怦然心動的減法行銷術

2016-07-11  TCW在商店內買了所需物品準備結帳時,店員指著櫃台前方的物品對我說:「先生,您的消費金額超過兩千元,可用一九九元加買一個價值五百元的帆布包……,」當下被說服後,回家馬上就後悔了,因為櫃子裡早已堆滿大大小小的袋子,都是過度消費惹的禍。不管是「加價購」,或「紅配綠組合套餐」、「第二件六折」等,這些常見的商品販促手法,店家所運用的都是「加法」行銷邏輯。但反向思考,講求聚焦、精準的「減法」行銷,消費者雖未必察覺,卻是往往更具威力。《怦然心動的人生整理魔法》一書作者麻理惠,提出以「怦然心動」,做為整理物品取捨的獨特準則,在全世界掀起一股旋風,並獲《時代》雜誌(Time)
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發表時間:2016年7月18日 | 全文

你的專業,含金或含沙?

2016-07-11  TCW「老闆,我這組原本有八個人,但走了一個,財務長又不補人,累得要命……。」老闆,這些業務實在太不用功了,都是我在幫他們做功課,好創意也賣不掉,我都快做瘋了!」「老闆,我客戶經營這麼好,業績也一直成長,這麼專業,為什麼不能進決策圈?」當同仁抱怨,我一開始還都會肯定他們的專業、鼓勵他們用不同的角度看事情,安慰他們的辛勞。我也告訴自己要思考他們的好:他們可能有策略性思考、經營客戶有為有守,或者創意突出,而且都是非常努力、拚命,得到客戶認可。台灣廣告業就是缺這種會做事、八到十二年的業務好手、創意人才。但是,當公司變大,我的雷達也變大的同時,時間越來越只能用在刀口上
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商業周刊×端傳媒》什麼都能直播,比的是誰最快贏得用戶 解密中國436億元「殺時間經濟」

2016-07-11  TCW直播熱席捲中國,不用有趣議題、精緻畫面,光靠自拍吃飯、閒聊,照樣吸引兩億名觀眾。如果有兩小時的閒暇時間,你會用來做什麼?十年前,主要的選項可能是與親友聚會聊天、看兩集電視劇、看一部電影、讀半本書、翻翻報紙和雜誌、刷一下一.〇時代的網絡論壇。五年前,聚會聊天、讀書看報這些選項,如今很大程度上被「刷臉書」取代:社交網絡逐漸成為新世代最重要的生活場景,人們在這個以「關係」為基礎、全球連通的二.〇時代交際網絡中,傳遞、交換零碎化的資訊和心情。今天呢?你已碎成一地的時間,還能開掘出什麼新可能?常常是你自己還來不及想,資本已經先你一步想到了。在這個誰贏得用戶,誰就贏
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敢做敢當,敢愛敢恨

2016-7-11  TCW沒電、沒水,冷,不能刷牙洗澡,八十個陌生人擠在一起睡。台灣黑熊在外面,台灣水鹿在不遠處,小老鼠在床下窺伺。半夜,摸黑走山路到湖泊邊,裹著睡袋等日出、等湖水變寶藍。在三千公尺的高山上待了四天後,捨不得的回到都市,繼續繁忙。下山後的第一杯茶,是與一位資深的企業領導人小聚。好久不見,交換近況,前輩分享變革管理的實戰,還有他個人的「四敢」管理心法:「敢做敢當, 敢愛敢恨」。「敢做敢當」,這容易理解,指的是要肩膀,能負責能扛事。簡言之,不畏。「敢愛敢恨?」我就疑惑了,這是瓊瑤小說裡的詞彙,與管理何關?前輩解釋,對於表現優秀的人要不吝激勵、差別待遇。對於表現不好的人,
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全台74%上市櫃企業共同煩惱! 一則沒發的聲明 揭台股17兆市值的黑天鵝

2016-07-11  TCW這是一則豐泰企業董事長王秋雄沒有發出去的聲明稿。求家族企業長存聲明原擬宣布,拿持股設信託基金他原本想在六月十六日豐泰股東會上,宣布將他與家族的持股中,拿出三五%成立信託基金。王秋雄說,拿出三五%就幾乎是占多數,這樣的比率可以確保豐泰的專業經理人舞台,不用擔心經營權一夕變天,失去舞台,這不能賣的持股又可以讓王家子孫享有豐泰的股利,是最好的選擇。他會有這個想法,來自好友Nike創辦人奈特(Phil Knight)去年六月宣布交班計晝,今年六月退休,這讓現年七十四歲的王秋雄也思考交班安排。尤其,當他看到長榮集團的接班問題、美麗華黃家兄弟的爭產事件,以及矽品面臨
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閱樂書店拍節目、做電商,從書市寒冬勝出 負債小書店 翻身人氣直播主

2016-07-11  TCW它曾一個月賣不到十本書,但憑著線上線下的跨界力,在書店主體下,加入直播、策展、電商等元素,找到生機。「五、四、三、二、一」「各位現場和線上的觀眾大家好!歡迎收看這集的『書沙龍』!」這裡不是電視台攝影棚,而是一家書店。位於松山文創園區的閱樂書店,為日治時期的木製建築,走進店裡,昏黃燈光配上老舊沙發,古色古香的書店,卻正實踐創新思維。它不僅是書店,也是新媒體平台,講座被打造為直播節目,並連結電商進行策展,提供線上與線下服務,成為華人界唯一的實境Live秀書店。但它曾虧損百萬元。原先,這裡是閒置空間,兩年前,經由夢田文創的電視劇,打造成劇中的書店場景,拍攝後索
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「自找麻煩」,讓富立在房市低潮營收翻兩倍 王建民返鄉買房 三次都挑這家建商

2016-07-18  TCW賣房,也賣好環境,富立建設董事長陳聰徒親自設計、監工,以近乎挑剔的理念打下口碑、以客帶客,在小市場滾出大生意。他是一家建設公司的董事長,另一個身分:工地主任。富立建設董事長陳聰徒總是習慣一身簡樸便裝、戴著工地帽,默默的在工地巡視。為了讓施工品質不要有差錯,三十年來堅持每天親巡工地,只要一有時間,就往工地跑,只要看到有疑慮的部分,就當場請員工修正。作風低調,以至於一些新進員工不認識他,常被誤認為「工地主任」。有必要做到事必躬親?這正是陳聰徒立足台南豪宅市場最重要的精神。富立在台南只要有新案推出,總會有貴客上門,其中最具知名度的,就是加入皇家球隊重新再起的旅
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銀行壞帳占GDP1/4,骨牌效應指向脫歐? 歐元區下個未爆彈:義大利

2016-07-18  TCW英國脫歐震撼持續,義大利十二兆銀行壞帳也暗藏危機,一旦人民被銀行倒債,千萬張義國選票恐再次煽起脫歐野火。全球最老的銀行,將成為全球最新的麻煩,這是義大利銀行西雅那(Monte dei Paschi di Siena)。這家已有近五百五十年歷史的銀行,近來壞帳攀高、股價暴跌,不僅反映義大利銀行業的危機,也是歐盟與全球市場下個未爆彈。義大利銀行壞帳占該國GDP四分之一,其放款有一七%是壞帳,美國銀行業在金融危機高峰時也不過五%,該問題成為近來市場最擔憂的危機。除第三大銀行西雅那外,義大利資產最大的銀行聯合信貸(UniCredit)等大型銀行今年以來股價持續探
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名人觀點》零撲殺沒配套,將成大災難 兆元CEO童子賢 管起貓狗事

2016-07-18  TCW六月、七月是股東會旺季,對於營收逾兆元的和碩集團董事長童子賢而言,由於有旗下部分企業要董監改選,自然是更加繁忙,卻有一件跟集團營運一點關係都沒有的事,讓這位兆元CEO在忙碌中還挺身投入。「這次跳tone,讓我憂貓憂狗一下!」六月中,童子賢傳給本刊這樣一個訊息。他與好友作家朱天心,邀請了多位動保人士在台北市青田街辦了場動保座談會,在座的還有中研院副研究員盧倩儀、台大外文系教授黃宗慧與黃泰山、作家王家祥、台南大學行管系副教授吳宗憲等人。為何貓狗議題會驚動兆元CEO、名作家、學者教授都一起參與?答案是:一個因為民眾集體善意促成的法案,因為配套不足,即將在明年成
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台灣年輕人,該西進或往南走? 面對中國最大創業潮教戰守則

2016-07-18  TCW當中國對台灣年輕人釋出史上最大利多時,若你原本就有打算登陸創業,本刊特別整理出最直接的登陸教戰守則。然而,若你仍在該西進,還是在跟隨新政府政策前進東南亞之間猶豫時,不妨聽聽過來人的經驗,看他們如何辯論:到底台灣年輕人,該往西,還是往南走?西進派這樣說》若你想做互聯網,中國是讓你大開眼界的實戰教室如果你想做互聯網相關的創業,首選可考慮中國。因為高盛已背書,「這是二〇一〇年以來,我們第一次對中國網路長期成長與潛在獲利保持高度信心。」這裡,有你在台灣想不到的視野。噠噠噠噠噠……,一輛紅色直升機從天而降,停在位於海南島海口的五星級觀瀾湖度假村高爾夫球場旁,這架直
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