2012創與投:老虎不打盹 拿300萬天使投資已很難

http://www.chuangyejia.com/archives/23628.html  2012,對中國的投資人和創業者都是艱難的一年。在全球資本市場低迷態勢下,2012年中國企業IPO數量與融資金額創下近四年新低,VC/PE機構的IPO退出平均賬面回報率較去年出現大幅回落。據投中集團的數據,2012年共有149家VC/PE機構通過97家企業的上市實現235筆IPO退出,總計獲得賬面退出回報436.3億元,較2011年賬面退出回報下滑59.0%;平均賬面回報率為4.38倍,較2011年7.22倍的退出回報相比大幅縮水。一方面,在境外投資者謹慎的投資態度下,僅以「概念」實現上市幾無可能;
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發表時間:2013年1月6日 | 全文

黑黛增發:一個都不錯過


http://www.chuangyejia.com/archives/23738.html創始人:羅林川公司名稱:上海黑黛增發服務有限公司擴張目標:現有20多家門店,2014年目標200家擴張策略:體驗型行業的成長初期,尋找及調動與行業有關的資源,從員工到客戶、從互補性公司到同行,黑黛不錯過任何一個合作。2008年,羅林川開出了第一家黑黛增發店,到2012年年初,他已經開了22家店。在這個一盤散沙的行業裡,黑黛已立下了自己的名頭,但離羅林川的夢想還很遠。他打算到2014年底,開出200家店。之前,羅林川都是用自己和投資人的錢開店。今年,羅林川忙著琢磨如何能更快速地開店。他並摸索出4條新路。簡
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發表時間:2013年1月6日 | 全文

燕喜堂:一次性消滅對手


http://www.chuangyejia.com/archives/23737.html創始人:郭洪源公司名稱:山東燕喜堂醫藥連鎖有限公司擴張目標:2012年初200多家店,計劃2012年底擴張到300家擴張策略:在一個市場份額相對穩定的剛需市場,通過連鎖優勢,降低成本並提供比單店更利於實現的服務。要麼不做,要做就做第一,集中優勢資源,攻佔縣城。要麼不進,要進就當老大,燕喜堂的策略看著簡單而粗暴,每進入一個縣城,一次性開出10多家店,一舉拿下當地市場。郭洪源做過一個測算,一個縣級市,連鎖藥店的正常飽和度在15~20家,通常市場上已有10多家。如果再新增10多家,消化不了,所以最好的策略是把
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發表時間:2013年1月6日 | 全文

郭向陽:到農村,到縣城,到三四線城市


http://www.chuangyejia.com/archives/23741.html創始人:郭向陽公司名稱:南京分點文化傳媒有限公司擴張目標:從家電、汽車行業擴展至更多行業擴張路徑:農村市場需求分散,廠商營銷成本高,供需雙方信息流不暢通,如何在兩者之間搭起一座橋?分店借助30萬農家店,編織成一張營銷大網;通過與農家店的關聯及相關管理,為廠商提供更有效的營銷服務。過去10多年,郭向陽一直在跑農村。先是負責TCL的農村市場開拓,後來自建公司為TCL及其他公司提供農村市場開拓工作。在南京創立分點傳媒後,郭向陽將那些村子裡的店主發展成聯絡員、促銷員,通過他們到達農戶。按網點算的話,這樣的聯絡員
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發表時間:2013年1月6日 | 全文

開店方法論


http://www.chuangyejia.com/archives/23735.html'文/本刊記者 葉靜少花錢,多開店!當開店數量與單店營收已成為商業計劃書的標配時,開店就成為創始人每天最頭痛的問題。依靠原始積累一家家開店的做法已經過時,而簡單的加盟模式也已滿足不了創始人的控制慾。於是,有人用別人的錢開店,有人用別人的店開店,甚至有人用別人的人開店。對手強大時,就到對手空白的市場去;對手弱小時,就使出重拳一次置對方於死地。總而言之,用最少的錢,開最多的店;用最快的速度,搶佔最多的地盤。你即將看到的以下幾位創業者,他們分佈在四川、上海、江蘇等地,涉及酒類銷售、增發服務、農村市場推廣及藥店
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發表時間:2013年1月6日 | 全文

店舖經濟學

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http://www.chuangyejia.com/archives/23736.html文 /長江商學院全球化研究中心副主任 蔣德嵩店舖是一門古老的生意,是人們購買商品或服務的場所或渠道。直到今天,這個本質屬性未曾改變。即使在電商崛起的今天,互聯網或移動互聯網都只是促成交易達成的一個新「介質」,而不是改變了消費者與店舖之間的買賣關係(供求關係)。千百年來,店家總是在思考兩大類問題:其一,要不要開店,在哪裡開?其二,開什麼樣的店,怎樣賺錢?消費者則追求性價比、便捷和滿足感。二者之間(供求矛盾)的契合點,是為開店的學問。第一步:拆解消費者一個好的店家,首先要非常瞭解消費者,準確洞悉消費需求和各
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發表時間:2013年1月6日 | 全文

老店「寶島」

http://www.chuangyejia.com/archives/23680.html2012年12月初,寶島眼鏡五道口店的老顧客們收到一條該店遷往新址的通知短信。這家店成立於2003年1月,是寶島眼鏡進入北京後的第十一家店。在這片以「道口」命名的商圈,生意的風水如同車輪一樣不停流轉—能夠屹立10年的店舖不多。如今,這家10年老店也終於喬遷,原因很簡單:房租。據寶島眼鏡管理這家店的大區經理林世彬介紹,他們與房東的合約5年一簽,之前的房租是每年70萬元左右,距合約到期還有半年,也就是2012年年中時,房東告知他們租金要漲到130萬元上下。「我們會評估啊,漲這麼多,攤下來的話,看看每個月能不
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發表時間:2013年1月6日 | 全文

便利店韓流

http://www.chuangyejia.com/archives/23681.html五道口人流量大,定居者亦多,超市便不可或缺。這其中大者如卜蜂蓮花,還有星點般存在著的華潤萬家、7-11等便利店。從五道口城鐵站向西不遠,有一家名為Green Tree的小超市。它坐落在華清嘉園底商,面積比一般的7-11便利店略小,但裡面貨架多、過道窄,擺著的商品不少,放眼看去琳瑯滿目。一位顧客說這裡地方不大人卻不少,「要想仔細逛還得挑個良辰吉日」。之所以要「仔細逛」是因為這家便利店銷售的都是比較稀罕的韓國商品,其中以包裝小巧、精緻的食品為主,香蕉牛奶、各種韓國雪糕尤其受歡迎。超市的老闆是韓國人,來自韓國
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發表時間:2013年1月6日 | 全文

【北京,北京】給我一瓢北京水,清清白白的北京水

http://www.infzm.com/content/84703一個北京最會喝水的家庭,一群自發組織、丈量北京水的人,他們正告訴公眾北京水的嚴峻現實。戒掉自來水北京城裡「最會喝水的家庭」已經二十年不喝自來水了。丈夫在國家發改委公眾營養與發展中心飲用水產業委員會工作,妻子是北京保護健康協會健康飲用水專業委員會負責人,如此一對與飲用水打交道二十餘年的組合,談起喝水來自然不必謙虛,「我們可能是北京最會喝水的家庭,沒有人像我們這麼講究。」58歲的妻子趙飛虹說。涼著喝「崑崙山」,「喝一瓶,半個小時準得上廁所,代謝快」。沏茶用海南島的「火山岩」、長白山的「泉陽泉」,「沏茶要用偏硅酸型的、比較軟的水」。
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發表時間:2013年1月6日 | 全文

【大國小夢】股民:「這是一種痴心不改的生活方式」

http://www.infzm.com/content/84684編者按:江河源自小流,千里積於跬步。中國夢遼闊壯麗的背後,是千千萬萬中國人對個人夢的追求。他們是這個國家最尋常的一員,有著家長裡短、柴米油鹽的悲喜憂歡,他們共同組成了中國夢最堅實的基石。只有當所有的個人之夢自由綻放,中國夢才是有根之願,有源之想。南方週末記者行走在中國最普通的角落,選取各個行業和階層的百姓,傾聽他們對個人生活的夢想,以及這些小夢所共同根植的中國之夢。「二十年後再解封,那時我兒子已經成年了,也許那是一筆巨大的財富。」2012年年底的上海清冷異常,定西路上的證券交易大廳裡,已是休市時間,卻不顯得寂寥,幾位老人在玩撲
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發表時間:2013年1月6日 | 全文