七年級菜鳥說動五星級飯店合作

2011-9-26  TCW 沒有籌碼的弱者,能不能成為談判的最後贏家? 餐廳線上訂位服務Eztable執行長陳翰林,一個七年級生,在與五星級飯店老闆的談判桌上,證明了弱者「逆轉勝」 的可能。 三年前,陳翰林剛從美國返台,當時的台灣連臉書(Facebook)都還沒普及,他卻試著說服餐廳業者,將座位放上 他的訂位網站。沒有人脈、沒有財力,連網頁瀏覽人流都沒有,一個商場菜鳥,竟能說服喜來登、西華、遠企、亞 都麗緻等五星級飯店,還有全國三百九十家餐廳,交出座位、以及獨家折扣。甚至,喜來登大廚還打造了Eztable獨 賣的蛋糕,自家房客想吃,還吃不到。 只擁有一串網址
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發表時間:2011年10月1日 | 全文

只碰面兩次 拿下金融大亨百億生意

2011-9-26  TCW 二○○八年,時任國泰金控副總經理、現任悠遊卡公司董事長的劉奕成,因為「連房子都拿去抵押」金援拍攝《海 角七號》,不僅造就了導演魏德聖,也讓自己成為熱心贊助文藝的名人。 然而,早在這之前,劉奕成已是金融圈要角。頂著台灣大學、美國賓州大學華頓商學院的高學歷;剛過三十歲不久,他當上摩根大通(J.P. Morgan)投資銀行副總裁,年薪逾三千萬元;三十三歲那年,更被台灣龍頭金控集團國泰金控挖角,曾是國泰金最年輕的副總,被視為熱門新生代接班人選之一。 身處「台上文明、台下狠鬥」的金融圈,劉奕成思考、說話的速度都比別人快半拍,走路、做事確實
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發表時間:2011年10月1日 | 全文

第二課:關係學》敵對,瞬間合作!

2011-9-26 TCW 麗莎.史黛芬斯是哥倫比亞商學院的學生,她有個五歲的女兒,某個週六早上在廚房裡跌倒,餐桌桌角在她額頭上 留下一道傷口,小女孩歐布蕾慌得開始哭鬧,歐布蕾的爺爺(麗莎的公公)也慌了。 歐布蕾顯然需要去醫院縫幾針,但她拒絕前往,死命抓著桌子,沒人可以把她的小指頭扳離餐桌。麗莎自己也快慌 了,不過她突然冷靜下來,對自己說:「等等,我上過談判課,我該好好協商這個情況。」 於是麗莎走到女兒旁邊,輕撫她的手臂,麗莎問:「媽咪愛妳嗎?」女兒抽了抽鼻子,平靜下來說「愛。」 麗莎問:「媽咪會做任何傷害妳的事嗎?」女兒答:「不會。」 麗莎問:「長大以後,是不是有時候得
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發表時間:2011年10月1日 | 全文

不說理的談判術,贏更多!

2011-9-26  TWM 你願意花新台幣一百萬元,就為上一堂課嗎? 華頓商學院(Wharton)有如Google、三星、戴爾、花旗、微軟、默克藥廠、奇異集團、甚至哥倫比亞政府等許多 來自全球五百大企業的主管、世界各地最頂尖的學生們願意。 他們透過模擬股市交易概念的「課程拍賣」系統,激烈競標,取得談判名師史都華.戴蒙(Stuart Diamond)一 門選修課。 限量課程!四分之一華頓人都搶著上這門課! 華頓商學院隸屬於美國常春藤名校賓州大學,是英國《金融時報》(Financial Times)「全球商學院排行榜」排 行第一名商學院,一九九六年開始,華頓實行獨
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發表時間:2011年10月1日 | 全文

蘋果最推App團隊 三大熱賣關鍵

2011-9-26  TCW 台南永康,台灣在蘋果(Apple)行動應用程式商店(App Store)創下下載次數最多的公司,竟是從這裡出發,這 家公司名叫凱鈿科技。 「誰拿到蘋果的訂單?」同一個問題在科技業、精機業不斷發酵,吃進蘋果,成為各大業者經營的目標。但早在兩 年前,還只有五個人的凱鈿科技,就接到蘋果的電話,要主動推薦它的App(應用程式)。創立至今,凱鈿曾在全世 界七十個國家,以「最值得購買」、「蘋果員工最愛」、「最熱門」App之姿登上App Store首頁,一度長達一個月 之久。 產品多樣化海外下載比重逾九成 更有趣的是,相較於其他App公司多是
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發表時間:2011年10月1日 | 全文

瓦城讓三百位廚師 炒出同一味道

2011-9-26 TCW 九月十六日,連鎖餐飲公司瓦城泰統以一百九十元參考價登錄興櫃,當日股價衝上興櫃市場第三高,以二百五十五 元收盤。股價排名前五名的個股中,餐飲連鎖就占了三席,不過相較於多品牌(十個餐飲品牌)的股王王品,和多 店數(全台逾兩百店)的安心食品(摩斯漢堡為品牌),只有三個品牌、三十三家店的瓦城泰統,為何能獲得市場 青睞? 基本功發威店數、營收四年多一倍 檢視瓦城泰統近年來的經營成績,便可發現其驚人的成長。五年前只有十四家店,營收五億元,至去年已有二十七家店,營收達十一億元,等於兩項指標:營收和店數,四年皆約成長一倍,稅後淨利更是成長五倍以上,達一億一千四百萬元
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發表時間:2011年10月1日 | 全文

省電燈泡大王 如何刷清「落跑老闆」污名?

2011-9-26  TCW 如果你已經一無所有,努力了兩年,不但抵押了剩餘資產,再跟銀行借錢,終於湊到一千六百萬元,這筆錢,你會 選擇留在自己口袋?還是發給一些曾經不信任你、與你為敵的人? 川石光電創辦人葉昭欽卻選擇了後者。 在公司跳票倒閉的兩年後,八月二十八日,他從對岸跨海匯回一千六百萬元,連同先前提撥給勞退基金的退休準備金,一共三千八百萬元,悉數償還給川石光電的一百六十一名老員工。 這三千八百萬元,曾是葉昭欽半生打拚的十分之一身家,卻也是換回一生名譽的代價。 當老員工們開心的領回支票,就像中樂透般欣喜萬分之際,遠在海峽對岸的葉昭欽看在眼裡,心中百感交集。 十年
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發表時間:2011年10月1日 | 全文

有多少店長 再開多少店

2011-9-26  TCW Q:在社區經營雲南美食近兩年,有一定的客群,計畫在附近開設分店,若將新店開在原有店面附近,是否妥當 ?(薩爾溫雲南美食趙店長問) A:根據經驗,餐飲行業連鎖店經營的成功比率,只有一%,甚至還不到,常看到許多人氣名店,見生意火紅接連開 出分店,但沒多久,卻又一家家收掉,「一二三四五、五四三二一」這樣的現象,可說是絕大多數餐飲名店,跨入 連鎖店經營的宿命。這樣說,並不是要你打退堂鼓,而是要提醒切莫輕忽開設分店,所要面對的經營風險。 這樣的風險大半來自於,開設分店前並未培養出真正具獨立經營能力的店長人選,導致經營者蠟燭兩頭燒,店務管
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發表時間:2011年10月1日 | 全文

也說幾句「創新」 金惟純

2011-9-26  TCW 創新」成為企業的關鍵字,已有很長時間了,大家都視為理所當然。 但最近我每次聽到企業界的朋友提到「創新」,都覺得他們活在極大壓力和焦慮中,好像如今的競爭規則,已經是 「創新!或滅亡!」細問之下,果然已有不少人每晚必須吃藥入眠。 「創新」難道非弄成這樣嗎? 正巧日前我去探望一位年過九旬的老書法家,看他的字神龍靈動、揮灑自如;見他的人如沐春風、健朗自在。他的生活、生命和創造,完全合而為一,真正「字如其人」。 「創新」也可以是這樣! 其實我早就對西方現代藝術不以為然。他們追求創新成狂,弄到正常人都不可能再有突破,藝術家除非把自己逼瘋,否則
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發表時間:2011年10月1日 | 全文

兒時貧困居無定所 今成中台灣豪宅推手 聯聚建設江韋侖永遠把自己當第二名 才有進步空間

2011-8-26  TWM 聯聚建設董事長江韋侖蓋的豪宅,名氣響透兩岸三地,最近他首度出書,公開聯聚17年的成功祕訣,而江韋侖也獨 家與本刊分享,他成長與創業歷程的動力,來自擺脫幼年困頓的環境。 撰文•梁任瑋 攝影•林煒凱 江韋侖追求完美的個性眾所皆知,總要求在剪完頭髮的第十二天接受訪問,因為「剛理完髮的長度拍照不順眼」。但接受本刊採訪當天,他卻破例沒有遵守自己訂下的原則。 這是因為江韋侖趕著從大陸回國,幫剛完工的「方庭大廈」確認收尾細節,無暇整理頭髮,但我們還是從拍照見 識到他龜毛的個性。當天穿著白襯衫、牛仔褲受訪的江韋侖,要求「坐著拍時要穿
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發表時間:2011年10月1日 | 全文