Mark Suster:每人都希望分一塊肉(與買家談判)!

http://www.iheima.com/archives/36702.html我最近寫了一篇關於與供應商談判的文章,被稱為「《墨西哥道路的盡頭》。「主要探討如何在交易中尋找可接受的最低價格及條款。在文章中,我明確表示,我相信,所有談判都應尋求滿足交易雙方目的的公平的交易。但是,這並不意味著像平常大家所說的:「讓我們分成50/50,大家各佔一半。」 通常來說,這沒有任何意義。但是當你與買家談判,而不是供應商呢?這個過程顯然是非常不同的,因為你可能會並不佔多少優勢。大多數人會聲稱並不想要處理那些談判中的麻煩條款。我想我們大多數人有這樣的感覺,真的。但它並不現實。也許你可能能夠為你的服務提供能夠
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發表時間:2013年4月6日 | 全文

自媒體不是媒體,是靈魂!

http://www.iheima.com/archives/36632.html看到一篇文章說,自媒體能走多遠,裡面提到兩個人,一個是程苓峰,一個是我,其他的我全當沒看見。主要疑慮在於,程苓峰的云科技一個多月沒有人投廣告了,而我又發了一個「從此節操是路人的」的感慨。其實這個感慨不是針對自媒體的,這個感慨是針對追女孩子的。自媒體掛廣告的我不是第一人,針對企業收錢的可能是第一人,所以我微博背景上十幾個廣告主都是真實收費的。當然,金額和程苓峰無法相比,我只是玩票,他是專業的。但很早我就知道這種方式並不會持久,大概就是一桿子的買賣,而目前程的廣告閒置一個月大概驗證了我當初的看法。廣告主一定是要看效果
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發表時間:2013年4月6日 | 全文

「毒奶粉」的苜蓿救治

http://www.iheima.com/archives/36554.html2008年「毒奶粉事件」最嚴厲的懲罰給了一個三聚氰胺「蛋白粉」的製造者和一個在原奶中添加三聚氰胺的商販,他們被判處死刑;三鹿集團原董事長田文華被判無期徒刑。在後期排查中,包括蒙牛、伊利在內的22個嬰幼兒乳製品生產廠家的多個批次產品都查出了三聚氰胺。如此大的罪惡,幾個人不足承當。事件爆發前,中國剛用了近10年時間使牛奶產量增長10倍,成為全球第三大產奶國,僅次於美國、印度。「為什麼往牛奶中添加三聚氰胺?還不是因為蛋白質含量低嘛!」北京市綠田園生態農業公司(下稱綠田園)董事長張仁武說。在美國,飼料的首選是苜蓿。它被稱
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發表時間:2013年4月6日 | 全文

農村包圍城市的品牌野心家

http://www.iheima.com/archives/36504.html【i黑馬導讀】當一個北京城裡的創業者站在面前,向我講述一個改變世界的想法時,我總是心裡打鼓。但從一進入燕郊起,在這個中國三大城鎮化重鎮之一,我卻感覺到這裡的創業者更擁有改變世界的潛質。我深信:城鎮化的未來是屬於他們的,城市的未來更是屬於他們的!這裡蟄伏著太多的野心家,他們與一線城市高舉高打的創業者不同,以「穩准狠」的打法從一個針尖般的切入點,極致地顛覆著一個個細小的領域。他們融合了中國古老的商業智慧,悄無聲息地推動著質變時刻的到來。城鎮化大勢已成,傳統的強勢品牌大廈將傾,這些「土狼」正游離在我們居住的城市周邊,我
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發表時間:2013年4月6日 | 全文

創業要劃大圈還是畫小圈

http://www.iheima.com/archives/36516.htmlA友是劃大圈的路數,做的是平台級應用,做了3年融了2輪拿了1千萬美金,團隊超過300人核心產品還在開發中,現在他很大一部分精力要用在和VC見面融資,按他的話說現在做到的和他想做到的還有十萬八千里,要做成還得再融幾千萬美金,和他談話你會被他的夢想所感染被他的邏輯所打動,但一細想總覺得這事真是太大了哪個環節沒弄好就整個邏輯鏈條就塌了,雖然他充滿了激情和鬥志,但看起來他似乎有著諸事未定的疲憊。B友是畫小圈的套路,做的雖然也是移動互聯網行業,做的是一些應用性APP,做了3年融了1輪拿了600萬人民幣,團隊70多人時常有一
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發表時間:2013年4月6日 | 全文

一個手游老兵的回憶錄

http://www.iheima.com/archives/36478.html作為一名技術出身的創業者,我並不太懂所謂行業潛規則,本文不過是一篇回憶性的隨筆,敘述中若有傷害到任何人或者公司還望見諒!1)與手游結緣翻開日曆,從我開始製作第一款手游迄今,已滿十年。期間目睹過無數公司的興起與倒下,手遊行業的諸多變遷。時至今日我問問自己是否該寫點什麼,以祭奠狗血一般的青春。2003 年,我因為工作關係被派駐在新加坡有半年,枯燥的公司到宿舍的兩點一線生活讓我有了大量的業餘時間可以揮霍。當時我買了一款 Nokia 最新最潮的手機 3650,通過藍牙外設可連接到電腦上,出於興趣,我在網上查了查技術資料,
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發表時間:2013年4月6日 | 全文

價格戰打不死京東,京東也躲不開價格戰!

http://www.iheima.com/archives/36472.html京東2012完成600億 2013衝擊1100億京東去年完成600億的交易規模並不出人意料,要是完不成600億才會讓人稱奇,因為京東的豪言壯語早已在去年初就放了出去,期間還出現過2012年計劃要完成1000億、800億的說法,當然這類說法一般都是公關煙幕彈,用來試探輿論深淺,2012年完成600億的銷售目標還相對靠譜。對於京東來講,必然要保持著高增長率,如果增速一旦放緩,就意味著京東的發展遇到了瓶頸,這就讓京東IPO失去了想像力,同時也會遭到輿論的「唾棄」與資本市場的拋棄。業績證明一切,是對輿論質疑最有力的回擊,
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發表時間:2013年4月6日 | 全文

平衡商業利益和社會利益,社會企業家可探索的四種混合商業模式


http://www.iheima.com/archives/36459.html從產品和品牌兩個維度考慮混合商業模式除了WordPress之外,還有其他的一些模式可以參考。我構思了一個矩陣模型,歸納了四種模式。這個矩陣包括產品和品牌兩個維度。每個維度都包括整合和分離兩個特徵。組合起來有四種模式:1. 品牌整合,產品分離=WORDPRESS模式2. 品牌整合,產品整合=GITHUB模式3. 品牌分離,產品整合=TEDx模式4. 品牌分離,產品分離=Y Combinator 模式這個矩陣模型只是為了便利大家來思考多元化的混合商業模式,探索更多的可能性。不是非常嚴謹的模型。這裡為了簡化,沒有列出機
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發表時間:2013年4月6日 | 全文

創新大師Steve Blank對話i黑馬:失敗一點都不可恥!

http://www.iheima.com/archives/36452.html看他是怎麼點評微信的國際化和中國割裂的創業生態:中國的硬件產品在國際市場取得了不錯的成績(例如華為),但是互聯網企業就有很大的不確定性,和產品、智商無關,主要是觀念上的障礙。很多中國創業者在細節上並不瞭解互聯網文化,太缺乏在整個互聯網上的連接、互通,和外界太割裂了。微信國際化的障礙肯定不是產品本身,也不在於中國的創業者和工程師是否比其他人優秀。i黑馬:在硅谷設立辦公室能否跨越這種障礙?我舉個例子來說明:當第一個日本產品在美國完成時,你能立刻就能分辨出那是日本產品,因為他們使用的英語像是用日語寫的,產品設計思路和當
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發表時間:2013年4月6日 | 全文

馬云:馬化騰、李彥宏都是「少年派」,好公司是管出來的

http://www.iheima.com/archives/36339.html退休的事是真的。我想了9年,計劃了6年,實施了3年。我跟自己講,我們到這個世界上不是來工作的,我們是來享受人生的,我們是來做人不是做事。如果一輩子都做事的話,忘了做人,將來一定會後悔。所以,我覺得48歲以前我的工作是我的生活,48歲以後我希望我的生活是我的工作。不管事業多成功、多偉大、多了不起,記住我們到這個世界就是享受經歷這個人生的體驗。忙著做事一定會後悔。我不希望自己70、80歲還在公司開早會,我的同事很生氣,又不好意思說。昨天(2013年3月30日)晚上到的比較晚,晚上跟大家聊的特別開心,回想當年往事,14
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發表時間:2013年4月6日 | 全文