「救世主」救不了你!(2012年04月11日的日記) xuyk

http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102e3wo.html    剛才,我那位有趣的小舅子打來電話訴苦!     幾星期前,他聽取一個朋友的介紹和建議,搞來一套炒股軟件。嘿!上手真靈,短線進出,屢屢得手,他滿心歡喜!     昨天,早盤低開低走,軟件發出賣出信號,他遂執行,分兩次拋光股票。隨後,登山觀虎鬥,立橋看水流,望著股市繼續下挫,心裡那個爽啊!「呵呵!等跌夠了,老子再來收拾你們!」小舅子美滋滋地想著,然後篤悠悠地出去辦事了。  &n
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發表時間:2012年4月22日 | 全文

招來女婿,氣走兒子 xuyk

http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0100pej0.html  好朋友J是一家制線廠的老闆,15年前,他從兩間破舊的倉庫平房、幾台舊機器起家,歷經艱難曲折,如今發展成為廠房、設備、技術、產品以及銷售堪稱一流的企業。     創業之初,一窮二白,設備、人才、技術、員工、訂單,等等,都是從外部引進的,特別是重要生產技術幹部、關鍵銷售人員及訂單都是從同行中爭取過來的。這種 「向外拿」、走捷徑的方法非常實效,後來一直使用,屢試不爽!久而久之,似乎形成了這麼一個定勢思維:「向外拿」的方法,前天很管用,昨天也很管用
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發表時間:2012年4月22日 | 全文

銷售人員易犯的三個錯誤 xuyk

http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102dz1n.html     銷售人員易犯三個大錯:1、說客戶的不是;2、說同行不好;3、說自己好。由於這三個錯誤有著內在的聯繫性,所以常常會同時一起犯。舉個例子:     某個客戶在同行的一家企業做產品,質量出了問題,於是找到你們企業,你呢,或許會直截了當地告訴他:1、去那家企業做是找錯了地方(這是說客戶的不是);2、那家企業做這個產品不行(這是說同行不好);3、而我們做這產品就比較好或很好(這是說自己好)。   
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「以產品為導向」不適時宜 xuyk

http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0100qerk.html 好朋友J是一家民營紡織企業的老闆,他決定生產一種更高檔的產品,這種產品以前都是進口的,許多知名品牌的服裝、鞋帽、箱包等都採用這種紡織材料。現在,這些產品幾乎都由國內廠家(包括合資企業)生產,不僅提供給國內貼牌生產知名品牌的下游工廠,而且還出口海外。     為了使這種產品的生產與銷售順利進行,尤其是為了防範和避免當地同行的追擊與競爭,朋友J採取了非常保密的方式:1、特地在較遠的地方創辦了一個新廠,並註冊了新的商標。2、生產技術幹部以及銷售人員大都由外部引
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做生意要避免錯覺 xuyk

http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102e466.html 小朋友W從事鞋線製造的技術和生產工作多年,水平高超。後來他對做生意更感興趣,去年辭職,與兩位志同道合的同行朋友合夥辦了一家貿易公司,專搞線業生意。     由於他浸淫鞋線領域時間較長,深感鞋線競爭的激烈,於是他另闢蹊徑,著手做工業用滌綸線。W認為,工業用線做的人少,質量要求高,有些質量問題長期未能解決,何不以解決這些質量問題作為業務突破口呢?     昨天,他到紹興辦事,順便來看我。我問:公司開辦大半年了,是否有業務開張
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發表時間:2012年4月22日 | 全文

一篇關於中國品牌建設問題的文章 xuyk

一篇关于中国品牌建设问题的文章
http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102e4ex.html 本博按:紹興和蕭山是紡織面料的生產和貿易重地,由於各項成本大幅度增加,企業利潤日趨低下,甚至虧損。於是,許多工廠和貿易商進軍服裝領 域,期望獲得更大效益;有的決心創出像模像樣的品牌。然而,多年過去了,絕大多數都以失敗告終;還有許多正在前赴後繼地走向失敗;至於品牌,更是無一打造 成功的。迄今,這個地區「布不成衣」的局面仍未得到實質性的改觀。     我周圍不少做服裝品牌的朋友也難逃厄運,紛紛敗北;有的雖沒完全敗下陣來,但也正在苦苦掙扎。我反反
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投資也是創業 xuyk

http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0100jgie.html小陳進廠做銷售工作不到一年,開始有點浮躁不安。我找他談心,得悉他不太願意再幹現有工作,想自己開店,說是創業。    「你是否確實愛好零售業?」我問。    他回答說,談不上愛好,只是想改變現狀,期望得到更多的收入,而開店或開櫃檯比較容易些。於是,我們就從開店說開了。    俗話說,開店容易,守店難。我說:「你現在看到大街小巷到處開著店,或許你的什麼朋友、同學、熟人等也有開的呢,便覺得都生意挺好的,其實這是一種錯覺。」 &
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海通證券與子公司同業競爭待解 管我財

海通证券与子公司同业竞争待解
http://blog.sina.com.cn/s/blog_6bdb8fda0102dyd0.html 海通證券本週香港掛牌子公司同業競爭待解 2012年04月20日 22:32  經濟觀察報 李保華 劉真真   如果不出意外,上市之路幾經曲折的海通證券H股將在4月27日掛牌交易。一直居於次席的海通證券或實現對龍頭中信證券的追趕。   公開信息顯示,海通證券H股計劃募集資金最高達137億港元,其中35%將用於戰略性收購海外證券公司或進一步拓展海外證券業務。在高達16家投行組成的
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價值,投資與博弈的思考: 我的操作回顧(三) 散人

http://chencharly.blog.163.com/blog/static/16728725320117236194161/  第六個行業是醫療器械, 要不是寫這篇文章, 連我自己都不知道已經跟蹤了6個行業, 09年危機過後就在考慮如何抵禦通脹,自然就注意到了醫藥行業, 但對醫藥確實一竅不通, 各種各樣的新藥, 同一種病,幾十種藥,哪樣藥療效效如何, 有什麼副作用,誰的產品更有競爭力等等等等, 更是一頭霧水. 其他行業還可以借助網絡的搜索, 而醫藥行業實在沒有辦法入門. 於是, 鎖定了醫療服務和醫療器械, 而醫療器械更容易理解, 機械和電子製造業的高端嘛, 這方
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價值,投資與博弈的思考: 我的操作回顧(二) 散人

http://chencharly.blog.163.com/blog/static/167287253201172294750193/     第四個行業跟蹤的是連鎖酒店,超市和快餐, 最初是如家, 因為出差的緣故,如家給我的感覺是服務很好,而且不同的店, 服務基本能做到標準化, 以前做企業時曾經在不同的城市設立過分公司和辦事處, 對於遠離總部的管理也頭疼過好一陣子. 因此, 對如家不同的分店服務都能標準化印象非常深刻, 金融危機的幾乎最低點時,將浮虧嚴重的巨人換成了完美和如家, 因為如家當時的淨資產是$6, 每股現金都達到接近$4, 因為高速
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