中國十大商幫的經營之道:北方善義 南方善商

http://www.iheima.com/archives/45567.html中國商幫歷史悠久。山西商幫、徽州商幫、陝西商幫、山東商幫、福建商幫、洞庭商幫、廣東(珠三角和潮汕)商幫、江右商幫、龍游商幫、寧波商幫是為十大商幫。其中晉商、徽商、潮商勢力最大影響最深遠。由於地區和歷史原因,各商幫特點不同,北方善義,南方善商;北方厚重,南方靈活;北方重古典,南方更現代。九個頭條網梳理了中國歷史上十大商幫的經商之道,或許對當下的從商者也頗有啟發。  1、晉商:經營模式最先進十大商幫中最早崛起的就是山西商人。歷史上,山西商人稱為晉幫。晉商是明清時國內最大的商幫,在商界活躍了500多
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發表時間:2013年7月20日 | 全文

趣味經濟學:創業者應該怎麼講故事

http://www.iheima.com/archives/45581.html用感人的故事吸引顧客——故事經濟學目前人們對講故事的興趣急劇增加。在文學領域關注講故事是理所當然的事情,但是在商業領域中對講故事的關注也大幅增加了,這是為什麼呢?首先,以前製造商品的技術和商品的品質存在較大的差距,不過現在商品的品質已經形成一種平均化現象。於是,消費者們對商品所能傳遞的意義和信息有了更加濃厚的興趣。也就是說,開始注意到了商品感性的一面。其次,人們在生活中能夠獲得無數的信息和知識,過了一段時間後就會忘掉絕大部分的內容。但是,某個故事卻可以強烈地刻印在腦海中,不容易遺忘。刻印(imprint)是指在大
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發表時間:2013年7月20日 | 全文

【產品經理】你的產品要能挖掘人類最根本的慾望

http://www.iheima.com/archives/45583.html1.一切源於慾望1.1 慾望?需求!慾望!何為慾望?心理學上對慾望的解釋是由人的本性產生的想達到某種目的的要求。在這個定義裡有兩個關鍵詞:本性、目的。它指出了慾望的源頭,是由人的本性產生的,是一種本能,人人皆有。同時也指出了慾望的產生原因,是為了達到某種目的。舉個例子,吃飯,這是一項最基本的生理慾望,每個人為了生存必須要吃飯。要吃飯,就得先把飯做出來。我們有微波爐,電飯鍋等等很多可選擇的工具來幫我們做飯,甚至,做特殊的食物有專用的工具提供給我們,比如面包機。再者,如果你不想做飯,連出門都懶得出,你可以用一款叫「餓
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發表時間:2013年7月20日 | 全文

中國式創業悲劇:裁判員跟運動員一起跑 邊跑邊改規則

http://www.iheima.com/archives/45586.html我和另一個VC從業人員一起看了電影《中國合夥人》。走出影院時,只有我倆神色木然。電影是不錯,但現實的中國創業者卻艱難太多,尤其在面對有中國特色的「政策風險」時。比如去年火起來的叫車軟件。這個行業本身就充滿了中國特色,當然這要歸功於中國有著全球「最拽」的出租車司機和「最剛需」的打車人群。首款叫車軟件在頭一個月就盈利了,半年內就拿到了幾百萬美元的投資,這是一個好的開頭。後來的故事也不算太出乎意料,行業內跟下餃子似的,撲通撲通跳進來各種叫車軟件。這也是一個很具中國特色的現象,在其他國家,即使是相對低門檻、低投入的互聯網
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發表時間:2013年7月20日 | 全文

【每日一黑馬】凱利通:音響手機的上山下鄉

http://www.iheima.com/archives/45607.html2009年底,寧鵬不想再繼續替人打工,他拉著一批人投資400萬元,打算「做個有理想的小公司」。他決定靠技術難度較大的翻蓋機進攻鄉鎮市場。他相信在中國龐大的鄉鎮人口基數上,如果每年實現一個目標,也能「做大」。數月後,賣得好的機器出了品質問題,沒有問題的機器又賣不動。這半年,創業團隊備受煎熬,寧鵬也不知道出路,但他相信答案在市場一線。寧鵬一年內跑了全國二三百個鄉鎮,見了上千名消費者,「早上八點十分出發,晚上我們回(市裡)差不多十一點。選一個零售店待上一天,看他們怎麼賣我們的手機。(消費者)買了後,我問他為什麼要買這個
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發表時間:2013年7月20日 | 全文

華為如何進行自我批判?

http://www.iheima.com/archives/45611.html【導讀】這是一篇發人深省的文章,主要講述了,華為在成功路上曾經遇到的組織管理難題,和一系列華為特有的成功法則。建立在灰度理論基礎上的華為的自我批判有這樣幾條規定:第一條是不搞人人過關,不發動群眾,這顯然跟文化大革命的做法不一樣。第二是更多的自我批判,不要批判別人。 第三是強調一個「真」字,要實事求是。 第四是不無限上綱、無情打擊,把握適度。第五是善意與建設性是大前提。一、組織黑洞:山頭,腐敗,惰怠生理學家認為,每個人與生俱來都是帶著病毒來到這個世界。馬克思說「人從出生之日起,就大踏步地向墳墓邁進」。一個組織又何嘗
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發表時間:2013年7月20日 | 全文

王小川親談百度收購91:至少方向是走對了

http://www.iheima.com/archives/45617.html【導讀】搜狗CEO王小川昨天夜裡在知乎回答了問題「百度 19 億美金收購 91 無線,是看重其什麼價值?19億美元是如何估值的?」在他看來至少百度這次的收購方向是走對了的。百度這次的收購方向是走對了的。百度現在最大的挑戰是無線戰略是否能夠成功。如果成功了,就會回歸千億公司的市值;如果失敗了,百度就變成雅虎了! 所以如果是能夠影響百度無線戰略成功概率的收購,價格是百度當前市值的2%還是10%,只是一個哲學問題,而不是一個技術課題。回到百度無線戰略看91的價值,我們先要回答:「什麼是無線搜索?」,我前段時間曾說過:無
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發表時間:2013年7月20日 | 全文

想像總比現實美好:為什麼軟件開發週期總是預估的2~3倍?


http://www.iheima.com/archives/45635.html回答:Micheal Wolfe 創業者 (7444票)來,讓我們從舊金山出發,沿著西海岸徒步旅行,到洛杉磯的紐波特沙灘面基吧!<( ̄︶ ̄)/看看地圖,然後計劃一下路線! 路線全圖嗯嗯,這趟紅色之旅長約400英里(643.7公里);漢子們一天睡8小時,吃2小時,逗貓2小時,還能能走個10小時,這樣每天走40英里(64.3公里)妥妥的吧!所以,10天後的晚上六點,我們就能威武滾到洛杉磯,和好基友飯醉啦!♂( ̄▽ ̄)/趕緊讓洛杉基友訂好這週末的飯局,想想都胸奮不已啊!(っ`▽`)っ第二天,大家一早集合
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發表時間:2013年7月20日 | 全文

「只喝咖啡聊天和發郵件並不夠」,持續積累人脈得下功夫和用真心

http://www.iheima.com/archives/45645.html不過,有效人脈的建立不僅僅是握手和交換名片。這一觀點來自近日召開的第14屆商界女性沃頓年度研討會,會議主題為「通向成功的階梯:先問答後行動」。與會者指出,最牢固的關係是通過分享經歷,靠思想、自我整理和注意力建立人脈網絡而培養起來的。人際關係不一定會在多年後有回報,重點在於:想要讓人際關係歷久彌新,這關係得先是實在的。美國大都會人壽保險公司(MetLife)分管跨國政府和行業關係的副總裁蘇珊·格林威爾(Susan Greenwell)在其中一個下午舉行的名為「建立並利用有效的商業關係」的專家討論會上說,「在關係培養
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發表時間:2013年7月20日 | 全文

創業秘訣:創業公司不該給員工發獎金!

http://www.iheima.com/archives/45649.html我曾不可避免地與我的公司討論過獎金問題。一種觀點認為,初創公司現金緊張,應該限制固定工資開支。但如果公司實現了目標,可以發放不固定的報酬,以獎勵員工的出色工作。這種邏輯聽起來很有說服力,但實際上卻是錯誤的。獎金對於初創公司而言無異於毒藥。除了銷售代表的佣金外,我認為,初創公司在最初幾年裡,不應該向員工或管理層發放獎金——至少在公司充分瞭解了自身財務表現之前不應該這麼做。問題在於,獎金與初創公司大無畏的雄心壯志不相匹配,對公司和員工而言也都不公平。初創公司並非都能如願實現他們的目標。讓我們用比較簡單的營收指標來算一
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發表時間:2013年7月20日 | 全文