變成現實的動力。除非你真的想做出成就,否則你的成功機會為零。如果沒有這種渴望,什麼事情都不會發生。你會用其他的方式來譜寫生活。

6. 行動勝過一切。停止思考,開始行動。

7. 朝著你的目標巧妙地邁出一小步。不同於大眾媒體的說法,最成功的創業者並不是那種全力投入、孤注一擲的人。他們的態度非常保守。他們朝著自己的目標邁出一小步;停下來看看他們從這一小步中獲得了什麼經驗,然後把經驗融入下一步行動。然後他們再停下來,看看從第二小步中獲得了什麼教訓,然後把這些教訓融入下一步行動,繼續前進。他們從來不會承擔巨大的風險。

8. 如果你想創立一家成功的公司,那就放棄控制權。你可以嘗試微觀管理,不過這樣做的話:這家公司將永遠不會超過一個人(你本人擔任首席執行官)能夠有效管理的規模;這家公司將無法採取快速的行動。因為每件事都要你親自處理,你會製造瓶頸;你不會讓你的員工產生最好的創意。如果他們瞭解到這家公司的所有事項都要圍繞你而展開,那麼員工不會花時間去開發自己的最佳創意。他們會問,「我為什麼要這麼做?反正他會做他想做的事情。」最終你會筋疲力盡。

9. 忘記克服你的弱點,記得發揮你的長處。這就是讓你獲得長期成功的秘訣。

10. 你要有能力把所有的障礙轉化為資產。的確,你要學會這樣應對每個障礙。

11. 你所有需要知道的市場營銷知識竟然只有30個字?如果你剝掉所有的外表,市場營銷的原理非常簡單:你要弄清楚你想把產品賣給誰,然後確定吸引他們購買的原因是什麼。

12. 你唯一要做的市場調研就是把你的產品推向市場,然後看看能不能賣掉。

13. 如果你堅持進行市場調研,下面有個你必須問的問題。向潛在客戶展示產品原型,或者描述你考慮提供的服務,然後向他們發問:「你會購買這個產品嗎?」如果他們給出肯定的答覆,那麼當即請他下訂單。就像俗話說的那樣,如果他們願意拿出錢來兌現他們的承諾,你可能掌握了成功的秘訣。如果他們沒有兌現承諾,那麼你仍然有工作要做。

14. 你必須清楚如何收回客戶拖欠你的款項。沒有人會考慮到這個問題,除非他們面臨這個問題,突然間親身體驗到遭遇 「現金流危機」的含義。

15. 在你竭盡全力為公司奮鬥的時候,你需要一個(出謀劃策的)諮詢委員會。你需要這樣的委員會:為你提供全新的觀點和想法;和你的員工進行交流,提供誠實的反饋意見。

16. 如果你想以更快的速度完成更多的任務,獲得更好的效果……那就要創建核對清單。使用核對清單是確保你不會忽略任何事情的絕妙方法,這樣做屢試不爽,無論我們是在急診室討論治療病人的最佳方法,還是你準備發表重要的演講,贏得你確實希望爭取的客戶。

17. 如何激勵自己,保持積極活力。創建任何新生事物都很困難,你會遇到眾多障礙,很容易把你淹沒。

18. 如果狗不喜歡狗糧,那麼這是不好的狗糧。你不能確定什麼是糟糕的產品。只有你的客戶能夠做得到。如果他們不喜歡你的產品,那麼這是不好的產品。換句話說,顧客永遠是對的。真該死。

19. 如果顧客不喜歡這種商品,無論你在商品定價、促銷或者市場定位方面花多少心思也沒有用。不受歡迎的產品總是不受歡迎。最好的方法是打造不同的產品,而不是以優惠的價格出售顧客不喜歡的商品。

20. 如果你會失敗,那麼有的時候,你會迅速地、輕而易舉地失敗。始終朝著你的目標邁出小步,每邁一步後停下來,確保你是在正確的道路上前進。

21. 從你的錯誤中獲取真正的經驗。人都會犯錯誤。這是眾所周知的事實,但是沒關係,你可以瞭解究竟在什麼地方出了問題。

22. 創意和創新必須和業務目標緊密相連。創意是美好的,但是和賺錢毫不相干的創意只是業餘愛好。這不是可行的商業理念。

23. 在你依然佔據優勢的時候離開公司。你不可能在這個地方待得太久,即使你擁有這家公司。