http://manincentral.blogspot.hk/2013/10/blog-post_9525.html
早陣子寫過一篇有關CV既文章,提到有關expected salary一欄加上「Negotiable」字眼呢個問題,多少有啲估唔到,大家會有咁多唔同既反應的。

我既諗法,其實好簡單的。我覺得響CV加上Negotiable一個字,並唔會為求職者帶來好處。有朋友話我篇文章寫得刻薄討厭,okok,有得罪的話,多多包涵,也請原諒我吧。但小弟正正係香港地眾多既仆街刻薄老闆之一,我對CV上呢個字眼既睇法,係咪都應該有丁點兒參考價值呢?

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好多人都有見工後俾人壓價既經驗。我心入面有兩個sample scenario,大家都不妨代入我呢亭賤精僱主既思維諗一諗:

Case#1
我有一份工要請人。坦白講,每個僱主對自己既每個職位,心目中其實早有個價錢…或者至低限度會有個價錢既range。比方說,呢份工,僱主心目中既價錢係萬五蚊。求職者A,開價萬七,求職者B,同樣開價萬七但寫明(negotiable),撇除expected salary既不同,兩個既履歷背景同樣適合,大家是否會覺得,求職者B會比求職者A,更有機會獲得interview?

擺在眼前既case係,A同B都同樣開出一個稍稍偏離僱主心目中價錢既叫價,但係表面上,B因為主動表明,17K既叫價,其實係有價講的。所以一般都相信,僱主會傾向搵B而唔搵A來interview。

但實情係咪真係咁?我當然唔能夠代表所有僱主,但對我黎講,A同B能獲得interview既機會,其實冇分別的。只要你既開價,唔係嚴重地偏離僱主心目中既價錢,條件適合的話,其實僱主一樣會叫你黎interview的。我好同意有位朋友既留言所講:「即使你份CV冇寫"negotiable",僱主都一樣會expect你個價,其實係可以negotiate的。」多寫一句negotiable upon request響你既expected salary後面,我睇唔到會為你帶來任何額外既面試機會。好多人將negotiable字句寫落CV上,期望並相信佢會為你保住一啲跟你叫價有marginal difference既面試機會…老實講,我絕對唔相信的。

我反而覺得,認為一句negotiable能為你帶來多點interview既機會,其實係自欺欺人。

Case#2
好多人都話,僱主都係必定會壓價的。換句話說,當僱主認定可以聘請你之後,不論你既叫價如何,佢都必定會向你壓幾口價的。然而僱主認為你係「可以請」,其實就證明咗你所提供既expected salary,已經落入咗僱主可以接受既range裡面。一份寫明人工negotiable既CV,跟一份明碼實價既CV,作為一個賤精僱主,你會壓邊份壓得盡一啲?

有關薪酬既議價,其實係一次談判。你或者會話,僱主既一方,有壓到勝既先天優勢,可以放肆地去壓求職者既價。我承認僱主響議價既談判當中,優勢係比較多的。但假如你認同,呢個「薪酬議價」既情景係一個「談判」的話,我既忠告係,要懂得保護自己,唔好俾我地呢亭仆街老細惡晒。事實上,僱主既優勢,往往並唔係想像中咁強。我揀人時其實人也揀我。談判既「勝負」,好大程度上係講「姿態」的。你當然冇需要張牙舞爪一副想殺人咁款,但至低限度,唔好一開波就示弱認輸。

工都未見,就表明人工係Negotiable。我就以一個黑心老闆既眼光去睇,呢個絕對係一個心虛同示弱既訊息。即使求職既呢個人最終條件fit晒,作為僱主既我,個心其實好想請你返嚟,但眼見你透過CV所給予我既果個「示弱」訊息,我陣間仲唔壓你價壓鑊甘既?

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有朋友話,僱主請人,自己都唔肯開實價啦,但係就要求職者自己開價,咁既setup,係一個唔公平唔對等既談判。求職者驚自己開錯價,嚇怕僱主,於是只能加個「negotiable」字眼去補一補底。有關「一句negotiable並無補底作用」既睇法,剛才已經講過,唔重複了。至於朋友所講,僱主自己唔開價,等於製造不對等談判,老實講,我認同的。呢個做法,正正係僱主響議價過程當中,慣於行駛既談判技倆。

至於呢種做法,岩唔岩呢?商業社會,每個人既出發點都從自己利益去諗,你當然可以鬧佢地仆街,但呢個卻係一眾求職者要面對既現實。that's why我話,要識得保護自己,唔好響「談判」過程裡面未打先輸。

我有時搞唔明,點解簡單既一個「請人」過程,要搞到複雜無比。僱主響面對公眾既求職廣告之上,唔敢明碼實價開價,其中一個最大既理由,係唔想「行家」知道你實際開價,從而影響你既招聘,這點我覺得可以理解的。但係我遇過唔少情況,當我嘗試找agent響唔公開既情況底下幫我請人,我同agent講,as long as你唔好將我地啲confidential information漏俾行家知,你就索性明碼實價咁讓candidates知道我地個position既開價如何。岩價既,咪約interview囉。有時我都搞唔清,到底係我講得唔清楚,定係agent自把自為,當candidate黎interview既時候,好多時都好似對我地個post既開價唔清唔楚咁。

公司請人,係要你情我願先會有好結果的。你開個價我覺得太貴既話,即使有句「negotiable」字句,我都情願唔IN你好過,免得到時我又想請你,但又要壓你價。我打工果陣,都俾人壓過價,這種壓價經驗,打工仔會記一世的。一個員工帶住呢個被壓價既「仇恨」每日替你工作,佢同你既呢一場賓主關係,註定唔會有好結果的。

我以前寫CV,就係嘗試寫過呢句negotiable既字眼響expected salary之後。係咪一個直接既因果關係我唔敢講,但我果次又真係俾人壓價壓到趴街。

你或許會問,咁點解當日我仲要加句negotiable響自己份CV果度呢?

well,實不相瞞,理由有兩個:

第一,係因為見到好多人都咁寫,我果份CV,都係左抄一句右抄一句而寫成的。當年唔記得聽邊個「師兄」話,加句negotiable有著數,於是佢加,我又加囉。

第二,都真係有一點搏大霧心態的。年輕既我,都真係天真到,以為加咗個negotiable字,就可以將事情起死回生,明明係out of budget既工,都可能可以搏到個interview機會返黎。結果,梗係得個桔啦。

說來有點唔好意思…我,其實係過來人。