燕喜堂:一次性消滅對手


http://www.chuangyejia.com/archives/23737.html創始人:郭洪源公司名稱:山東燕喜堂醫藥連鎖有限公司擴張目標:2012年初200多家店,計劃2012年底擴張到300家擴張策略:在一個市場份額相對穩定的剛需市場,通過連鎖優勢,降低成本並提供比單店更利於實現的服務。要麼不做,要做就做第一,集中優勢資源,攻佔縣城。要麼不進,要進就當老大,燕喜堂的策略看著簡單而粗暴,每進入一個縣城,一次性開出10多家店,一舉拿下當地市場。郭洪源做過一個測算,一個縣級市,連鎖藥店的正常飽和度在15~20家,通常市場上已有10多家。如果再新增10多家,消化不了,所以最好的策略是把
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發表時間:2013年1月6日 | 全文

郭向陽:到農村,到縣城,到三四線城市


http://www.chuangyejia.com/archives/23741.html創始人:郭向陽公司名稱:南京分點文化傳媒有限公司擴張目標:從家電、汽車行業擴展至更多行業擴張路徑:農村市場需求分散,廠商營銷成本高,供需雙方信息流不暢通,如何在兩者之間搭起一座橋?分店借助30萬農家店,編織成一張營銷大網;通過與農家店的關聯及相關管理,為廠商提供更有效的營銷服務。過去10多年,郭向陽一直在跑農村。先是負責TCL的農村市場開拓,後來自建公司為TCL及其他公司提供農村市場開拓工作。在南京創立分點傳媒後,郭向陽將那些村子裡的店主發展成聯絡員、促銷員,通過他們到達農戶。按網點算的話,這樣的聯絡員
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發表時間:2013年1月6日 | 全文

開店方法論


http://www.chuangyejia.com/archives/23735.html'文/本刊記者 葉靜少花錢,多開店!當開店數量與單店營收已成為商業計劃書的標配時,開店就成為創始人每天最頭痛的問題。依靠原始積累一家家開店的做法已經過時,而簡單的加盟模式也已滿足不了創始人的控制慾。於是,有人用別人的錢開店,有人用別人的店開店,甚至有人用別人的人開店。對手強大時,就到對手空白的市場去;對手弱小時,就使出重拳一次置對方於死地。總而言之,用最少的錢,開最多的店;用最快的速度,搶佔最多的地盤。你即將看到的以下幾位創業者,他們分佈在四川、上海、江蘇等地,涉及酒類銷售、增發服務、農村市場推廣及藥店
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發表時間:2013年1月6日 | 全文

店舖經濟學

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http://www.chuangyejia.com/archives/23736.html文 /長江商學院全球化研究中心副主任 蔣德嵩店舖是一門古老的生意,是人們購買商品或服務的場所或渠道。直到今天,這個本質屬性未曾改變。即使在電商崛起的今天,互聯網或移動互聯網都只是促成交易達成的一個新「介質」,而不是改變了消費者與店舖之間的買賣關係(供求關係)。千百年來,店家總是在思考兩大類問題:其一,要不要開店,在哪裡開?其二,開什麼樣的店,怎樣賺錢?消費者則追求性價比、便捷和滿足感。二者之間(供求矛盾)的契合點,是為開店的學問。第一步:拆解消費者一個好的店家,首先要非常瞭解消費者,準確洞悉消費需求和各
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發表時間:2013年1月6日 | 全文

老店「寶島」

http://www.chuangyejia.com/archives/23680.html2012年12月初,寶島眼鏡五道口店的老顧客們收到一條該店遷往新址的通知短信。這家店成立於2003年1月,是寶島眼鏡進入北京後的第十一家店。在這片以「道口」命名的商圈,生意的風水如同車輪一樣不停流轉—能夠屹立10年的店舖不多。如今,這家10年老店也終於喬遷,原因很簡單:房租。據寶島眼鏡管理這家店的大區經理林世彬介紹,他們與房東的合約5年一簽,之前的房租是每年70萬元左右,距合約到期還有半年,也就是2012年年中時,房東告知他們租金要漲到130萬元上下。「我們會評估啊,漲這麼多,攤下來的話,看看每個月能不
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發表時間:2013年1月6日 | 全文

便利店韓流

http://www.chuangyejia.com/archives/23681.html五道口人流量大,定居者亦多,超市便不可或缺。這其中大者如卜蜂蓮花,還有星點般存在著的華潤萬家、7-11等便利店。從五道口城鐵站向西不遠,有一家名為Green Tree的小超市。它坐落在華清嘉園底商,面積比一般的7-11便利店略小,但裡面貨架多、過道窄,擺著的商品不少,放眼看去琳瑯滿目。一位顧客說這裡地方不大人卻不少,「要想仔細逛還得挑個良辰吉日」。之所以要「仔細逛」是因為這家便利店銷售的都是比較稀罕的韓國商品,其中以包裝小巧、精緻的食品為主,香蕉牛奶、各種韓國雪糕尤其受歡迎。超市的老闆是韓國人,來自韓國
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發表時間:2013年1月6日 | 全文

【北京,北京】給我一瓢北京水,清清白白的北京水

http://www.infzm.com/content/84703一個北京最會喝水的家庭,一群自發組織、丈量北京水的人,他們正告訴公眾北京水的嚴峻現實。戒掉自來水北京城裡「最會喝水的家庭」已經二十年不喝自來水了。丈夫在國家發改委公眾營養與發展中心飲用水產業委員會工作,妻子是北京保護健康協會健康飲用水專業委員會負責人,如此一對與飲用水打交道二十餘年的組合,談起喝水來自然不必謙虛,「我們可能是北京最會喝水的家庭,沒有人像我們這麼講究。」58歲的妻子趙飛虹說。涼著喝「崑崙山」,「喝一瓶,半個小時準得上廁所,代謝快」。沏茶用海南島的「火山岩」、長白山的「泉陽泉」,「沏茶要用偏硅酸型的、比較軟的水」。
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發表時間:2013年1月6日 | 全文

【大國小夢】股民:「這是一種痴心不改的生活方式」

http://www.infzm.com/content/84684編者按:江河源自小流,千里積於跬步。中國夢遼闊壯麗的背後,是千千萬萬中國人對個人夢的追求。他們是這個國家最尋常的一員,有著家長裡短、柴米油鹽的悲喜憂歡,他們共同組成了中國夢最堅實的基石。只有當所有的個人之夢自由綻放,中國夢才是有根之願,有源之想。南方週末記者行走在中國最普通的角落,選取各個行業和階層的百姓,傾聽他們對個人生活的夢想,以及這些小夢所共同根植的中國之夢。「二十年後再解封,那時我兒子已經成年了,也許那是一筆巨大的財富。」2012年年底的上海清冷異常,定西路上的證券交易大廳裡,已是休市時間,卻不顯得寂寥,幾位老人在玩撲
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發表時間:2013年1月6日 | 全文

【大國小夢】造假救妻者:先咬牙好好活著

http://www.infzm.com/content/84713廖丹用「一步趕不上,步步趕不上」總結自己此前41年逐漸邊緣化的人生。「五六年以後的事兒,現在想得太多也沒用。先咬牙好好活著吧。」2012年12月29日晚上,在北京朝陽區一家快餐店前,廖丹用9600元買了不到一年的二手三輪車被偷了。車上還有他為過年置辦的食品和為剛透析完的杜金領買的一千多元的藥品。「這裡的飯便宜。」每一次帶妻子透析後,他總會來這裡。這一次他為自己的大意而懊悔,更重要的是車上還有妻子賴以生存的藥。對原北京內燃機總廠下崗工人廖丹來說,這是一個喜憂參半的冬天。2012年12月27日下午,廖丹從法院取回緩刑執行通知書。這
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發表時間:2013年1月6日 | 全文

【經濟坐標·現實路徑】預算公開:給政府打分的人

http://www.infzm.com/content/84697通往理想生活的道路,就在每個公民的腳下。南方週末記錄了一些探索者的故事,他們都以自己的方式,堅持推動對一些關鍵領域進行改革。十多年來,蔣洪和其團隊一直堅持推動預算公開。最初,他只是一個孤零零的呼籲者,甚至即使主動申請也無法得到大會發言的機會;現在,他已經有了許多同行者,在全國兩會時被邀請做大會發言。儘管依然艱難,但他們已經決定把財政透明度項目再延長5年。孤獨的反對票上海財經大學的財政學博導蔣洪已年過花甲、白髮滿頭。從還被人稱為「青年學者」時起,蔣洪就被一個問題困擾——「我的專業是財政理論和政策分析,政府的財政預算信息是研究必需
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發表時間:2013年1月6日 | 全文