創業為什麼是失敗居多?

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創業失敗其實是一個大議題,當中死因包括資金不足、與合夥人反面、產品缺乏競爭力,或是選了一個根本沒有市場的項目等。不過,今天我想談的是比上述再簡單一點,亦是創業時兩個最常犯的錯誤:一、創業者沒有該行業的相關經驗;二、對財務知識一無所知。
 
「創業者沒有該行業的相關經驗」這絕對是無知的表現,譬如說你在時裝設計界打滾了10年,做生意理應是開一家自家時裝店,因為成功率會較高;相反跑去開一間茶餐廳就是自尋死路吧?我親眼看過太多這樣的失敗例子,也聽過太多朋友身邊都有同樣的情況。
 
先撇開道德觀不談,正所謂「行內人騙行外人」,行外人不熟悉業內運作,通常都會選擇相信行內專家,結果甘願被行內人殺到一頸血。而且,創業者自己沒有行業的相關經驗,也只是行外人;行外人說服要行外人俾錢你賺,有可能嗎?又合邏輯嗎?
 
很多人一有創業構想,馬上就衝動去開公司,結果都是經營不善。創業前必須要做好準備,假如你要開美容店,那麼你必須於事前找一份美容相關的工作,累積最少3年或以上的經驗,這樣創業才有機會成功。創業投資是有一定風險,但絕對不是要去冒險行事。
 
至於「對財務知識一無所知」,這也是一件離奇的事,就讓我用一個真實例子去說明一下吧。我有一個朋友把自己的房子賣掉,套現了1,000萬元準備開他的泰式餐廳。他先租下銅鑼灣某一地鋪,地方不大,月租30萬元,然後聘請了兩個店員及一名大廚,三人月薪合共6萬元,最後裝修及買入廚具設備共花了400萬元。餐廳開幕那天,我也到場支持。一看,卻發現店內只有10張枱。
 
於是我的職業病發作,心裡盤算這門生意是否可回本,運算過程如下:
 
1. 假設10張枱於午市及晚市可各翻枱一次,而平均每張枱的消費是600元,一個月收入便是72萬元。
2. 餐廳賣的是高檔菜,所以我給其毛利率有50%吧,那麼每月的毛利便是36萬元。
3. 毛利36萬元減去月租30萬元,然後再減去員工薪金6萬元,根本是零收益,但此前還沒有計入水、電、煤等費用及廚具設備的折舊成本等。
 
Oh …. 弊!是一門蝕本生意呀。
 
結果,我對翻枱次數的預計也太樂觀了。事實上餐廳每日只有約10張枱光顧,且每月約蝕32萬元,捱不到三個月便告賣盤了,但至今還未有買家接洽!看!財務知識對創業是多麼重要,如之前計計數,這門生意根本不會成事,那麼我朋友的棺材本就不會白白被燒掉了,可憐!可憐!
 
太陽國際証券分析師 張偉傑 Ricky
擁有多年股票分析及投資實戰的經驗,持有工商管理學士學位及商業系統碩士學位,專長以多元思維模型尋找投資機會。彼獲邀接受各中港媒體訪問,包括路訊通 Roadshow、華富財經臺、港股通及鳳凰網,分享證券投資心得,亦曾獲邀接受Capital Weekly 資本壹週- 理財達人訪問。2012年首次參加財經雜誌《華富金錢》年度專題「十大倍升股」,並成功推介了順風光電(1165),累漲20倍以上。翌年,彼挑選中慧國際(1143)應戰,曾升逾2倍,是連續兩年皆選中「倍升股」,命中率達百分之百
發表時間:2014年10月21日 | 評論 (0) | 全文

「司機知識」是很值錢

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話說德國物理學家普朗克 (Max Planck) 得了諾貝爾獎之後,他經常被獲邀四處演講。由於出席演講的途程中,普朗克教授每次都不厭其煩地跟他的司機談談一下於大學演講的內容,他的司機已經可以把講稿都背起來了。有一天,司機出了一個鬼主意,他裝成諾貝爾獎得主,而普朗克則扮成司機。教授聽起來覺得很有趣,便答應了。結果,司機上臺後講得頭頭是道,他的確做了一場很精彩的演講,跟教授的並無兩樣。此際,有一位觀眾向司機提出了一個難度很高的問題,司機當然不懂得回答,但他很聰明地回應:「那問題太淺易,由我的司機 (教授) 向你們解釋一下便成。」
 
金融圈確實存在不少「司機知識」的專家,即是說其金融知識只流於表面,但司機知識的專家之所以值錢,其實在於他們懂得演戲,把話題扯得很遠,然後不了了之,所以有人把他們稱之為「財演」。我絕對認同人際關係大師戴爾.卡內基 (Dale Carnegie) 的說法,他說:「事業上的成功,15%是由於他的專業技術,85%是需要人際關係及外交的技巧。專業的技術是硬本領,善於交際本領則是軟本領。」
 
司機知識並無不妥,我是真心敬重「財演」的能力,做一場令人動聽的演講確實不容易,打動觀眾的心,讓投資者追隨他們的蹤影,軟本領不能缺少。一些打工人只抱怨懷才不遇,並認為自己的硬本領比上司遠勝,但他們卻不知道他的上司擁有強力的交際手腕,而自己卻在這方面一竅不通,所以其他人偏偏喜歡與你的上司合作。三國時代的劉備,無論是武力及智力方面,都下於他的武將,但劉備擁有打動別人的心的能力,下屬甘心被擺佈,這足以令他成為萬人之下的統帥。
 
抱怨老闆能力低的人,持續埋怨是沒有用的,我卻建議你未來只可以做的只有兩種方法:一、想辦法增強自己的軟本領,而首目標人物就是你的上司,因為他才可以決定將你升職或加人工與否,你的前途某程度上掌握在他手中;二、嘗試安慰自己,因為你只靠硬本領工作,所以你應有的工資相等於目前的月薪除以15%。譬如說,你的收入每月是兩萬元,那麼靠硬本領的你的估值本應是每月收入高達約13.3萬元 ($20,000 / 15%),只是因你堅持只靠硬本領,所以才令到自己少收了11.3萬元的薪金,真可惜!
 
太陽國際証券分析師 張偉傑 Ricky
 
擁有多年股票分析及投資實戰的經驗,持有工商管理學士學位及商業系統碩士學位,專長以多元思維模型尋找投資機會。彼獲邀接受各中港媒體訪問,包括路訊通 Roadshow、華富財經臺、港股通及鳳凰網,分享證券投資心得,亦曾獲邀接受Capital Weekly 資本壹週- 理財達人訪問。2012年首次參加財經雜誌《華富金錢》年度專題「十大倍升股」,並成功推介了順風光電(1165),累漲20倍以上。翌年,彼挑選中慧國際(1143)應戰,曾升逾2倍,是連續兩年皆選中「倍升股」,命中率達百分之百。

 

發表時間:2014年10月21日 | 評論 (0) | 全文

對比效應,氹你消費

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行為心理學中有一個無處不在的效應,不但可以令人疏爽起來,也會令消費者多花冤枉錢。有時我們會後悔當初買得太衝動,竟然是何方神聖使我們一時被蒙蔽了?控制消費者的消費行為正是「對比效應」。
 
近幾年有一個頗為流行的現象,尤是在這兩三年,就是。首先,各大超市幾乎把所有的價錢牌都轉換了「黃色」,而黃色在消費者印象中便是大減價,「白色」的價錢牌則代表貨品以原價出售。另外,在黃色的價錢牌內,列出的原價會被劃掉,然後寫上一個已打折的價格……有沒有很熟悉呢?
 
筆者是某牌子薯片的超級粉絲,所以會特別留意這薯片的價格變動;只要有折扣,便會大批入貨。不過,對比效應就此經常出沒,大家可有註意?一包105 g薯片的所謂「原價」是$15.90,這原價在黃色價錢牌內被劃掉,然後在下方標出所謂「折後價」$12.90。
 
不要玩弄我吧,好不好?格價本能是巨蟹座男生的天性。假如消費者心水較清,這款牌子的薯片在較小型的超市中標售價正是$12.90,而$12.90就是大型超市的「折後價」。可想而知,對價錢沒有概念或對數字不敏銳的人來說,減價猶如天災派糧,是大財團對蟻民的一種皇恩浩蕩。
 
我們不妨從經濟學和心理學的角度出發,逐一揭穿消費原理背後的真相吧。要清楚知道,商人是非常擅長玩心理學的;以上的例子就充分利用了「對比效應」。無疑,人類的大腦會不自覺被蠱惑而妄下判斷,通過把原價和優惠價對比,讓消費者感到有優惠。消費者以「折後價」買到貨品後,不只心裡上會覺得佔有該產品,更會因得到優惠品而仿彿戰勝了商家。然而,實際的情況只是消費者以市場價買入貨品,中了商家佈下的對比效應陷阱。
 
另一種情況是當你走進某名牌手袋店,漂亮的店員通常會先將售價較高的手袋推銷給你,萬一發覺你有點猶疑,便馬上拿出一個標價低一點的手袋。一般而言,這個策略都會成功叫你消費,但重點不在這裡。在收銀處結帳之際,準備買下名貴手袋的同時,漂亮店員再向你推銷一支與手袋的昂貴價錢難以匹敵的手袋保養劑,據說可以延長這個美麗又名貴的手袋的壽命,而這支「神級」保養劑只是手袋價值的百分之五。由於對比效應作怪,消費者會覺得既然付了那麼多錢買下手袋,再多買一支保養劑又如何,僅多付出百分之五銀錢而已,然後就乖乖地一同收歸。
 
看到了沒有?「對比效應」就是這樣運作,它啟動了消費者購買欲的釋放裝置,從中可以看出消費者是何等的經不起誘惑。然而,上述都還只是「對比效應」運用在消費心裡學的冰山一角。人類的大腦太愛比較,加上太有自信不會掉入陷阱,認為自己在花錢方面永遠都是理性派,透過長久演化下去,變得不易提防,也是可以理解的。至於要怎樣才避開對比效應?唯一解決方法就是延遲消費,這不但可冷卻衝動,還可以讓大腦有時間去思考清楚。不過,延遲消費變相是延遲滿足效應,你能抵住誘惑嗎?
 
 
太陽國際証券分析師 張偉傑 Ricky
 
擁有多年股票分析及投資實戰的經驗,持有工商管理學士學位及商業系統碩士學位,專長以多元思維模型尋找投資機會。彼獲邀接受各中港媒體訪問,包括路訊通 Roadshow、華富財經臺、港股通及鳳凰網,分享證券投資心得,亦曾獲邀接受Capital Weekly 資本壹週- 理財達人訪問。2012年首次參加財經雜誌《華富金錢》年度專題「十大倍升股」,並成功推介了順風光電(1165),累漲20倍以上。翌年,彼挑選中慧國際(1143)應戰,曾升逾2倍,是連續兩年皆選中「倍升股」,命中率達百分之百
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