一位白酒代理商的起死回生之路

http://www.iheima.com/archives/46684.html賣不動,問題出在哪裡?三姐代理的是A城市市場上的主流酒類,批發價格是360元/箱(60元/瓶),商超、便利店零售價108元/瓶,飯店一般售價120元/瓶。酒的品質和批發價格都與同價位競品比不相上下,但就是賣不動!對市裡所有酒類經銷和消費場所進行了詳細的調查發現,市場上同類產品太多,除了兩個知名品牌外,其他品牌都賣得不溫不火。Q品牌的價格、質量,尤其是品牌跟暢銷競品相比沒任何優勢,進商超根本沒可能。便利店的話,還能開發。而一般喝酒的人習慣喝固定品牌,對陌生品牌有排斥心理。而喝酒時同樣價位的肯定也選知名品牌,這樣更有
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發表時間:2013年8月2日 | 全文

烏龜沼澤地:中國無序的商業環境!

http://www.iheima.com/archives/46519.html何為「烏龜沼澤地」,那就是在沼澤地的環境中,只有烏龜才可以通過。如果是快馬,則必將馬蹄深陷;如果是泥鰍,則有可能在鑽來鑽去的時候被阻住前路。用「烏龜沼澤地」來描述中國的商業環境,再恰當不過。中國的商業沼澤地有三個方面的特徵:(1)中國相對低端的消費意識環境。雖然在法國的奢侈品店裡面,在迪拜的豪華商場裡,在香港的海港城裡,大陸人的消費能力無可置疑,然對於品牌的文化內涵卻知之甚少。在中國做市場,若以「專業」行之,難成氣候。若以「看似專業」行之,則市場廣矣。中國人不懂紅酒,何必告知紅酒的單寧含量、品酒程序……,只需告知
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發表時間:2013年8月2日 | 全文

算計:企業為什麼要上市?

http://www.iheima.com/archives/46728.html企業為什麼要上市,這一直是個值得琢磨的問題。有一些疑問,如果這個企業很牛,為什麼要拚命賣給別人呢;如果企業不牛,那上市就是糊弄別人的錢,這個結論雖然不道德,但是從商業的角度來說可以理解;但是這裡還引申出另一個問題,那就是風投可能就是吃虧的,因為花了大價錢買了著急上市公司的股權。上市是一個產業鏈,從企業,到資本中介,到投資人,再到審批,最後是基金和股民,生生不息的在來回倒騰資本。今天我們仔細思考一下企業為什麼要上市的問題。為更規範的管理而上市?這是上市合理性的常見論證。上市公司將接受公眾和監管的監督,按照法律的要求
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發表時間:2013年8月2日 | 全文

2013/7/30 工作記錄 Raphael 濟南

http://blog.sina.com.cn/s/blog_9eb77a950101mwz6.html今天繼續在看煉化工程,裡面廢話太多了。。公司的歷史確實輝煌,很多著名的大型工程都是公司一手打造的。如惠州1.2千萬噸/年煉油項目和青島1千萬噸/年煉油項目;上海賽科0.9百萬噸/年乙烯項目、天津1百萬噸/年乙烯項目、鎮海1百萬噸/年乙烯項目;神華鄂爾多斯煤直接液化項目、神華鄂爾多斯煤間接液化項目、神華包頭DMTO項目及中原石化SMTO項目等等。 在石油和化學工業十二五規劃的文件中看到,2015年目標全國一次原油加工能力6 億噸/年左右。乙烯生產能力達到2700萬噸/年左右。對二甲苯
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發表時間:2013年8月2日 | 全文

2013/7/29 工作記錄 Raphael 濟南

2013/7/29 <wbr><br />
								http://blog.sina.com.cn/s/blog_9eb77a950101mw84.html上午做了下週報的新聞,然後繼續做煉化工程。裡面提到的行業分類,感覺還挺清晰,大體說下:化工行業總的可以分為有機化工和無機化工。最大比重的肯定是有機化工,而有機化工又可以分為石油化工和煤化工。顧名思義,石油化工的化工原料是原油,主要的中間產物是乙烯;而煤化工的原料是原煤。煤化工分為傳統煤化工和新型煤化工,傳統煤化工以焦化、電石、合成氨和甲醇等產品為代表。新型煤化工行業的重點是將煤直接轉化為石油產品、天然氣或石油替代產品用作原料生產烯烴及其他基礎有機原料。新型煤化工以煤制烯烴、煤制天然氣、煤制乙				<div style='display:block;margin:1em 0'>				
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發表時間:2013年8月2日 | 全文

柬埔寨暹粒旅行記錄 LHQ 信璞上海

柬埔寨暹粒旅行记录 <wbr><br />
								http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d220101cm83.html七月初到柬埔寨和泰國走了一趟,訂的是同學推薦的攜程七日遊,剛好在內部打折,就順帶體驗了一下傳說的跟團游,也瞭解下旅行社的運作狀況。行程上柬埔寨暹粒(上次和導師去香港,看到航班信息上有這兩個字,還在琢磨著怎麼讀,是哪個國家的城市,沒想到一個月不到就拜訪此地了)待了兩天,在泰國待了四天左右。先說說這個團的成員吧,除了我以外都是上海人,嗯,在上海三年都木有這樣在一星期內遭遇上海話的持續轟炸^_^三位大媽是幼兒園老師,二位是幼兒園青年教師,其他的都是家庭,其中有一個家庭是父親帶著一家四口出去玩的,其				<div style='display:block;margin:1em 0'>				
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發表時間:2013年8月2日 | 全文

工作總結(20130731)Steven 信璞上海

http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d220101cmtb.html    今天將之前兩天收集的有關正泰太陽能的資料整理了一下,發現了昨天的一個錯誤。光伏電站建成後並網收取電費的模式並非BOT,而是IPP(獨立電站運營商)。根據互聯網上的資料,正泰在杭州東站的屋頂光伏電站的總投資額為2.5億元,光伏電站的生命週期一般為25年,其年均發電量約1000kwh。但是,按照1元/度電的標準,這個項目豈不是虧損的?沒有查到這個項目具體的上網補貼電價是多少。   繼續思考有關下游市場結構變化的問題,之前關注到了正泰電
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SENSE隨筆130730人的延伸「武器篇」 掌門天地

http://www.tangsbookclub.com/2013/07/30/sense%E9%9A%A8%E7%AD%86130730%E4%BA%BA%E7%9A%84%E5%BB%B6%E4%BC%B8%E3%80%8C%E6%AD%A6%E5%99%A8%E7%AF%87%E3%80%8D/SENSE隨筆130730人的延伸:武器篇***掌門執筆〈楔子〉我認為過去一百年, 中國武術界只出過兩位「大宗師」: 七十年前的王薌齋 與及四十年前的李小龍。 我心目中的大宗師不單止技藝高超, 蓋壓一代; 還要提出創新的武術識見, 並且諸付實踐, 邁越前人, 指引後學。 就像提出 “手割理論” 的
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說史130801傑弗遜傳(23) 決鬥 掌門天地

http://www.tangsbookclub.com/2013/08/01/2379/月圓之夜   紫禁之巔說史130801傑弗遜傳(23) 決鬥朝日執筆〈美國簡史番外篇〉: 天才傑弗遜和他的對手們(十一)—-「路易斯安那購地案」Louisiana Purchase/ Vente de la Louisiane(下)& 「漢密爾頓與伯爾的決鬥」Burr – Hamilton Duel一場轟轟烈烈的「開國宏圖」,還沒有開始就已經化為泡影,伯爾當然感到非常憤怒。他認為漢密爾頓從很久以前就一直針對他,1800年總統大選,漢密爾頓已經讓他與總統寶座擦身而過,現在又讓他選
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SENSE隨筆130802指月錄 掌門天地

http://www.tangsbookclub.com/2013/08/02/sense%E9%9A%A8%E7%AD%86130802sense%E9%9A%A8%E7%AD%86130802/以標指為明月,則指月皆亡。SENSE隨筆130802指月錄***  (註)Stanley 執筆 + 掌門搭順風車〈掌門楔子〉李小龍在其武術論文中如是說: “ It is like a finger pointing away to the moon: Don’t concentrate on the finger, or you will miss all t
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