【案例】英國最成功電商Argos:我們是如何做O2O的

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1230/57493.html 2014年是中國O2O的爆發之年,阿里、京東都在全面布局O2O的格局,這其中存在著重要商機。i黑馬觀察到,英國最成功的電商Argos,覆蓋2/3的英國家庭,采取了一種與傳統零售商不同的經營模式,通過多種手段來滿足消費者的不同消費方式,這是中國從未有過的電商模式。他們是如何做的?我們可以從中得到哪些借鑒?實現“線下目錄銷售+B2C+O2O”三模式整合1、門店目錄式銷售:超過700家,顧客到店查詢目錄,確定商品,付款,店後臺巨大倉庫出庫交付;2、B2C:顧客在
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發表時間:2013年12月31日 | 全文

【案例】百年哈雷:如何讓幾代人都成為死忠粉絲的?

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1230/57496.html 1983年,哈雷摩托車成立了品牌社區性質的車友會――Harley Owners Group(哈雷車友團),將其粉絲聚於一堂,並被簡稱作HOG。今天,HOG已發展到115個國家,80多萬會員,在中國有數千位死忠粉絲。HOG的死忠粉絲大多數是消費力極高的中青年男性,對他們來說HOG更是一種生命存在的方式。讓i黑馬來告訴你,品牌商是如何在組織之初,分析、調用商品本身的所有人文內涵的?HOG又是如何發揚自己巨大的組織力和影響力的?忠粉特質的最初養成1903年,
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發表時間:2013年12月31日 | 全文

【幹貨】什麽是用戶真正的需求?用戶根本不知道自己需要什麽

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1230/57499.html 每個人都在談論用戶需求,可是用戶根本不知道自己需要什麽!創新,尤其是顛覆式創新、破壞性創新是不可能通過需求調研出來的。i黑馬分享這篇文章給創業路上的小夥伴們,希望有所啟發。曾經有一個很有名的段子,大致意思就是說在汽車尚未出現的馬車時代,你去做消費者調研,只會得到這樣的答案:我需要一匹更快的馬,而不會得到:我需要汽車。因為對於消費者來說,他從來沒有看到過汽車,怎麽可能回答你需要汽車呢?這個段子,似乎充分說明了,創新,尤其是顛覆式創新、破壞性創新是不可能通過需
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發表時間:2013年12月31日 | 全文

【案例】淘品牌茵曼:1天1.2億,做文藝女青年的網上衣櫥

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1230/57500.html 淘品牌茵曼是如何尋找客戶群體的?公司做了個調研,把在當當網上買茵曼衣服的用戶和同時買了什麽書拉了個清單,發現這些女顧客買文學、文藝以及育嬰方面的書比較多,於是最終將目標受眾定義為愛讀書的“文藝女青年”群體。i黑馬感嘆,原來數據可以這樣利用!雙十一是屬於淘品牌的狂歡節。馬雲今年首次選了海爾、男裝GXG和女裝茵曼三家品牌連線。誕生於淘寶平臺的原創女裝品牌已經連續三年進入了女裝銷售榜的前三,在電子商務時代搶了先機,茵曼則穩定地占據著第一、第二的位置。茵曼創始人兼
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發表時間:2013年12月31日 | 全文

2013《創業家》年度封面回顧:從店鋪生死簿到百度進化論

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1230/57504.html 剛過去的2013年,i黑馬很懷念。而創業家從1月的店鋪生死簿這一期關註中國小微實體企業開始,隨後重點關註了去哪兒莊辰超,關註這家在線旅遊網站背後的商業邏輯,而在三月的中國合夥人展現了中國式合夥人的商業倫理道德,四月我們關註了華大基因,而五月份重點描述了E人E本,六月份則是大買家的橫空出世,七月份硬件複興讓人看到中國商業環境下新的變革力量,8月份則描述了手遊行業的玩家和這個行業的資本沖動,9月份不賺錢是可恥的,10月份那條名叫知春的路,11月份58同城憑什麽
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發表時間:2013年12月31日 | 全文

美團終於年度盈利,團購苦盡甘來?

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1230/57501.html 十天前,我采訪了美團CEO王興,話題包括美團過去一年的財務數據,業務布局和進展,公司能力構築,對於一些重要趨勢的看法,包括O2O,微信的影響,團購行業的發展等。現在尹生提前分享其中一些要點:1,美團2013年首次實現全年盈利,盡管可能只是微利2012年11月份美團開始單月盈利,當年最後一個季度實現季度盈利,2013年除了少數幾個月,其他時間都實現了月度盈利,而2012年全年是虧的。這主要歸功於團購行業的回暖(根據團800的數據,2012年全年的平均月度用戶
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發表時間:2013年12月31日 | 全文

失敗的顛覆路:那些被高估的創新產品

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1230/57503.html 當“顛覆”成為熱詞時,人們對於下一個顛覆性產品的期待變得更高,這也讓一些產品在尚未推出或剛剛上線時就備受關註和熱捧。當神秘的面紗揭去時,許多產品並未迎來生命的高峰。但i黑馬認為,“顛覆”並不是件容易的事,要談顛覆不如先打好基本功,紮紮實實做好產品。在2013年,都有哪些產品遭遇了被“高估”的命運?他們的創新為什麽沒有收到用戶的認可?社交入口Facebook Home今年4月,Facebook推出針對Android手機的桌面應用Facebook Home
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發表時間:2013年12月31日 | 全文

【幹貨】中國營銷模式變革

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1230/57505.html 如果不是市場環境、消費形態、媒體結構、流通結構等外部因素發生翻天覆地的變化,營銷人或許還不會發現,在所謂營銷模式的背後,不是4P要素及其組合,甚至不是產業結構如行業集中度及趨勢等,而是一個更重要的因素―時代的變遷。i黑馬將本文分享給大家,希望給大家一些幫助。什麽是營銷模式?營銷模式是企業獲取收入與利潤的最優化,同時也是最普遍的一種營銷要素的組合。營銷模式並非只有一種,但是作為特定時代下的營銷模式,必須具備最優化與最普遍兩個核心特征。也就是說,反映時代特性的
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發表時間:2013年12月31日 | 全文

【預測】2014年哪些中國公司可能上市?

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1230/57513.html 今年互聯網公司又掀起了海外上市潮,58同城、去哪兒、500彩票網、汽車之家等互聯網公司紛紛上市,明年這樣的態勢是否還會繼續?哪些互聯網公司最有可能明年上市?本文來源於騰訊科技,以下為作者瑞星的觀點:在經歷了2012年的資本寒冬之後,今年海外上市窗口開啟。多家中國互聯網公司下半年接連赴美上市,其共同點包括:1、與傳統行業結合緊密。58同城將傳統的房屋租售、餐飲娛樂、招聘求職等業務搬到線上,去哪兒是對傳統旅遊業的改變,500彩票網幫助用戶網上購買彩票,汽車之家
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【幹貨】你的直通車為什麽不賺錢?

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1231/57518.html 很多淘寶賣家開口閉口都離不開直通車,好像不談直通車就沒有資格做淘寶。不可否認,直通車是一個精準引流的推廣好工具,操作得好,可以為店鋪帶來較大的流量,也能實現利用直通車打造熱銷款的目的。問題是,真正“開車”開得好的賣家並不多,大多賣家都面臨著這樣或者那樣的難題,最後直接導致虧損。i黑馬分享這篇《賣家》的文章,希望對各位創業者有所幫助。上圖來自於一位剛接觸直通車不久的運營人員之手。從這個截圖里,顯示的信息有:三天成交金額80元,花費442.05元,而ROI(註
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