黑馬企業不可不知的促銷方法

http://new.iheima.com/detail/2013/1204/56850.html促銷方法1、獨次促銷法:商家對熱門暢銷的商品是大量進貨,大做廣告,不斷擴大銷售量,因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,採取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次,就不再進貨了,即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上,這家商店損失了許多唾手可得的利潤,但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉,實現了更大的利潤。這是因為商店抓住了顧客「物以稀為貴」的心理,給顧客造成一種強烈的印象,顧客認為該商店銷售的商品都是最新的,機不可失,失不再來,切不可猶豫。所
閱讀全文
發表時間:2013年12月8日 | 全文

【案例】誠品書店創始人自述:我靠什麼熬過賠錢的15年?

http://new.iheima.com/detail/2013/1204/56853.html作者:台灣誠品書店董事長吳清友作為一家書店,誠品不僅做到了業內名聲響亮,更成為了台灣的地標景點之一。但是,這樣一家備受歡迎的書店都是不賺錢的。是什麼讓誠品創造出這樣的「奇蹟」?核心經驗:1、只有充分展現了對他人有利之後,誠品才有資格在這個社會擁有存在的正當性,才開始有一些經濟性的利益;2、誠品進入了零售業的第三個階段——購物和體驗之外,顧客和讀者能夠共同參與的空間文化;3、誠品人要愛藝術、愛閱讀、愛工作、愛加班、要不愛錢,這是誠品書店能活下來的原因之一。誠品書店原本是我生命裡的偶然,但現在它卻成了
閱讀全文
發表時間:2013年12月8日 | 全文

【書摘】技術極客的崛起

http://new.iheima.com/detail/2013/1204/56856.html【導讀】技術極客的崛起在硅谷極為耀眼,硅谷既是他們創造的一種文化,也是一個經濟引擎。哪裡有頂級富豪圈,哪裡就有技術極客的身影。在首創技術外包的印度城市班加羅爾,技術極客是一支龐大的隊伍。在中國,他們化身為工程師,在許多重要崗位擔任領導工作。俄羅斯寡頭成為了裙帶資本主義教科書式的樣本,在成為天然資源巨頭之前,原先的七大寡頭中有六位獲得過數學、物理或金融學位。墨西哥電信巨頭卡洛斯·斯利姆中學時研習工程學,大學本科時教授別人代數和線性規劃,他將自己能夠獲得大量財富歸功於自己出眾的數學能力。史蒂夫·施瓦茨
閱讀全文
發表時間:2013年12月8日 | 全文

【趨勢】外媒:中國殯葬業或將推動香港下一輪IPO熱潮

http://new.iheima.com/detail/2013/1204/56858.html【i黑馬導讀】上海福壽園集團擬香港IPO,籌資約2億美元,這成為中國首家上市的殯葬服務公司。上海福壽園建於1994年,於2008年被世界殯葬協會列入全球十大公墓,並獲得「東方最美的墓園」稱譽。公眾眼中的殯葬行業,暴利名聲也常常伴其左右。據路透社報導,若想在香港的首次公開募股(IPO)市場大賺一筆,買入一家墓地託管人絕不是第一個撲向腦海的策略。但中國式殯葬通常會牽涉到大筆資金,鈔票的多少則取決於死者家庭的實際情況以及對殯葬規格的喜好。在這種情況下,越來越多的大小投資者開始對此類殯葬服務股票產生興趣。
閱讀全文
發表時間:2013年12月8日 | 全文

周鴻禕:顛覆巨頭,要從側翼出擊

http://new.iheima.com/detail/2013/1204/56862.html有兩位大師,一位是艾﹒裡斯,一位是傑克﹒克勞特,他們合著的書《定位》,是市場營銷領域的一部劃時代的著作。他們後來提出「品牌再定位」的理念,寫了一系列的書,其中有一本叫做《營銷戰》(Marketing Warfare),有的翻譯為《商戰》。這本書是值得創業者好好讀的,裡面講了很多以少勝多、以弱勝強的案例。我從裡面總結出來一個感悟,就是顛覆的力量從來不是來自於主流的、熱門的市場,而是來自於邊緣地帶,來自於側翼。我很喜歡讀軍事作品,我覺得在一定程度上,商戰和戰爭有相通之處。比如,第二次世界大戰,美英盟軍
閱讀全文
發表時間:2013年12月8日 | 全文

亞馬遜無人機:虛妄的願景

http://new.iheima.com/detail/2013/1204/56863.html12月1日,亞馬遜CEO傑夫·貝索斯在《60分鐘》節目中透露,亞馬遜目前正在進行使用無人機配送商品的實驗。這一消息引起了外界的強烈關注,許多人將其視為一項革命性的突破。但《連線》雜誌撰稿人馬庫斯·沃爾森撰文指出,用無人機送貨在近幾年內不可能變成現實,因為成本太高,沒有相應的物流模式與之配套,而且也不足以打消人們在安全等方面的疑慮。以下為中國企業家網對馬庫斯·沃爾森文章的編譯,翻譯:劉笑然事實上,當今在亞馬遜上買打折商品,沒有人需要由無人駕駛機送貨,而且在近些年內,這樣的交付方式也不會發生。這不只是
閱讀全文
發表時間:2013年12月8日 | 全文

【小敗局】張若愚談愛日租之死:短租市場需要培育,資方盲目逐利介入太深

http://new.iheima.com/detail/2013/1205/56885.html愛日租聯合創始人張若愚愛日租是最早進入中國的在線短租玩家,曾與Airbnb一同教育國內短租用戶和創業者,風光之時也曾給出千萬級推廣大單,還收到過Homeaway和藝龍收購邀約。不過,當螞蟻短租、小豬短租和游天下等競爭者興起之時,愛日租卻因資金鏈斷裂關閉,成為在線短租行業先烈。如今愛日租的三位聯合創始人已各奔東西,其中兩位去了美國,留下來的張若愚則留在中國,繼續自己的創業歷程。張若愚最近推出在線房屋租賃網站優美家,並宣稱已獲得千萬級戰略投資,投資方分別為知名分散式公寓運營商優帕克集團和國內某基金。優
閱讀全文
發表時間:2013年12月8日 | 全文

【乾貨】創業者如何防止創意被盜?

http://new.iheima.com/detail/2013/1205/56888.html最智慧知乎用戶天光:創意只是鼠標墊,離一台電腦還很遠!記得大學快畢業的時候,我們在做畢業設計,我突然萌發了一個感覺特別NB的創意,是關於優化汽油機柴油機噴油及霧化,從而提高熱效率的點子。我很興奮。但是光有個點子,卻不知道是否真正可行。於是我花了大約2個多月的時間,翻閱各種資料(那時候還沒有互聯網,天天泡圖書館),進行理論上的驗證和細化,最後以此題材作為我的畢業論文,傾注心血寫了厚厚一沓,自己覺得已經從一個點子變成了一個完備的技術創造。到了答辯,導師和教授們貌似看了也很有興趣,花了大量的時間和我討論
閱讀全文
發表時間:2013年12月8日 | 全文

【小敗局】最大民營書店光合作用重組失敗 創始人轉行電子閱讀

http://new.iheima.com/detail/2013/1205/56887.html一場轟轟烈烈的拯救國內最大民營書店光合作用的計劃,已悄然停止。   12月2日,開銳創富投資有限公司 CEO創始人勞莘證實,儘管曾經祭出「90天」重組計劃,但最終還是未找到合適注資人,光合作用書房的重組宣告失敗。   勞莘還透露,光合作用創始人孫池已關閉其旗下所有門店,轉型幫朋友做電子閱讀領域。這意味著,國內最大民營書店也未能擺脫行業整體走向落寞的歷史趨勢,以倒閉潦草收場。   風光不再   1995年,學工商管理出身的孫池,在廈門成立光合作用文化傳播有限公
閱讀全文
發表時間:2013年12月8日 | 全文

【案例】便利店WOWO是怎麼從西南地區起步發展的?

http://new.iheima.com/detail/2013/1205/56891.html【導讀】自2005年11月開出第一家便利店以來,WOWO已有300多家連鎖便利店,基本保持年均開店50家。由於搶佔了市場先機,WOWO已成為當前成都地區數量最多、發展最為迅速的便利店之一。一般便利店是在營業後7至8年才開始盈利, WOWO則僅用了五年就正式盈利了。i黑馬觀察到,中國不少便利店都想學習7-11,但很多都輸在了對7-11的完全效仿上。為何在創立之初便開始學習7-11的WOWO能成功?原因是接地氣。  在成都的大街小巷,不到幾百步你就會看到印著藍紅白三色條紋,高掛「WOWO」Logo24
閱讀全文
發表時間:2013年12月8日 | 全文